第三章　溫州人和你不一樣的人脈

　　1.家人是最好的搭檔

　　致富思維：

　　窮人：創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦？與他人合作，往往會出現(xiàn)利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。

　　溫州人：誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當(dāng)然是家人！利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒有不成功的。

　　1986年出版的法國年鑒派史學(xué)著作《家庭史》上有這么一段話：

　　“對于每一個人來說，家庭是最古老、最深刻的情感激動的源泉，是他的體魄和個性形成的場所。通過愛，家庭將先輩與后代系列的利益與業(yè)務(wù)結(jié)合在一起。從這方面說，似乎可以將家庭與織紗相比，由天性在織布機(jī)上將它整理好，以使社會料子得以織成。”

　　家族式企業(yè)最主要的特點(diǎn)是產(chǎn)權(quán)由家族的主要成員，或者是有血緣關(guān)系的成員來控制。因?yàn)榧彝コ蓡T不僅具有利益關(guān)系，更具有血緣關(guān)系，強(qiáng)烈的責(zé)任感和凝聚力，能夠使他們迸發(fā)出無限的能量，產(chǎn)生1＋1＞2的合力。

　　溫州商人在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，大多采用家庭作坊的形式。他們住在最便宜的房間里，里面不僅有設(shè)備，還有吃飯的桌子，睡覺的床。他們不在乎居住條件的簡陋，不在乎辦廠設(shè)備的簡單，在他們的心中，直有一個夢想，那就是努力工作，把小作坊做大。

　　他們的人員，有些是夫妻，有些是兄弟，有些是姐妹，也有些是同鄉(xiāng)合伙。隨著小作坊的不斷壯大，他們的家族力量也不斷增強(qiáng)。最終，小作坊成為了家族企業(yè)。

　　1993年，一個偶然的機(jī)會，樂清人周熙文從市場上了解到一種叫做穩(wěn)壓器的產(chǎn)品很暢銷。由于當(dāng)時各地的電網(wǎng)電壓較低，居民家里使用空調(diào)時往往由于電壓過低而不能開機(jī)使用，必須借助穩(wěn)壓器才行。

　　于是，周熙文立即從市場上買來幾臺穩(wěn)壓器進(jìn)行解剖，把零件一個一個拆開后仔細(xì)研究，然后再根據(jù)相關(guān)的技術(shù)書籍，博采眾長，畫出更精致的電路圖。

　　在確認(rèn)產(chǎn)品可以生產(chǎn)后，周熙文回到家中，與幾個兄弟商量經(jīng)商的事情。

　　當(dāng)時，周熙文的大哥周熙存剛到一家大型私營企業(yè)工作，弟弟周楊剛剛大學(xué)畢業(yè)，妹妹周曉燕也在家呆著。于是，兄妹幾人一合計(jì)，決定以穩(wěn)壓器為龍頭產(chǎn)品，創(chuàng)辦一個公司。

　　于是，樂清科源穩(wěn)壓器廠誕生了。兄妹幾人各司其職，生產(chǎn)出的樣機(jī)也很快通過了上海權(quán)威部門的檢測。

　　如今，樂清科源穩(wěn)壓器廠已經(jīng)發(fā)展成為浙江三科電器有限公司。

　　正泰集團(tuán)的董事長南存輝在1990年從“求精”電器廠出來準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)的時候，面臨的第一個問題就是資金。

　　怎樣才能獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資金呢？

　　也許有人會說，向銀行貸款唄！但是，對于白手起家的人來說，要向銀行貸款是很不容易的。而且，銀行的高額利息也會成為企業(yè)不小的負(fù)擔(dān)。于是，南存輝想到了尋找合伙人，而最好的合伙人就是家族成員。于是，南存輝的弟弟南存飛，南存輝姐姐的兒子朱信敏、南存輝的妹夫吳炳池及林黎明等親戚好友都相繼加盟，成為了正泰的股東。

　　海外溫州商人，巴黎飛天公司總經(jīng)理張遠(yuǎn)亮說：

　　“我初創(chuàng)業(yè)時租的就是那種最便宜的頂層小閣樓，30平方米，一臺機(jī)器每天轉(zhuǎn)，再加一張桌子，晚上用來睡覺，白天用來做工。工人是回鄉(xiāng)找的親戚朋友。我們來巴黎的溫州人幾乎都是這樣：不斷從家鄉(xiāng)找來兄弟姐妹一起做，所以很多人出來的時候孑然一身，回鄉(xiāng)探親時已經(jīng)是妻兒親戚十幾口人。我們起初甚至撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。同樣一條皮包，別人賣25塊，我賣20塊。壓低了成本和價格的貨品，市場很快就光亮起來。”