正文

第11節(jié):銷售效率提升的技巧(6)

如何提升銷售效率:拓展業(yè)務(wù)的妙招 作者:張宏亮、陳洪


4.歷史館

  日本豐田汽車是日本汽車界巨子,在豐田汽車公司的總部專門設(shè)有一個豐田汽車歷史博物館,館內(nèi)把世界汽車工業(yè)發(fā)展史、日本經(jīng)濟振興史和豐田公司創(chuàng)業(yè)史結(jié)合起來,以大量圖片、文件、實物、影片、錄像等形式形象地展示了豐田汽車在世界工業(yè)和日本國民經(jīng)濟中舉足輕重的支柱地位。

  專題活動這種與公眾直接交流的媒介同樣也可為企業(yè)所用,發(fā)揮專題活動的綜合效益。

  蒙牛巧用事件,打造“超級女生”,借助“神五”、“神六”,是“借東風(fēng)”與“造事件”成功的典范。

  案例2-3 蒙牛與“神五”、“神六”、“超級女生”

  利用事件進(jìn)行品牌打造較成功的企業(yè)和案例當(dāng)屬蒙牛,其贊助的“神舟五號”登月與2004年、2005年“超級女生”比賽,可謂是巧借事件的典型。

  由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的青春女孩秀辦得可謂風(fēng)風(fēng)火火,無論前期造勢,還是活動的舉辦,其亮點都可圈可點。但是最成功的當(dāng)屬蒙牛集團利用這次娛樂活動的整合傳播宣傳。

  1. TVC廣告片及電視媒體的運用

 ?。?)代言人的選取——“乖乖女”張含韻與“超級女聲”。張含韻,四川德陽人,16歲,2004年“超級女聲”大賽季軍。形象甜美、可愛、自信并前衛(wèi)。

  說起代言人的選取,首先應(yīng)該從“蒙牛酸酸乳”這個產(chǎn)品說起。“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品來說,口感清新爽滑,酸甜中又不失牛奶特有的濃香,產(chǎn)品附加值較高,屬中高檔奶產(chǎn)品系列。所以,該產(chǎn)品的主力消費群體定位為15~25歲的女孩子,這個消費群體的特點是:追求個性、前衛(wèi),喜歡彰顯個人的魅力與自信。機緣巧合,蒙牛酸酸乳也是一樣,其品牌核心同樣是鼓勵少女們勇敢地秀出獨特的一面,用自己的真誠、勇氣、自信、激情和魅力給這個世界增添更多味道。

  張含韻作為2004年“超級女聲”的季軍,其形象浪漫、天真又不乏自信與激情符合了蒙牛酸酸乳的品牌定位。

 ?。?)高空媒體的搭界使用。作為央視標(biāo)王的蒙牛素以高空轟炸見長,蒙牛不惜血本,在央視各套全面開花,同時輔以各地衛(wèi)星電臺進(jìn)行宣傳,將宣傳的效應(yīng)進(jìn)行積累以求效應(yīng)的最大化。央視作為打造品牌的基地,其效果已經(jīng)不言而喻,眾多品牌的崛起都仰仗央視的強大號召力。蒙牛作為央視的老客戶更是深諳其道,宣傳蒙牛主打15秒的TVC,在夜晚黃金時段滾動播出,同時輔以強勢欄目進(jìn)行插播,使廣告能盡可能地與受眾貼近。

  同時,各地衛(wèi)星電視的崛起也不容當(dāng)前廠家忽視。拿湖南衛(wèi)視來說,從《還珠格格》的播放開始,其收視率已經(jīng)在國內(nèi)占據(jù)第二的位置。對蒙牛來講,這樣的機會自然不能錯過,于是湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等強檔媒體也變成了蒙牛宣傳的主戰(zhàn)場,其宣傳攻勢較央視絲毫不弱。通過各高空媒體的使用,蒙牛不僅迅速樹立品牌形象,同時也為新品上市做好了鋪墊。所以,在選擇高空媒介搭配的時候應(yīng)該將新興媒體進(jìn)行良好的組合,方可取得宣傳效應(yīng)的最大化。

  2. 平面媒體的宣傳及應(yīng)用

  在平面媒體宣傳方面,蒙牛更是做到了有的放矢?!俺壟暋被顒臃譃閺V州賽區(qū)、鄭州賽區(qū)、成都賽區(qū)、杭州賽區(qū)、長沙賽區(qū)這五大賽區(qū)。所以,在這些賽區(qū)的宣傳就必不可少。為此,蒙牛在《南方都市報》、《蕭湘晨報》、《東方今報》、《成都商報》和《都市快報》等平面媒體對活動及產(chǎn)品進(jìn)行了大范圍的雙料宣傳。從賽事的舉辦及內(nèi)涵、報名及比賽資格介紹、比賽全程報道到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人張含韻的介紹及產(chǎn)品核心定位都做了系列的報道,有效地聚集了廣大青春少女的目光,普及了“蒙牛酸酸乳”在消費群體心中的認(rèn)識。

  同時,蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視還在《國際廣告》等各大廣告、財經(jīng)類雜志上進(jìn)行了一定力度的宣傳,使廣告界的傳媒都興奮起來,使其主動關(guān)注本次賽事活動,擴大了宣傳的效應(yīng)。

上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號