“圈地運(yùn)動(dòng)”：上海、廣州、多倫多

1645年（順治二年）頒行圈地令，八旗將士騎馬跑多遠(yuǎn)的距離，多大地就歸其所有。如今，跑馬圈地更多的成為經(jīng)濟(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中火拼地盤的代名詞。

市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)只可能是100％，而不可能達(dá)到200％。當(dāng)華爾街學(xué)院從國(guó)外來(lái)到中國(guó)，登陸上海和北京，以五星級(jí)的系統(tǒng)服務(wù)搶走了新東方的一些高端客戶之后；當(dāng)“洋話連篇”借助電視這個(gè)大眾媒體，將節(jié)目覆蓋到整個(gè)中國(guó)的時(shí)候；當(dāng)李陽(yáng)的“瘋狂英語(yǔ)”以“瘋狂”的“3最法”席卷大江南北的時(shí)候，新東方又怎能安于固守北京？

大商集團(tuán)內(nèi)部有一句關(guān)于發(fā)展的論調(diào)：發(fā)展快，快死；不發(fā)展，等死。對(duì)大商電器而言，其深刻意義是指如何把握企業(yè)擴(kuò)張的節(jié)奏與頻率。但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，危機(jī)與機(jī)遇并存的中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，縱然俞敏洪需要為跑馬圈地承擔(dān)巨大的投入而心驚膽戰(zhàn)、如履薄冰，可是不圈地，蜻蜓點(diǎn)水又怎能穩(wěn)固江山？于是，新東方作出了在全國(guó)大城市建立分校的決策，展開(kāi)了在新東方發(fā)展歷史上具有重大意義的“圈地運(yùn)動(dòng)”。

2000年，新東方首先在上海和廣州成立分校，與北京新東方組成穩(wěn)定的三角結(jié)構(gòu)。這兩所分校沿著新東方走出來(lái)的路子，繼承了新東方一貫的發(fā)展模式和教學(xué)風(fēng)格，在上海和廣州表現(xiàn)出“攻城掠地”的氣勢(shì)，迅速發(fā)展壯大，成為當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆钣兄鹊挠⒄Z(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，受到社會(huì)各界的普遍歡迎。

2001年，新東方上海分校被上海市教育委員會(huì)評(píng)為“上海市社會(huì)力量辦學(xué)A級(jí)單位”。2002年，又在上海千余所社會(huì)力量辦學(xué)單位“雙十佳”評(píng)比中，名列外語(yǔ)類第一名。2003年，上海新東方被上海市教育委員會(huì)評(píng)為“上海市社會(huì)力量辦學(xué)先進(jìn)集體”，同年被《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》評(píng)選為“品牌知名度與美譽(yù)度第一名”。

上海和廣州只不過(guò)是新東方“圈地運(yùn)動(dòng)”中的一個(gè)試點(diǎn)，而在這兩個(gè)地方的成功證明了這一決策的正確性。

從2002年起，新東方開(kāi)始實(shí)施由“點(diǎn)”到“面”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，相繼在揚(yáng)州、武漢、西安、南京和天津成立了5所分校；此后的短短兩三年里新東方在成都、重慶、深圳和沈陽(yáng)等城市建立了幾十家分校。目前，新東方已經(jīng)在全國(guó)31個(gè)城市共設(shè)立了32所學(xué)校、115個(gè)學(xué)習(xí)中心、15家書(shū)店，截止到2006年底，共培訓(xùn)學(xué)員近400萬(wàn)人次。

治理國(guó)家猶如經(jīng)營(yíng)企業(yè)，盈虧轉(zhuǎn)折、興衰交替?！爸未髧?guó)如烹小鮮”，在“家天下”的時(shí)代，人們追逐的就是“國(guó)市場(chǎng)”。

新東方在一步步實(shí)現(xiàn)自己在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)花結(jié)果的夢(mèng)想中，隨著國(guó)際同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，新東方動(dòng)起了到國(guó)外發(fā)展的想法。以俞敏洪“留學(xué)教父”的名聲、新東方的品牌力量、新東方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都足以支撐新東方“國(guó)市場(chǎng)”的夢(mèng)想。

2002年，新東方在加拿大多倫多建設(shè)了海外第一個(gè)分校——北京新東方多倫多分校。新東方開(kāi)始了她的海外擴(kuò)張。

新式武器：網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育重磅出擊

中國(guó)進(jìn)入2000年。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的交流勢(shì)必越來(lái)越頻繁，想出國(guó)求學(xué)的人員也勢(shì)必會(huì)越來(lái)越多，尤其是中國(guó)加入WTO，對(duì)外語(yǔ)培訓(xùn)的需求也一定會(huì)越來(lái)越大。

面對(duì)這樣的形勢(shì)，新東方只能抓住時(shí)機(jī)采取擴(kuò)張計(jì)劃。2000年，成立了小語(yǔ)種培訓(xùn)部和少兒英語(yǔ)培訓(xùn)部，建立了上海和廣州分校。但是優(yōu)秀的老師畢竟太少了，新東方的一個(gè)好老師在同一時(shí)間只能在一個(gè)地點(diǎn)最多為幾百個(gè)學(xué)生上課，而后起之秀的培養(yǎng)需要一個(gè)過(guò)程，所以建立分校的擴(kuò)張辦法顯然無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，還有可能影響新東方的整體教學(xué)水平，進(jìn)而影響新東方的聲譽(yù)。這樣，突破傳統(tǒng)的課堂講授方式，更高效地利用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，尋找更有效的擴(kuò)張方法，對(duì)新東方的發(fā)展具有一種戰(zhàn)略性的意義。

此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，而且顯然具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。?quán)衡利弊，新東方?jīng)Q定借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育。

經(jīng)過(guò)考察，新東方?jīng)Q定與聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)姻。反復(fù)磋商之后，雙方達(dá)成一致，聯(lián)想出資5000萬(wàn)元，新東方出品牌資源，雙方各占50%的股份，成立了聯(lián)東偉業(yè)科技發(fā)展有限公司，創(chuàng)辦新東方教育在線，專門從事新東方遠(yuǎn)程教育。