第一節(jié)業(yè)績(jī)就是話語(yǔ)權(quán)

〖1〗讓業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的命脈，一個(gè)講求實(shí)效的企業(yè)，其業(yè)務(wù)量的多少?zèng)Q定著企業(yè)是否能在同行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。作為企業(yè)的銷(xiāo)售員，對(duì)此擔(dān)負(fù)著重任，在“銷(xiāo)量就是硬道理，業(yè)績(jī)就是話語(yǔ)權(quán)”的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，有了好的業(yè)績(jī)，就有了嶄露頭角的機(jī)會(huì)，因業(yè)績(jī)優(yōu)秀而升職是最光榮的。絕大多數(shù)高層和核心層領(lǐng)導(dǎo)都是從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)起來(lái)的。因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出而被提拔，這種成長(zhǎng)模式與很多公司的發(fā)展軌跡相一致。把業(yè)績(jī)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員提拔為經(jīng)理，體現(xiàn)了公司“誰(shuí)干得出色誰(shuí)就會(huì)晉升”的宗旨，業(yè)務(wù)員要想得到晉升，必須努力把自己的業(yè)績(jī)提上去，把被提拔為經(jīng)理的銷(xiāo)售尖兵當(dāng)做榜樣。同時(shí)，這也是對(duì)被提拔者的“鼓勵(lì)”，進(jìn)一步促使他們?cè)谛碌钠脚_(tái)上做得更好?？傊?，能否快速做出業(yè)績(jī)決定了銷(xiāo)售員能否成功地走下去。必須有可見(jiàn)的業(yè)績(jī)支持，才能得到公司的認(rèn)同，才能向其他人證明自己的能力，得到他人的尊敬和信賴(lài)。

　　第一條軍規(guī)請(qǐng)記?。耗氵M(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話〖〗銷(xiāo)售新人10大軍規(guī)任何一位有進(jìn)取心的老板都希望自己的銷(xiāo)售員能干而且會(huì)干，如果自己的銷(xiāo)售員都屬于平庸之輩，那么這位老板肯定會(huì)感到非常苦惱。在公司最需要人才的時(shí)候，如果有一位穩(wěn)健果斷、很有工作效率的銷(xiāo)售員出現(xiàn)，使本部門(mén)的工作業(yè)績(jī)很快得以提高，那么老板一定會(huì)贊賞他：“好樣的！你干得真不錯(cuò)！”“你是個(gè)有能力且值得信賴(lài)的好員工”。

　　“干得不錯(cuò)”是老板對(duì)員工最好的夸獎(jiǎng)，同時(shí)也是老板對(duì)員工表示賞識(shí)的一種表達(dá)方式。作為銷(xiāo)售員應(yīng)該知道：在這里，所謂“干得不錯(cuò)”，并不僅指賣(mài)力而已，同時(shí)還包含著對(duì)其達(dá)到預(yù)期實(shí)績(jī)的能力的肯定。在現(xiàn)代社會(huì)里，光有工作熱忱、踏實(shí)、賣(mài)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須會(huì)動(dòng)腦，高效率地完成工作，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)才行。只有這樣，老板才能放心地任用你去完成一項(xiàng)項(xiàng)艱巨的任務(wù)，才有可能重用并提拔你。

　　老板賞識(shí)你的理由

　　一名銷(xiāo)售員要想變得優(yōu)秀，不應(yīng)該整天牢騷滿腹地抱怨企業(yè)不重視你，或在老板面前溜須拍馬、夸夸其談，以求獲得老板的欣賞，而應(yīng)以一個(gè)積極平靜的心態(tài)在自己的工作崗位上竭盡所能，創(chuàng)造出出色的業(yè)績(jī)，從而獲得重用。你應(yīng)該時(shí)時(shí)處處想：

　　自從你上次提升以后，你的職責(zé)范圍有沒(méi)有擴(kuò)大？

　　你是否為公司做了一系列卓越的貢獻(xiàn)？

　　一名銷(xiāo)售員既要有一定的才華和能力，還要立竿見(jiàn)影，把這些才華與能力在實(shí)際工作中充分運(yùn)用起來(lái)，為企業(yè)、為老板創(chuàng)造出相應(yīng)的業(yè)績(jī)，不失時(shí)機(jī)地表現(xiàn)自己。這種卓著的業(yè)績(jī)加上出色的表現(xiàn)能力可以使一個(gè)銷(xiāo)售員更容易地得到老板的賞識(shí)。

　　為什么說(shuō)善于創(chuàng)造業(yè)績(jī)是成功獲得老板賞識(shí)的一大要領(lǐng)呢？這是因?yàn)椋粋€(gè)公司是以贏利為目的的，也只有贏利才能使公司擴(kuò)大再生產(chǎn)，從而持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存立足。就老板而言，怎樣的銷(xiāo)售員才是有價(jià)值并值得器重的呢？當(dāng)然是能創(chuàng)造出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)令公司贏利的銷(xiāo)售員。

　　在實(shí)際工作中我們都能感覺(jué)到，一個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦的老板最關(guān)心的事情莫過(guò)于本部門(mén)的工作成果——實(shí)績(jī)。若只是公司內(nèi)其樂(lè)融融，員工間打成一片而業(yè)績(jī)平平，那么，作為老板是不會(huì)滿意的，尤其是那些銳意進(jìn)取的老板。作為一名銷(xiāo)售員，領(lǐng)著公司的薪水卻缺乏業(yè)績(jī)真的說(shuō)不過(guò)去，可是在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的銷(xiāo)售員卻很多。

　　在單位里許多銷(xiāo)售員工作往往都十分賣(mài)力，但卻容易出現(xiàn)做事虎頭蛇尾、處理事情速度太慢、對(duì)結(jié)果預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，以致給公司造成損失等問(wèn)題，結(jié)果是再怎么努力也難以把工作做好，還會(huì)引起老板的不滿，獲得老板的賞識(shí)當(dāng)然更是無(wú)從談起了。這樣的銷(xiāo)售員不會(huì)得到老板的重視，這不僅僅是他們自身的悲哀，同時(shí)也是老板的悲哀。如果沒(méi)有業(yè)績(jī)卓著的銷(xiāo)售員，企業(yè)的工作是很難開(kāi)展的，更不用說(shuō)卓有成效地發(fā)展了。

　　英國(guó)首相布萊爾的夫人切麗入住首相府6年，形象深入民心，除了給國(guó)民一個(gè)熱愛(ài)家庭的母親形象外，更給人精明能干的大律師形象。切麗的工作魄力驚人，她產(chǎn)下第4名孩子后9個(gè)星期，就提前結(jié)束產(chǎn)假返回律師行工作。事實(shí)上，切麗以前產(chǎn)下3名子女之后，也只是休養(yǎng)了很短時(shí)間就復(fù)工了。由此可見(jiàn)，切麗對(duì)其律師工作甚為熱衷，一派女強(qiáng)人本色。45歲的切麗盡管很有政治智慧，但她從不公開(kāi)干政，政治大事從不過(guò)問(wèn)丈夫，自己專(zhuān)心發(fā)展事業(yè)，成為成功的大律師。不過(guò)切麗會(huì)在必要時(shí)，協(xié)助辦理控告政府的案件。

　　因?yàn)榍宣悩I(yè)績(jī)卓著，她曾奪得了英國(guó)著名女性雜志 AURA舉辦的“最令人羨慕女性”的冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　企業(yè)都希望自己的銷(xiāo)售員能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，而不希望看到銷(xiāo)售員工作賣(mài)力卻成效甚微。銷(xiāo)售員要明白：這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，只揮灑汗水的勞動(dòng)已經(jīng)無(wú)法獲得更大的成就，作為銷(xiāo)售員要懂得如何更好地去工作以取得佳績(jī)，這才是銷(xiāo)售員的職責(zé)所在。