邁克爾·舒馬赫是地球上開汽車最快的人。

這位“速度的寵兒”在F1比賽中曾獲得過7次年度總冠軍，舉世無人可及。有人問舒馬赫：“賽車最關(guān)鍵的技術(shù)是什么？”

他說：“剎車?！?/p>

開車最快的世界冠軍往往也是剎車技術(shù)運用得最優(yōu)秀的。

一個朝陽行業(yè)，在經(jīng)歷了漫長的醞釀期之后，必定會迎來一個突發(fā)式的暴漲期。在這個階段，激情與混亂交融，暴利與風(fēng)險共舞，往往會出現(xiàn)若干匹傲視天下的“黑馬”。他們以顛覆權(quán)威的姿態(tài)出現(xiàn)，以超乎想象的速度成長，他們是行業(yè)中最引人注目的異端、明星和標桿。

而這些“黑馬”的最終命運，便構(gòu)成了商業(yè)史上跌宕起伏的傳奇。所有關(guān)于戰(zhàn)略、企業(yè)家素養(yǎng)和管理的命題，無一不是以最極端和最生動的方式隱藏在這些故事之中。

孫宏斌，便是一匹這樣的黑馬。他在25歲時成為中國最大計算機公司的接班人，30歲時在牢獄中度過生日，40歲時則成為房地產(chǎn)業(yè)最讓人敬畏的人物之一。他以速度擊垮一切競爭對手，然后，自己也被速度擊垮。

26歲時的那場牢獄之災(zāi)

1989年，聯(lián)想集團總裁柳傳志看中了一個名叫孫宏斌的年輕人。

這時候的聯(lián)想正走到創(chuàng)業(yè)以來最關(guān)鍵的十字路口。自1984年以來，聯(lián)想靠聯(lián)想漢卡從中關(guān)村崛起，迅速發(fā)展成一家規(guī)模不小、聲名顯赫的公司。然而，也就是在這個時候，危機躡足而至。首先是計算機技術(shù)發(fā)生衍變，漢卡市場出現(xiàn)萎縮，柳傳志推出聯(lián)想微機，然而市場的接受度卻不太高；其次，創(chuàng)業(yè)精神有消退的先兆，那些創(chuàng)業(yè)元老把持各個重要崗位，卻缺乏決戰(zhàn)的血性。柳傳志必須要找到新鮮的血液，讓公司重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)的激情。這時候，他選中了孫宏斌。

這是一個眼睛很大很亮，長著一張娃娃臉的山西青年。他是清華大學(xué)的研究生，畢業(yè)后不久就投奔到了聯(lián)想。在公司那群意氣風(fēng)發(fā)的年輕人中，他形象木訥，不善言辭，因為一開口就是很濃重的山西口音，甚至還受到嘲笑。可是，做起事情來卻非常扎實，肯出死力，為了達到一個目標敢于不擇手段，有山西人“不到黃河心不死”的勁頭。他原是銷售部一個很普通的職員，可是幾個月后，就因業(yè)績卓然受到提拔。1989年10月，聯(lián)想成立企業(yè)部，專門負責(zé)漢卡和微機產(chǎn)品的全國分銷業(yè)務(wù)，25歲的孫宏斌被任命為企業(yè)部經(jīng)理。柳傳志一直想編織一張全國性的分公司網(wǎng)絡(luò)，可惜此前的那幫元老整日坐在北京城里，這個計劃始終無法實現(xiàn)。孫宏斌上任后，帶著一群熱血青年只花了兩個月時間就建起了13個獨資分公司。到12月，公司產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，這些分公司像泄洪一樣地泄出去1000萬元的產(chǎn)品，讓壓力頓解。

柳傳志自是十分欣賞這個年輕人。孫宏斌講話缺乏邏輯，而且山西口音很重，柳傳志就逼著他每天到自己的辦公室講一個故事；在經(jīng)營上，孫宏斌跟主管供貨的業(yè)務(wù)部經(jīng)理矛盾很大，后者是老資格的創(chuàng)業(yè)元老，不拿小毛孩似的孫宏斌當一回事，于是柳傳志痛下殺手，將之撤職，然后把兩個部門合并起來都交給孫宏斌打理。當時，柳傳志因融資和進出口業(yè)務(wù)等原因長期督戰(zhàn)香港，國內(nèi)市場便全部托付給了孫宏斌的團隊。在年終的集團總結(jié)大會上，他用相當賞識的口吻表揚說：“企業(yè)部能夠克服困難，自己解決（困難），而不是坐等，他們部里的氣氛給人一種蓬勃向上的感覺，有一種嗷嗷叫的工作感覺，這一點我自己親眼看到了?！痹诋敃r的聯(lián)想公司，孫宏斌與總裁辦公室主任郭為，是最為耀眼的兩顆新星。比孫宏斌小1歲，后來成為聯(lián)想當家人的楊元慶在這一年剛剛進入公司大門?？墒牵瑑H僅半年后，柳傳志突然把他這個最欣賞的弟子親手送進了監(jiān)獄。

事情緣起于一張內(nèi)部報紙。1990年3月初，在香港的柳傳志突然發(fā)現(xiàn)一張很陌生的《聯(lián)想企業(yè)報》，仔細一看，它不是集團的那張由他創(chuàng)辦的《聯(lián)想報》，而是孫宏斌的企業(yè)部報紙。在頭版刊登的《企業(yè)部綱領(lǐng)》中，第一條就是“企業(yè)部的利益高于一切”。在中國企業(yè)界素有“政治權(quán)謀家”之稱、對種種細微變動都十分警覺的柳傳志嗅出了一絲異樣的氣息。他預(yù)感，孫宏斌似乎想在企業(yè)部里建立自己的獨立王國。他當即決定飛回北京搞清楚這件事情。

事態(tài)竟比他想象得還要嚴重。因為總管集團的所有銷售業(yè)務(wù)，孫宏斌權(quán)重一時，全國的13家分公司經(jīng)理都是由他挑選任命的，自然緊密團結(jié)在他的周圍，事事唯他馬首是瞻。有一次，孫宏斌帶著4個最貼心的部下在一家酒館聚會。在高談闊論中，他們認為，聯(lián)想集團現(xiàn)在被一群沒有用的老人占據(jù)，想做點事情的年輕人總被打壓，柳傳志英雄寂寞，身邊缺乏有才干的人，所以需要孫總登高一呼，拯救聯(lián)想。他們還煮酒論英雄，認為在當今中關(guān)村里，四通的萬潤南、聯(lián)想的柳傳志和孫宏斌是3位最杰出的豪杰，而經(jīng)過一番分析后，結(jié)論是“孫絕對第一，萬第二，柳第三”。因為，“孫能用人，給大家一個能成事的舞臺。而柳傳志身邊都是庸人，把住權(quán)力不放手”。大家都說孫宏斌是領(lǐng)袖型的人物，不僅聰明而且英明，別人對他的話要苦思冥想，才能悟出真諦。

就這樣，在一群“嗷嗷叫”的年輕人的簇擁下，孫宏斌開始在企業(yè)部里樹立孫氏權(quán)威。他定了一個規(guī)矩，企業(yè)部的員工只對孫宏斌一人負責(zé)。比如，所有新員工都要回答“自己的直接老板與公司大老板是什么關(guān)系”這樣的問題，“假如你一天生產(chǎn)200個部件，直接老板向大老板匯報一天生產(chǎn)300個，當問到你們的時候應(yīng)該怎么回答？”正確的答案是，“應(yīng)該異口同聲地說是300個”。再比如，柳傳志在集團內(nèi)倡導(dǎo)“大船結(jié)構(gòu)”，要求公司像一條大船一樣，分工協(xié)作，統(tǒng)一行動。而孫宏斌對此進行的解讀是：“聯(lián)想公司是一艘大船，企業(yè)部是一只小船，聯(lián)想的大船沉下去了，企業(yè)部的小船就漂起來，變成大船?！痹谶@段時間，孫宏斌繞開集團總裁室的人事管轄，私自調(diào)進一些人做自己的心腹。他還訂立了自己的干部培訓(xùn)計劃，專門召開會議培訓(xùn)新人，其要旨是對孫宏斌本人表達忠心。

當這些蛛絲馬跡匯總到柳傳志桌前的時候，他的震驚程度是可以想象的。3月19日，他召開高層干部會議，當場指出孫宏斌的“以自我為中心”的“幫會行為”，說他既有可能成為“可造就之大才”，也有可能成為“公司的危險人物”。現(xiàn)場的孫宏斌抱胸而坐，頗不以為然。4月4日，柳傳志宣布將孫宏斌調(diào)出企業(yè)部，他勒令這位突然變得難以控制的愛將“低姿態(tài)進入”，“不許成立新的單位或帶人進去”。

柳傳志顯然仍希望孫宏斌懸崖勒馬，然而，沖突卻立刻爆發(fā)了。在其后的企業(yè)部會議上，孫宏斌表示他的屬下不能理解公司的決定，而那些狂熱的年輕人更是當著柳傳志的面一個接一個地站起來提出詰問：“你說我們有幫會成分，能不能具體說一下？”“我們直接歸孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)，孫宏斌的罵我們愛聽，與總裁何干？”原本希望懲前毖后的柳傳志被亂炮轟擊，憤怒至極，他拂袖而去，臨走時丟下一句話：“你們要知道，聯(lián)想的老板是誰。”當晚，柳傳志接到報告，稱孫宏斌等人聚會商議，有人建議把分公司的錢轉(zhuǎn)移到別處，當時孫宏斌手中掌握著1700萬元的貨款。柳傳志當即向公安局和檢察院報案。5月28日，孫宏斌被警方羈押，1年后，北京市海淀區(qū)人民法院判定孫宏斌“挪用公款”罪名成立，刑期5年。

就這樣，山西青年孫宏斌的人生經(jīng)歷了一場十分奇異的跌宕。他差點成為中國最大的計算機公司的接班人，卻最后被那個無限賞識他的人送進了監(jiān)獄。他出生在山西省臨邑縣一個貧困家庭，歷來相信人生就是一場豪賭，本來就一無所有，所能失去的無非是原來就沒有的。他的孩子是1990年1月出生的，4個月后，他就被關(guān)了起來。在坐牢期間，他拒絕讓妻子把孩子帶來給他看，因為他不想讓孩子看到父親是這副樣子。他的30歲生日是在監(jiān)獄中度過的，那天，云月黯淡，他蹲在墻角一宿未眠。

順馳， 就是“孫氏”的諧音

1994年3月，孫宏斌又站在了柳傳志的面前。他因為表現(xiàn)良好，提前1年多被釋放了。

此時的他面龐消瘦了很多，臉上掛滿滄桑。他說：“開始的時候，我對柳總也有一種怨恨，后來慢慢就沒有了，對整個事情的看法也改變了……這個事情如果不這樣做，那又該怎么收場？所以我認了?！痹趯O宏斌的心目中，柳傳志是這個世界上唯一賞識過他的人，也是在他走投無路的時候，唯一可以求助的人。柳傳志對孫宏斌的感情更是十分復(fù)雜，他一直認為這是一個“少見的、能一眼把產(chǎn)業(yè)看到底的人”。很多年后，柳傳志對《聯(lián)想風(fēng)云》的作者凌志軍說：“其實后來我想一想，孫宏斌到聯(lián)想來了以后，他也沒有說一定要跟誰對著干。他就是想形成自己的體系，覺得這是他的一塊獨立王國，誰也別管我。”面對這個曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)，如今卻無比落寞的青年人，一向愛才的柳傳志不禁大起惻隱之心，他答應(yīng)幫助孫宏斌開始自己的新事業(yè)。在臨分手的時候，柳傳志說：“我從來沒有說過誰是我的朋友?，F(xiàn)在，你可以對別人說，柳傳志是你的朋友?！?/p>

孫宏斌懷揣著柳傳志借給他的50萬元，離開北京來到了天津。在幽靜的天津五大道，他租了一個臨街的小院子，辦起了一家小小的房地產(chǎn)銷售代理公司，并給公司起名叫順馳，也就是“孫氏”的諧音。這是一個從來不缺乏野心的男人，他一定要做一份打上自己深刻烙印的大事業(yè)。

孫宏斌在大學(xué)里學(xué)的是水利，所以對房地產(chǎn)業(yè)有職業(yè)上的親近。而在跟柳傳志的交談中，柳傳志也預(yù)言房地產(chǎn)業(yè)是一個很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，并承諾可以跟孫宏斌合作開發(fā)。就在1995年初，順馳與聯(lián)想一起投資開發(fā)了香榭里小區(qū)，不過，孫宏斌并沒有從這個項目中賺到錢。一是因為小區(qū)的建筑面積只有1萬平方米，是個很小的項目；二是天津的樓市非常清淡，幾乎無利可圖。天津雖然是個直轄市，但是國有大型企業(yè)偏多，20世紀90年代中后期均先后陷入困境，而民營企業(yè)則相當不發(fā)達。因此，城市經(jīng)濟常年處于低迷狀態(tài)，民間消費能力弱，在商業(yè)上竟被戲稱為“天盡頭”。在這個水少塘淺的氛圍中，雄心萬丈的孫宏斌常嘆生不逢時。在創(chuàng)業(yè)的前幾年里，他的公司始終只有兩三十個人，竟還比不上當年他手下一家聯(lián)想分公司的規(guī)模。在香榭里小區(qū)項目平淡收場后，順馳主要的業(yè)務(wù)是做房產(chǎn)代理中介。跟那些小打小鬧的代理公司不同，孫宏斌總是慫恿開發(fā)商大量投放廣告。他聘用的銷售人員也全部是大學(xué)本科畢業(yè)生，一拉到市場上，就顯得非常的與眾不同。他喜好豪賭的個性，在代理業(yè)務(wù)中顯露無遺。順馳是天津第一家嘗試買斷式的代理公司，也因此，它在全城的同行中迅速成名，獲得了不錯的贏利。

1997年底，亞洲金融危機爆發(fā)，中國經(jīng)濟面臨重大壓力，啟動內(nèi)需成為主要戰(zhàn)略任務(wù)。這時候，一直被限制發(fā)展，卻能夠帶動巨額消費的房地產(chǎn)業(yè)突然受到重視。1998年，國家停止福利分房政策，接著中國人民銀行頒布《個人住房貸款管理辦法》，取消了以往對個人住房信貸的多種限制，并允許多家商業(yè)銀行進入住宅抵押貸款市場。由此，壓抑多年的住房需求被徹底地釋放了出來，中國房地產(chǎn)業(yè)開始爆發(fā)式地成長。也是在這一年，已經(jīng)在這個行業(yè)中磨煉多年的孫宏斌拿到了一個建筑面積為14萬平方米的成片項目。據(jù)稱，他獲得了200%的投資回報率，房地產(chǎn)業(yè)的暴利時代真正地到來了。

2000年8月，天津市舉辦了歷史上規(guī)模最大的一次土地招標會，順馳擊敗眾多參與投標的國有房產(chǎn)公司，以1.72億元的價格一舉拿下3個地塊中的兩塊，轟動一時。根據(jù)規(guī)定，順馳要在1個月內(nèi)繳足這1億多元的款項，當時房產(chǎn)界很多人均認為，“小孫”根本不可能拿得出那么多的錢?？墒牵麄儗嵲谛∏屏诉@個20多歲時就操過大盤的神奇小子。他日夜奔波、四處游說，竟準時上繳了資金。在慶祝會上，他數(shù)度哽咽，激動得淚流滿面。

屬于孫宏斌的夢幻時刻終于開始了。在接下來的兩年多時間里，挾競標得勝的威風(fēng)，順馳在天津攻城略地，叱咤風(fēng)云。孫宏斌堅持中介代理和房產(chǎn)開發(fā)兩條腿快跑的策略，在天津第一個大規(guī)模地創(chuàng)辦中介連鎖店，從2000年到2003年，相繼開出了60家連鎖店，幾乎覆蓋了整個天津市場。順馳還辦起了中國第一個基于互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)www.tjhouse.com，孫宏斌親自指導(dǎo)開發(fā)出一個網(wǎng)上交易軟件，各連鎖店實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)和信息共享。此外，他還借鑒聯(lián)想的全國營銷經(jīng)驗，建立了梯級布控體系，以連鎖店為中心店，各小區(qū)物業(yè)部為協(xié)作店，各社區(qū)為基本店，保證最近距離接觸房源，是為“章魚模式”。這個章魚網(wǎng)絡(luò)使得順馳在房產(chǎn)推薦及客戶資源的開發(fā)上，遙遙領(lǐng)先于同行，奠定了難以撼動的市場地位。

在房地產(chǎn)開發(fā)上，孫宏斌則表現(xiàn)得異常的彪悍。中國的房地產(chǎn)業(yè)是一個充斥著灰色交易的行業(yè)，在許多地塊的背后都有一個讓人厭惡的博弈故事，各種利益環(huán)節(jié)糾纏不清，房地產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理們主要的工作就是在這個骯臟的漩渦中擺平關(guān)系，互博套利。孫宏斌似乎沒有掉進這個游戲里，他的土地大多數(shù)是通過合作開發(fā)和公開競標獲得的。在競標會上，他拿地以出手兇狠、不肯退讓著稱。一位順馳人后來回憶說：“每做一個項目，大家都認為我們瘋了，快完蛋了，但我們都挺過來了。”盡管拿地成本稍高，可是順馳的項目總是靠推廣炒作而搞得風(fēng)生水起，它所做的廣告也像孫宏斌本人那樣的張揚和氣勢逼人，每當有樓盤推出必是一個整版接一個整版地轟炸，其用詞往往如“用藍色覆蓋天津”或“天津，看我”。這種大喊大叫式的廣告模式被專業(yè)人士看不起，但是，市場反應(yīng)卻總是很不錯。與此同時，順馳在設(shè)計及建造理念上也比那些國有房產(chǎn)公司高出一籌?？恐@種強悍的高舉高打的戰(zhàn)略，順馳房產(chǎn)的售價雖然比附近地段的都要高，卻還是受到市民們的歡迎。

到2002年底，快速成長中的順馳在天津累計開發(fā)了30個項目，建筑面積達數(shù)百萬平方米，占到天津全市房產(chǎn)開發(fā)總量的20%。其比例之高，在各大城市中僅有新疆廣匯集團的孫廣信堪與相比--后者在烏魯木齊商品房開發(fā)中占了2/5的比例。

孫宏斌真的登上了事業(yè)的一個巔峰。不過在他的眼中，天津顯然不是他夢想的全部。這個雄心勃勃的男人把目光瞄準了一個更大的天地：全中國。