當(dāng)孫宏斌杠上王石

在2002年之前，順馳還沒有走出過天津城。

作為天津房地產(chǎn)業(yè)的老大，孫宏斌加入了由萬科王石發(fā)起的中城房網(wǎng)。這是一個成立于1999年，由全國各城市的主流開發(fā)商組成的松散型組織，其宗旨是“形成一個集體采購、信息共享、融資互惠的利益平臺”。而實際上，這些功能都沒有能夠?qū)崿F(xiàn)，它最終成了房地產(chǎn)大佬們的“華山”，誰在這里的話語權(quán)越大，便似乎意味著他在江湖上越有地位。

孫宏斌在加入中城房網(wǎng)不久，就展現(xiàn)出他蔑視權(quán)威、桀驁不馴的一面。在2001年的一次論壇上，有人提請由萬科牽頭，聯(lián)合各家一起去全國買地。坐在一角的孫宏斌突然冷不丁地說：“為什么要以萬科為主？”旁邊的一個企業(yè)家告訴他，中城房網(wǎng)是由王石提議發(fā)起的，當(dāng)年的協(xié)議書便是由萬科起草的。孫宏斌馬上回應(yīng)說：“那就由順馳來起草吧?！彼淖勓裕沣等灰曋?。

算來這是孫宏斌杠上王石的第一個回合。在當(dāng)時，萬科和王石已如日中天，無論企業(yè)規(guī)模、知名度還是企業(yè)家的號召力，順馳與萬科，孫宏斌與王石，均不可同日而語。但是，孫宏斌對這個比自己年長12歲的前輩好像一點都沒有謙讓的意思。

轉(zhuǎn)眼到了2003年7月，又是中城房網(wǎng)的一次論壇。輪到孫宏斌發(fā)言，他先是東拉西扯地侃了一段，然后突然用輕描淡寫的口吻說：“一個城市應(yīng)該能支撐一個50億元到80億元銷售額的地產(chǎn)公司。順馳今年銷售額要達到40億元，我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一。”說到這里，他微微頓了一下，側(cè)臉看了看坐在一旁神情陰晴難辨的王石，接著悠悠地說：“也就是要超過在座的諸位，包括王總。”

這時候，全場已是鴉雀無聲，所有人的目光都在看王石的表情。自19年前出道以來，這大概是王石遇到的最離奇的事情了，從來沒有人敢于用這種充滿火藥味的姿態(tài)當(dāng)面向他發(fā)起挑釁，這似乎不是企業(yè)家之間應(yīng)有的相處之道。他幾乎是不假思索地應(yīng)聲反駁道：“你不可能這么快超過萬科，是不是要注意控制風(fēng)險？”

王石的反應(yīng)在孫宏斌的預(yù)料之中。他好像是一個做了惡作劇而得逞的壞孩子，帶著一臉的詭笑回應(yīng)說：“王總，我們可能超不過，但是你總得讓我們有個理想吧。”

這個有趣的細(xì)節(jié)被在場的數(shù)十位記者親眼目睹，在大家的印象中，此前的順馳和孫宏斌不過是中國地產(chǎn)界的二流角色，而這番突兀的挑釁式對話，卻讓所有的人對他刮目相看。在一個資訊過度的時代里，任何一個行業(yè)都需要那么幾個與眾不同的異端分子，他們用極端或特立獨行的方式為容易疲倦的媒體提供刺激的話題。孫宏斌的表演無疑讓唯恐天下不亂的記者們興奮不已，從此，順馳的一舉一動都能夠跑到主流財經(jīng)媒體的版面上了。數(shù)日后，賺足了眼球的孫宏斌回到公司，他召開中高層大會，宣布順馳將走向全國的重大戰(zhàn)略，“堅定、堅決地進行戰(zhàn)略儲備”。他在會上的講話題為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動》。聯(lián)想到他幾天前挑戰(zhàn)王石的情景，他自比鴻鵠，自然是將后者視為了燕雀。在年底的一次記者訪談中，當(dāng)被問及“順馳憑什么挑戰(zhàn)萬科”時，他更是直截了當(dāng)?shù)卣f：“萬科不是我們的對手?！彼慕忉尮倘皇恰拔覀冏畲蟮臄橙耸俏覀冏约骸痹圃疲瞧湎蛉f科挑戰(zhàn)之心卻已昭然若揭。

孫宏斌以近乎無禮的方式挑釁王石，看上去很不可思議。不過，他這么做，除了桀驁本性之外，并非是完全的沖動行為。事實上，正如柳傳志所評價的，此刻的他，已經(jīng)一眼把中國房地產(chǎn)業(yè)看到了底。2002年以后的中國房地產(chǎn)市場一派火暴，北京、上海等中心城市的房價年均增長都在30%以上，武漢、重慶及天津等次中心城市的房價也水漲船高，民眾購買力很強的杭州等地還出現(xiàn)了炒房團，更引人關(guān)注的是，很多二線城市也相繼到了房價井噴的時刻。孫宏斌判斷，隨著宏觀經(jīng)濟的向好，中國房地產(chǎn)市場將會有一個較長時期的上漲階段，這與當(dāng)年中國香港和日本及韓國等地方經(jīng)濟起飛時期的情況非常相似。而在這種大背景下，全國的房地產(chǎn)公司絕大多數(shù)茍安于一個城市，只有萬科等極少數(shù)企業(yè)開始了異地開發(fā)。各地政府在經(jīng)營城市理念的推動下，其實非常希望有實力的外地房地產(chǎn)公司進入開發(fā)，土地的公開招標(biāo)制度也為企業(yè)拿地提供了政策上的可能。一個最為重要的事實是，房地產(chǎn)業(yè)實在是一個利潤太高的行業(yè)，而且房價又在持續(xù)上漲的通道里。綜合上述的種種分析，孫宏斌得出的結(jié)論是，此時正是走出天津，到全國去“割稻子”的最好時機。他對那些房地產(chǎn)到底有沒有泡沫的爭論十分不以為然。在一次對話會上，他不耐煩地說：“咱們開發(fā)商在這里討論泡沫毫無意義，如果你判斷有泡沫，那就趕快賣房；如果判斷沒泡沫，那就趕快買地……”

在下決心要走出天津之后，孫宏斌首先要做的事情就是把順馳的品牌在全國打響。這時候，對他來說，最直接且沒有成本的做法就是，用聳動性的方式挑戰(zhàn)這個行業(yè)的第一領(lǐng)袖。這自然也算是眼球經(jīng)濟的一種。孫宏斌的目的一下子就達到了，他沒有能夠當(dāng)場激怒早年性情暴烈、后來涵養(yǎng)竟修煉得很好的王石，卻也讓全行業(yè)的人和媒體記者跌破了眼鏡。

孫宏斌出征全國，第一個大的戰(zhàn)役就選在了北京。深圳住交會--全稱為“中國（深圳）國際住宅與建筑科技展覽會”，是當(dāng)時國內(nèi)規(guī)模最大的房地產(chǎn)展會，每年與會者超過10萬人，幾乎所有重量級的房地產(chǎn)企業(yè)家都在會上出現(xiàn)，因而被視作“超級名利場”。在2002年11月的深圳住交會上，孫宏斌又一次語出驚人：“北京的好房子還沒有出現(xiàn)?！本瓦@一句話，把京城里上千個同行都集體得罪了。

2003年12月8日，北京市首次拍賣大宗國有土地--大興區(qū)黃村衛(wèi)星城北區(qū)一號地。750平方米的國際飯店會議大廳座無虛席，共有10家房地產(chǎn)商報名競買，其中有華潤、住總、廣東富力等著名大佬，順馳也在其中，在一開始并不太起眼。盡管在不久前，孫宏斌已經(jīng)被炒成了一個新聞人物，但是大家還是把他當(dāng)成一個喜歡說些瘋話的戲劇式人物。競拍會結(jié)束，順馳以高出起拍價1倍多的9.05億元拿下了這塊地。當(dāng)天晚上，順馳宣布，6個月后大興項目將上市銷售。順馳的出價讓業(yè)內(nèi)人士大呼難以想象。根據(jù)他們的測算，該項目的房價將達6300元/平方米，高出同一區(qū)域的項目約2000元。

這時候，人們才相信看上去有點瘋瘋癲癲的孫宏斌似乎真的想兌現(xiàn)他對王石的挑釁。就在北京拍賣會的同時，十幾支調(diào)研小組已經(jīng)像饑餓的獵豹在全國各地四處尋地，孫宏斌把要拿的土地分成四大類：第一類是指三線城市的小地塊，可以快速實現(xiàn)現(xiàn)金流，并且利潤率很高；第二類是主要城市的中高檔項目，規(guī)模不大，一期就可以開發(fā)完成；第三類是屬于目標(biāo)城市的中等地塊，分兩期開發(fā)；第四類則屬于目標(biāo)城市的大型地塊，符合公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)，能夠使順馳在未來成為區(qū)域性的領(lǐng)導(dǎo)者。

從2003年9月到2004年8月間，全國各地的開發(fā)商都經(jīng)受了一次又一次的順馳風(fēng)暴。在石家莊，順馳以5.97億元拿下一塊起拍價為2.04億元的地塊；在上海青浦以1.2億元拿下130畝土地；在南京，以6.53億元拍得河西奧林匹克體育中心地塊；在蘇州，更是出價27.2億元吃進蘇州工業(yè)園區(qū)地塊。在根據(jù)地天津，順馳花了17.515億元買進奧林匹克中心配套項目，創(chuàng)下該市土地公開交易史的紀(jì)錄。順馳所購之地，大多數(shù)為拍賣所得，所以在每一個城市，它都被視為陌生而可怕的攪局者，其參拍的土地基本上都成了當(dāng)?shù)刈钯F的地塊，因此又得到了一個“天價制造者”的雅號。它理所當(dāng)然地受到了很多區(qū)域性開發(fā)商的抵制。在石家莊，當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)商在一次與順馳同臺的競標(biāo)中落敗，其總裁震怒之下起草了一份致業(yè)界的倡議書，認(rèn)為順馳參與競標(biāo)擾亂了石家莊的土地秩序，導(dǎo)致混亂局面，影響石家莊土地的持續(xù)開發(fā)。

這些插曲除了能生動地佐證順馳的攻擊力之外，并不能阻止它猛獸般的腳步。到2004年8月，順馳旋風(fēng)般地跑馬全國，共購進10多塊土地，建筑面積將近1000萬平方米，其中長三角地區(qū)就占了400萬平方米。在短短的1年時間里，順馳從一家地方性公司變成了全國性公司，企業(yè)員工從幾百人陡增到近萬人。孫宏斌所取得的業(yè)績似乎也很讓人服氣。2003年，順馳的銷售額如他所預(yù)言的達到了45億元，而當(dāng)年萬科的銷售額為63億元。在外界看來，年輕的順馳或許真的能在未來的一兩年內(nèi)超越行業(yè)的大哥大萬科。孫宏斌提出的全國戰(zhàn)略計劃更是讓人看到了他的勃勃雄心：3年內(nèi)，進入一線城市北京，進入有增長潛力的二線城市，進入天津市周邊的三線城市；5年內(nèi)，集中力量進入兩個以上一線城市，以一線城市為中心覆蓋周邊二線城市；10年內(nèi)，在所有一線城市成為主流開發(fā)商，并覆蓋絕大多數(shù)二線城市。

在中國企業(yè)史上，我們已經(jīng)目睹了太多讓人熱血沸騰的戰(zhàn)略計劃，這一次，順馳能“意外”成功嗎？