第一節(jié)業(yè)績就是話語權(quán)

〖1〗讓業(yè)績來說話業(yè)績是企業(yè)生存的命脈，一個講求實效的企業(yè)，其業(yè)務量的多少決定著企業(yè)是否能在同行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。作為企業(yè)的銷售員，對此擔負著重任，在“銷量就是硬道理，業(yè)績就是話語權(quán)”的營銷部門，有了好的業(yè)績，就有了嶄露頭角的機會，因業(yè)績優(yōu)秀而升職是最光榮的。絕大多數(shù)高層和核心層領(lǐng)導都是從業(yè)務員成長起來的。因銷售業(yè)績突出而被提拔，這種成長模式與很多公司的發(fā)展軌跡相一致。把業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務員提拔為經(jīng)理，體現(xiàn)了公司“誰干得出色誰就會晉升”的宗旨，業(yè)務員要想得到晉升，必須努力把自己的業(yè)績提上去，把被提拔為經(jīng)理的銷售尖兵當做榜樣。同時，這也是對被提拔者的“鼓勵”，進一步促使他們在新的平臺上做得更好?？傊芊窨焖僮龀鰳I(yè)績決定了銷售員能否成功地走下去。必須有可見的業(yè)績支持，才能得到公司的認同，才能向其他人證明自己的能力，得到他人的尊敬和信賴。

　　第一條軍規(guī)請記住：你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話〖〗銷售新人10大軍規(guī)任何一位有進取心的老板都希望自己的銷售員能干而且會干，如果自己的銷售員都屬于平庸之輩，那么這位老板肯定會感到非?？鄲?。在公司最需要人才的時候，如果有一位穩(wěn)健果斷、很有工作效率的銷售員出現(xiàn)，使本部門的工作業(yè)績很快得以提高，那么老板一定會贊賞他：“好樣的！你干得真不錯！”“你是個有能力且值得信賴的好員工”。

　　“干得不錯”是老板對員工最好的夸獎，同時也是老板對員工表示賞識的一種表達方式。作為銷售員應該知道：在這里，所謂“干得不錯”，并不僅指賣力而已，同時還包含著對其達到預期實績的能力的肯定。在現(xiàn)代社會里，光有工作熱忱、踏實、賣力還遠遠不夠，還必須會動腦，高效率地完成工作，達到預期目標才行。只有這樣，老板才能放心地任用你去完成一項項艱巨的任務，才有可能重用并提拔你。

　　老板賞識你的理由

　　一名銷售員要想變得優(yōu)秀，不應該整天牢騷滿腹地抱怨企業(yè)不重視你，或在老板面前溜須拍馬、夸夸其談，以求獲得老板的欣賞，而應以一個積極平靜的心態(tài)在自己的工作崗位上竭盡所能，創(chuàng)造出出色的業(yè)績，從而獲得重用。你應該時時處處想：

　　自從你上次提升以后，你的職責范圍有沒有擴大？

　　你是否為公司做了一系列卓越的貢獻？

　　一名銷售員既要有一定的才華和能力，還要立竿見影，把這些才華與能力在實際工作中充分運用起來，為企業(yè)、為老板創(chuàng)造出相應的業(yè)績，不失時機地表現(xiàn)自己。這種卓著的業(yè)績加上出色的表現(xiàn)能力可以使一個銷售員更容易地得到老板的賞識。

　　為什么說善于創(chuàng)造業(yè)績是成功獲得老板賞識的一大要領(lǐng)呢？這是因為，一個公司是以贏利為目的的，也只有贏利才能使公司擴大再生產(chǎn)，從而持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，在市場經(jīng)濟環(huán)境中生存立足。就老板而言，怎樣的銷售員才是有價值并值得器重的呢？當然是能創(chuàng)造出實實在在的業(yè)績令公司贏利的銷售員。

　　在實際工作中我們都能感覺到，一個有經(jīng)營頭腦的老板最關(guān)心的事情莫過于本部門的工作成果——實績。若只是公司內(nèi)其樂融融，員工間打成一片而業(yè)績平平，那么，作為老板是不會滿意的，尤其是那些銳意進取的老板。作為一名銷售員，領(lǐng)著公司的薪水卻缺乏業(yè)績真的說不過去，可是在現(xiàn)實生活中，這樣的銷售員卻很多。

　　在單位里許多銷售員工作往往都十分賣力，但卻容易出現(xiàn)做事虎頭蛇尾、處理事情速度太慢、對結(jié)果預測不準，以致給公司造成損失等問題，結(jié)果是再怎么努力也難以把工作做好，還會引起老板的不滿，獲得老板的賞識當然更是無從談起了。這樣的銷售員不會得到老板的重視，這不僅僅是他們自身的悲哀，同時也是老板的悲哀。如果沒有業(yè)績卓著的銷售員，企業(yè)的工作是很難開展的，更不用說卓有成效地發(fā)展了。

　　英國首相布萊爾的夫人切麗入住首相府6年，形象深入民心，除了給國民一個熱愛家庭的母親形象外，更給人精明能干的大律師形象。切麗的工作魄力驚人，她產(chǎn)下第4名孩子后9個星期，就提前結(jié)束產(chǎn)假返回律師行工作。事實上，切麗以前產(chǎn)下3名子女之后，也只是休養(yǎng)了很短時間就復工了。由此可見，切麗對其律師工作甚為熱衷，一派女強人本色。45歲的切麗盡管很有政治智慧，但她從不公開干政，政治大事從不過問丈夫，自己專心發(fā)展事業(yè)，成為成功的大律師。不過切麗會在必要時，協(xié)助辦理控告政府的案件。

　　因為切麗業(yè)績卓著，她曾奪得了英國著名女性雜志 AURA舉辦的“最令人羨慕女性”的冠軍獎項。

　　企業(yè)都希望自己的銷售員能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績，而不希望看到銷售員工作賣力卻成效甚微。銷售員要明白：這是一個充滿競爭的時代，只揮灑汗水的勞動已經(jīng)無法獲得更大的成就，作為銷售員要懂得如何更好地去工作以取得佳績，這才是銷售員的職責所在。