從20世紀(jì)80年代中期的邁克爾 ?杰克遜，到20世紀(jì)90年代的珍妮?杰克遜，以及拉丁王子瑞奇?馬丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可樂采用巡回音樂演唱會(huì)這種輸送通道同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對話，用音樂而不是廣告來傳達(dá)百事文化和百事營銷理念。在美國，使新一代的美國人成為目標(biāo)消費(fèi)群廣為傳揚(yáng)的流行語；在中國，讓百事可樂成為那些追求時(shí)尚的新一代的選擇。

　　三、制造概念

　　制造概念是企業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。就像全世界都知道第一個(gè)造出飛機(jī)的是萊特兄弟，但第二位呢？沒人有興趣知道。

　　國內(nèi)有一位企業(yè)家提出過：理論市場和產(chǎn)品市場同時(shí)啟動(dòng)，先推廣一種觀念，有了觀念，市場就會(huì)慢慢做好。

　　如農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，只出品天然水，大玩“水營養(yǎng)”概念，從而引發(fā)的一場天然水與純凈水在全國范圍之內(nèi)的“口水戰(zhàn)”，招致同行們的同仇敵愾，但農(nóng)夫山泉正是借此樹立了倡導(dǎo)健康的專業(yè)品牌形象。

　　商務(wù)通當(dāng)年也是通過引領(lǐng)掌上電腦消費(fèi)新潮流，一舉創(chuàng)造了銷售神話。

　　四、開展專題活動(dòng)

　　1986年5月8日，美國可口可樂公司迎來了100周年紀(jì)念日。為了策劃好這次專題活動(dòng)，可口可樂公司使出了渾身的解數(shù)。4天的時(shí)間里，可口可樂公司用最盛大最壯觀的慶?；顒?dòng)來裝點(diǎn)公司總部所在地亞特蘭大。

　　14 000名工作人員從辦理可口可樂業(yè)務(wù)的155個(gè)國家和地區(qū)飛往亞特蘭大，來自美國各地30輛以可口可樂為主題的彩車和30個(gè)行進(jìn)樂隊(duì)迂回取道進(jìn)城，免費(fèi)的可口可樂招待著夾道歡迎的大約30萬名群眾，只要他們的胃口足夠大。

　　亞特蘭大市長安德魯?揚(yáng)和可口可樂公司總裁戈伊祖艾塔一起親自引導(dǎo)游行隊(duì)伍。其后是1 000人的合唱團(tuán)和60種樂器的交響樂隊(duì)，演奏、演唱振奮人心的可口可樂傳統(tǒng)頌歌——“我愿給這世界買一杯可口可樂”。

　　節(jié)日典禮最精彩的場面是在距亞特蘭大半個(gè)地球之遙的倫敦。為了響應(yīng)可口可樂的最新廣告口號“跟上浪潮”，典禮策劃者準(zhǔn)備一次推倒60萬張多米諾骨牌。這一活動(dòng)把亞特蘭大、倫敦、里約熱內(nèi)盧、內(nèi)羅華、悉尼和東京連接起來，各個(gè)城市通過衛(wèi)星相互聯(lián)系。

　　在亞特蘭大洞穴狀的奧姆尼中心的四周，豎起了巨大的電視屏幕，當(dāng)多米諾骨牌天衣無縫地一浪一浪倒下去，并在倫敦到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，一個(gè)巨大的百事可樂罐出現(xiàn)了，多米諾骨牌爬上最后一個(gè)斜坡，引發(fā)了一次小型爆炸，百事可樂罐被炸得粉碎，頓時(shí)，全世界的可口可樂公司雇員都?xì)g呼起來。

　　這一精彩的慶典給人以津津樂道的長久話題，可見，要取得好的活動(dòng)效果，可以在合適的活動(dòng)時(shí)機(jī)開展一些專題性活動(dòng)。

　　1.樣本會(huì)或展示會(huì)

　　1992年11月，全國計(jì)算機(jī)軟件交流會(huì)在京召開，王碼公司乘此機(jī)會(huì)舉辦了“王碼電腦最新技術(shù)與系列產(chǎn)品展示會(huì)”，在會(huì)上隆重舉行紀(jì)念國家科委發(fā)文推廣“五筆字型”5周年王碼電腦成就展剪彩儀式，并對王碼的各類產(chǎn)品進(jìn)行演示。

　　2.演示會(huì)

　　這是帶表演性質(zhì)，又能讓群眾參與的一種專題活動(dòng)。像日本西鐵城鐘表商，為在澳大利亞打開市場，曾出人意料地采用直升機(jī)空投手表，誰拾到歸誰所有。結(jié)果，觀者云集，手表空投被幸運(yùn)者拾到后，發(fā)現(xiàn)仍完好無損，于是西鐵城表高質(zhì)量的名聲不脛而走。另外，這種演示會(huì)如能拍成廣告片，效果也很好，如日本豐田汽車的一次演示會(huì)上，公司職員駕駛一輛嶄新的光環(huán)牌轎車，以每小時(shí)120公里的速度飛向平臺(tái)，在離地兩米多的高度騰空飛行30多米，著地后仍高速行駛。這一場面拍成廣告片播出后，光環(huán)牌轎車銷路大增。

　　3.陳列館或展覽館

　　1966年，“XY”公司剛剛嶄露頭角，公司經(jīng)理盛田昭夫就認(rèn)為提高公司的知名度，擴(kuò)大公司的影響力至關(guān)重要。他投入巨資，在日本東京最繁華的銀座開設(shè)了一家商品陳列館，顧客可以在寬敞的陳列大廳任意試用公司的各種產(chǎn)品。頓時(shí)，“XY”陳列館名聲大振，慕名者紛紛前來。“XY”進(jìn)軍海外時(shí)，盛田昭夫又大手筆，在高檔商品最為集中的紐約曼哈頓中心第五街辦起了商品陳列館，在各國國旗交相輝映的第五街上升起了第一面太陽旗。