當(dāng)孫宏斌杠上王石

在2002年之前，順馳還沒有走出過天津城。

作為天津房地產(chǎn)業(yè)的老大，孫宏斌加入了由萬科王石發(fā)起的中城房網(wǎng)。這是一個(gè)成立于1999年，由全國(guó)各城市的主流開發(fā)商組成的松散型組織，其宗旨是“形成一個(gè)集體采購(gòu)、信息共享、融資互惠的利益平臺(tái)”。而實(shí)際上，這些功能都沒有能夠?qū)崿F(xiàn)，它最終成了房地產(chǎn)大佬們的“華山”，誰在這里的話語(yǔ)權(quán)越大，便似乎意味著他在江湖上越有地位。

孫宏斌在加入中城房網(wǎng)不久，就展現(xiàn)出他蔑視權(quán)威、桀驁不馴的一面。在2001年的一次論壇上，有人提請(qǐng)由萬科牽頭，聯(lián)合各家一起去全國(guó)買地。坐在一角的孫宏斌突然冷不丁地說：“為什么要以萬科為主？”旁邊的一個(gè)企業(yè)家告訴他，中城房網(wǎng)是由王石提議發(fā)起的，當(dāng)年的協(xié)議書便是由萬科起草的。孫宏斌馬上回應(yīng)說：“那就由順馳來起草吧?！彼淖勓?，俱愕然視之。

算來這是孫宏斌杠上王石的第一個(gè)回合。在當(dāng)時(shí)，萬科和王石已如日中天，無論企業(yè)規(guī)模、知名度還是企業(yè)家的號(hào)召力，順馳與萬科，孫宏斌與王石，均不可同日而語(yǔ)。但是，孫宏斌對(duì)這個(gè)比自己年長(zhǎng)12歲的前輩好像一點(diǎn)都沒有謙讓的意思。

轉(zhuǎn)眼到了2003年7月，又是中城房網(wǎng)的一次論壇。輪到孫宏斌發(fā)言，他先是東拉西扯地侃了一段，然后突然用輕描淡寫的口吻說：“一個(gè)城市應(yīng)該能支撐一個(gè)50億元到80億元銷售額的地產(chǎn)公司。順馳今年銷售額要達(dá)到40億元，我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國(guó)第一?！闭f到這里，他微微頓了一下，側(cè)臉看了看坐在一旁神情陰晴難辨的王石，接著悠悠地說：“也就是要超過在座的諸位，包括王總?！?/p>

這時(shí)候，全場(chǎng)已是鴉雀無聲，所有人的目光都在看王石的表情。自19年前出道以來，這大概是王石遇到的最離奇的事情了，從來沒有人敢于用這種充滿火藥味的姿態(tài)當(dāng)面向他發(fā)起挑釁，這似乎不是企業(yè)家之間應(yīng)有的相處之道。他幾乎是不假思索地應(yīng)聲反駁道：“你不可能這么快超過萬科，是不是要注意控制風(fēng)險(xiǎn)？”

王石的反應(yīng)在孫宏斌的預(yù)料之中。他好像是一個(gè)做了惡作劇而得逞的壞孩子，帶著一臉的詭笑回應(yīng)說：“王總，我們可能超不過，但是你總得讓我們有個(gè)理想吧。”

這個(gè)有趣的細(xì)節(jié)被在場(chǎng)的數(shù)十位記者親眼目睹，在大家的印象中，此前的順馳和孫宏斌不過是中國(guó)地產(chǎn)界的二流角色，而這番突兀的挑釁式對(duì)話，卻讓所有的人對(duì)他刮目相看。在一個(gè)資訊過度的時(shí)代里，任何一個(gè)行業(yè)都需要那么幾個(gè)與眾不同的異端分子，他們用極端或特立獨(dú)行的方式為容易疲倦的媒體提供刺激的話題。孫宏斌的表演無疑讓唯恐天下不亂的記者們興奮不已，從此，順馳的一舉一動(dòng)都能夠跑到主流財(cái)經(jīng)媒體的版面上了。數(shù)日后，賺足了眼球的孫宏斌回到公司，他召開中高層大會(huì)，宣布順馳將走向全國(guó)的重大戰(zhàn)略，“堅(jiān)定、堅(jiān)決地進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備”。他在會(huì)上的講話題為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)》。聯(lián)想到他幾天前挑戰(zhàn)王石的情景，他自比鴻鵠，自然是將后者視為了燕雀。在年底的一次記者訪談中，當(dāng)被問及“順馳憑什么挑戰(zhàn)萬科”時(shí)，他更是直截了當(dāng)?shù)卣f：“萬科不是我們的對(duì)手?！彼慕忉尮倘皇恰拔覀冏畲蟮臄橙耸俏覀冏约骸痹圃疲瞧湎蛉f科挑戰(zhàn)之心卻已昭然若揭。

孫宏斌以近乎無禮的方式挑釁王石，看上去很不可思議。不過，他這么做，除了桀驁本性之外，并非是完全的沖動(dòng)行為。事實(shí)上，正如柳傳志所評(píng)價(jià)的，此刻的他，已經(jīng)一眼把中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)看到了底。2002年以后的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一派火暴，北京、上海等中心城市的房?jī)r(jià)年均增長(zhǎng)都在30%以上，武漢、重慶及天津等次中心城市的房?jī)r(jià)也水漲船高，民眾購(gòu)買力很強(qiáng)的杭州等地還出現(xiàn)了炒房團(tuán)，更引人關(guān)注的是，很多二線城市也相繼到了房?jī)r(jià)井噴的時(shí)刻。孫宏斌判斷，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的向好，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的上漲階段，這與當(dāng)年中國(guó)香港和日本及韓國(guó)等地方經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)期的情況非常相似。而在這種大背景下，全國(guó)的房地產(chǎn)公司絕大多數(shù)茍安于一個(gè)城市，只有萬科等極少數(shù)企業(yè)開始了異地開發(fā)。各地政府在經(jīng)營(yíng)城市理念的推動(dòng)下，其實(shí)非常希望有實(shí)力的外地房地產(chǎn)公司進(jìn)入開發(fā)，土地的公開招標(biāo)制度也為企業(yè)拿地提供了政策上的可能。一個(gè)最為重要的事實(shí)是，房地產(chǎn)業(yè)實(shí)在是一個(gè)利潤(rùn)太高的行業(yè)，而且房?jī)r(jià)又在持續(xù)上漲的通道里。綜合上述的種種分析，孫宏斌得出的結(jié)論是，此時(shí)正是走出天津，到全國(guó)去“割稻子”的最好時(shí)機(jī)。他對(duì)那些房地產(chǎn)到底有沒有泡沫的爭(zhēng)論十分不以為然。在一次對(duì)話會(huì)上，他不耐煩地說：“咱們開發(fā)商在這里討論泡沫毫無意義，如果你判斷有泡沫，那就趕快賣房；如果判斷沒泡沫，那就趕快買地……”

在下決心要走出天津之后，孫宏斌首先要做的事情就是把順馳的品牌在全國(guó)打響。這時(shí)候，對(duì)他來說，最直接且沒有成本的做法就是，用聳動(dòng)性的方式挑戰(zhàn)這個(gè)行業(yè)的第一領(lǐng)袖。這自然也算是眼球經(jīng)濟(jì)的一種。孫宏斌的目的一下子就達(dá)到了，他沒有能夠當(dāng)場(chǎng)激怒早年性情暴烈、后來涵養(yǎng)竟修煉得很好的王石，卻也讓全行業(yè)的人和媒體記者跌破了眼鏡。

孫宏斌出征全國(guó)，第一個(gè)大的戰(zhàn)役就選在了北京。深圳住交會(huì)--全稱為“中國(guó)（深圳）國(guó)際住宅與建筑科技展覽會(huì)”，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的房地產(chǎn)展會(huì)，每年與會(huì)者超過10萬人，幾乎所有重量級(jí)的房地產(chǎn)企業(yè)家都在會(huì)上出現(xiàn)，因而被視作“超級(jí)名利場(chǎng)”。在2002年11月的深圳住交會(huì)上，孫宏斌又一次語(yǔ)出驚人：“北京的好房子還沒有出現(xiàn)?！本瓦@一句話，把京城里上千個(gè)同行都集體得罪了。

2003年12月8日，北京市首次拍賣大宗國(guó)有土地--大興區(qū)黃村衛(wèi)星城北區(qū)一號(hào)地。750平方米的國(guó)際飯店會(huì)議大廳座無虛席，共有10家房地產(chǎn)商報(bào)名競(jìng)買，其中有華潤(rùn)、住總、廣東富力等著名大佬，順馳也在其中，在一開始并不太起眼。盡管在不久前，孫宏斌已經(jīng)被炒成了一個(gè)新聞人物，但是大家還是把他當(dāng)成一個(gè)喜歡說些瘋話的戲劇式人物。競(jìng)拍會(huì)結(jié)束，順馳以高出起拍價(jià)1倍多的9.05億元拿下了這塊地。當(dāng)天晚上，順馳宣布，6個(gè)月后大興項(xiàng)目將上市銷售。順馳的出價(jià)讓業(yè)內(nèi)人士大呼難以想象。根據(jù)他們的測(cè)算，該項(xiàng)目的房?jī)r(jià)將達(dá)6300元/平方米，高出同一區(qū)域的項(xiàng)目約2000元。

這時(shí)候，人們才相信看上去有點(diǎn)瘋瘋癲癲的孫宏斌似乎真的想兌現(xiàn)他對(duì)王石的挑釁。就在北京拍賣會(huì)的同時(shí)，十幾支調(diào)研小組已經(jīng)像饑餓的獵豹在全國(guó)各地四處尋地，孫宏斌把要拿的土地分成四大類：第一類是指三線城市的小地塊，可以快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，并且利潤(rùn)率很高；第二類是主要城市的中高檔項(xiàng)目，規(guī)模不大，一期就可以開發(fā)完成；第三類是屬于目標(biāo)城市的中等地塊，分兩期開發(fā)；第四類則屬于目標(biāo)城市的大型地塊，符合公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，能夠使順馳在未來成為區(qū)域性的領(lǐng)導(dǎo)者。

從2003年9月到2004年8月間，全國(guó)各地的開發(fā)商都經(jīng)受了一次又一次的順馳風(fēng)暴。在石家莊，順馳以5.97億元拿下一塊起拍價(jià)為2.04億元的地塊；在上海青浦以1.2億元拿下130畝土地；在南京，以6.53億元拍得河西奧林匹克體育中心地塊；在蘇州，更是出價(jià)27.2億元吃進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)地塊。在根據(jù)地天津，順馳花了17.515億元買進(jìn)奧林匹克中心配套項(xiàng)目，創(chuàng)下該市土地公開交易史的紀(jì)錄。順馳所購(gòu)之地，大多數(shù)為拍賣所得，所以在每一個(gè)城市，它都被視為陌生而可怕的攪局者，其參拍的土地基本上都成了當(dāng)?shù)刈钯F的地塊，因此又得到了一個(gè)“天價(jià)制造者”的雅號(hào)。它理所當(dāng)然地受到了很多區(qū)域性開發(fā)商的抵制。在石家莊，當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)商在一次與順馳同臺(tái)的競(jìng)標(biāo)中落敗，其總裁震怒之下起草了一份致業(yè)界的倡議書，認(rèn)為順馳參與競(jìng)標(biāo)擾亂了石家莊的土地秩序，導(dǎo)致混亂局面，影響石家莊土地的持續(xù)開發(fā)。

這些插曲除了能生動(dòng)地佐證順馳的攻擊力之外，并不能阻止它猛獸般的腳步。到2004年8月，順馳旋風(fēng)般地跑馬全國(guó)，共購(gòu)進(jìn)10多塊土地，建筑面積將近1000萬平方米，其中長(zhǎng)三角地區(qū)就占了400萬平方米。在短短的1年時(shí)間里，順馳從一家地方性公司變成了全國(guó)性公司，企業(yè)員工從幾百人陡增到近萬人。孫宏斌所取得的業(yè)績(jī)似乎也很讓人服氣。2003年，順馳的銷售額如他所預(yù)言的達(dá)到了45億元，而當(dāng)年萬科的銷售額為63億元。在外界看來，年輕的順馳或許真的能在未來的一兩年內(nèi)超越行業(yè)的大哥大萬科。孫宏斌提出的全國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃更是讓人看到了他的勃勃雄心：3年內(nèi)，進(jìn)入一線城市北京，進(jìn)入有增長(zhǎng)潛力的二線城市，進(jìn)入天津市周邊的三線城市；5年內(nèi)，集中力量進(jìn)入兩個(gè)以上一線城市，以一線城市為中心覆蓋周邊二線城市；10年內(nèi)，在所有一線城市成為主流開發(fā)商，并覆蓋絕大多數(shù)二線城市。

在中國(guó)企業(yè)史上，我們已經(jīng)目睹了太多讓人熱血沸騰的戰(zhàn)略計(jì)劃，這一次，順馳能“意外”成功嗎？