如何做好品牌定位呢？牛根生這樣解釋說：

　　我們要根據(jù)自己的特點去做全國。打個比方，我們可以模擬想象各地顧客見到內(nèi)蒙古產(chǎn)品時的直覺反應(yīng)。如果是汽車，他可能會想，噢，內(nèi)蒙古的，別半路拋錨了，不買。如果是地毯和奶粉，他就會想，噢，來自內(nèi)蒙古的，貨真價實，買。我這里當(dāng)然不是說內(nèi)蒙古只有大草原，沒有高科技。我想說的是，經(jīng)過上百年的積累，我們已經(jīng)形成了內(nèi)蒙古的固有的百年品牌，那就是具有強烈地域色彩的民族文化及其載體，這是我們最大的無形資產(chǎn)。我們只有找準(zhǔn)我們的“強項”，做我們的“強項”，才有可能走向全國；如果不幸撿起“弱項”大做文章，那就可能費力不討好。

　　把品牌定位于草原的不僅只有蒙牛一家，與蒙牛同城的伊利，在當(dāng)年能夠從一個邊陲城市走向全中國，就是因為抓住一個概念——草原，把伊利產(chǎn)品變成稀缺產(chǎn)品。

　　當(dāng)時，伊利的出現(xiàn)，使人們在心目中確定了一個好牛奶的標(biāo)準(zhǔn)，那就是來自大草原的牛奶才能算是好牛奶。內(nèi)蒙古大草原是全球第四大草原，新疆的牛奶質(zhì)量雖然也很好，但由于地理位置的原因很難發(fā)展到全國。所以如果把牛奶分為城市奶和草原牛奶的時候，城市牛奶都不是伊利的對手。

　　1999年，蒙牛橫空出世，并打著“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的牌子站在了伊利的肩上。蒙牛的產(chǎn)品也定位于草原品牌。蒙牛一系列的標(biāo)志都是建立在草原的基礎(chǔ)上的。就在這個時候，伊利犯了一個戰(zhàn)略性的錯誤，把“草原概念”扔掉了。全球第二大咨詢公司——羅蘭貝格的研究報告表明，人們很容易把內(nèi)蒙古大草原與沙塵暴聯(lián)想在一起。而當(dāng)伊利得到這份報告的時候，就放棄了原來的草原定位，重新定位為“心靈的天然牧場”。

　　牛根生抓住了這個機會。當(dāng)大家都把草原定位、大自然概念放棄掉的時候，蒙牛建立了一種新標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)蒙古建有全世界最先進(jìn)的養(yǎng)牛場。于是巧妙地轉(zhuǎn)移了人們的視線。因而，以后蒙牛一直都是“草原品牌”的代表，并在品牌的定位上不斷升級。

　　如前所述，伊利尋找新的品牌定位，2003年之前是“心靈的天然牧場”，2004年改為“天天天然”，2005年改為“天然天地，共享伊利”——它們都堅守了一個共同的核心：天然。從中可以看出伊利是以個性理性心理區(qū)隔為重，有更強的產(chǎn)品屬性。

　　然而相對之下，蒙牛在品牌的重新定位上更高明，它牢牢抓住了“來自草原”這個概念，在草原的品牌上繼續(xù)增加其發(fā)展階段所需要的新理念，如“產(chǎn)品等于人品”（1999年），“中國乳都”（2001年），“內(nèi)蒙牛·中國?！な澜缗！保?002年），“愿每一個中國人身心健康”（2003年），“航天員專用牛奶”（2003年），“航天員運動員雙特選產(chǎn)品”（2004年），近年來，蒙牛為了改變自己低價位的形象，在競爭日益激烈的市場上找到新的競爭領(lǐng)域，推出特侖蘇并已升級品牌形象。從2007年開始，蒙牛提出了新的品牌定位：只為優(yōu)質(zhì)生活。不僅要提供自然、綠色、營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品，更要為消費者營造更優(yōu)質(zhì)的生活。從中可以看出，不同于伊利，蒙牛主要以社會發(fā)展心理為區(qū)隔，更強調(diào)發(fā)展性和公眾心態(tài)。

　　伊利是傳統(tǒng)的內(nèi)蒙古乳業(yè)老大，因此其品牌會圍繞著“天然”屬性多方位進(jìn)行；而蒙牛走的是一條從后來者到領(lǐng)跑者的趕超之旅，意味著它不可能完全遵循常規(guī)的方式。它必須根據(jù)時勢，不斷尋找下一個提升自己的機會，而且這一個過程必須借勢進(jìn)行，所以其品牌訴求的發(fā)展性和階段性極為明顯。

　　“蒙?！钡挠蓙?/p>

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，有的人重點抓有形資產(chǎn)的建設(shè)，有些人則關(guān)注無形資產(chǎn)的發(fā)展。

　　品牌是無形資產(chǎn)中非常重要的一環(huán)。品牌之路，常常始于品牌的名稱。而品牌能否很快叫響，則取決于品牌名稱能否正確傳遞出品牌的文化和內(nèi)涵。

　　關(guān)于“蒙?！泵Q的由來，有一段小插曲。