一次沒有技術(shù)含量的失敗

沒有哪種職業(yè)，具有像企業(yè)家這樣的功利性。

一場偉大的愛情，并不需要一個(gè)美滿的結(jié)局為注腳，有時(shí)候甚至還相反。一位絕世的武士可能死于一場宵小之輩的陰謀，但這并不妨礙他英名永存。即使是一位詩人或小說家，只要他們一生的某個(gè)時(shí)刻創(chuàng)作出了一首或一部偉大的著作，便可以站在那里永久地受人敬仰。

可是作為一位企業(yè)家卻沒有這樣的幸運(yùn)。

企業(yè)家的成功能被人記取和傳頌，只有一種可能，那就是：他所一手締造的企業(yè)仍然在創(chuàng)造奇跡。企業(yè)家總是需要有一些看得見、可以被量化的物質(zhì)和數(shù)據(jù)來證明自己的價(jià)值。這些物質(zhì)和數(shù)據(jù)還必須每年保持一定的增長，甚至，增長的速度應(yīng)該比自己的同行還要快，否則，他就很難被視為成功。

也正是這種特征，構(gòu)成了企業(yè)家“不幸的宿命”：除非退出舞臺(tái)，否則永遠(yuǎn)不能以成功來定義。

絕頂聰慧且富有勇氣的孫宏斌便落進(jìn)了這個(gè)“不幸的宿命”。2006年7月，孫宏斌向心腹部下交底：他已經(jīng)將家里的存款都陸續(xù)墊進(jìn)了公司，其中一張信用卡僅剩下兩位數(shù)，資金的剛性缺口達(dá)5億到6億元，負(fù)債高達(dá)30多億元。僅就根據(jù)地天津市場而言，所有可售房屋已經(jīng)全部售罄，但手中剩余的項(xiàng)目卻遲遲沒有能力啟動(dòng)，有些甚至連拆遷都沒錢做。事實(shí)上，順馳已經(jīng)到了彈盡糧絕的地步。

9月5日，孫宏斌與香港路勁基建公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。根據(jù)有關(guān)條款，順馳中國被分為三部分：順馳A、順馳B和鳳凰城地塊。路勁基建聯(lián)合體分別獲得順馳A的55％股份的認(rèn)購期權(quán)，行使價(jià)格不多于5億元，有效期為6個(gè)月；順馳B的55％股份的認(rèn)購期權(quán)，行使價(jià)格不多于4億元，有效期為1年；鳳凰城地塊的認(rèn)購期權(quán)，行使價(jià)格不多于3.8億元，有效期為9個(gè)月。

孫宏斌以12.8億元的代價(jià)，出讓了55%的股權(quán)，并基本失去了對順馳的控制權(quán)，這是一個(gè)相當(dāng)?shù)土某鲎寖r(jià)格和苛刻的付款條件。而3年前，僅僅北京大興地塊，順馳一出手就是9.05億元。2004年底，孫宏斌還曾底氣十足地算賬說：“順馳手中擁有上千萬平方米的價(jià)格適合的土地，如果按市場價(jià)轉(zhuǎn)手，光地價(jià)就凈賺50億元。”《中國企業(yè)家》在評論中認(rèn)為，“轉(zhuǎn)讓協(xié)議透露出的信號(hào)太過明顯：順馳要的是救命錢。雖然少，雖然貴，但是必須得要”。路勁基建是一家投資、經(jīng)營和管理收費(fèi)公路的香港公司，它于2005年初才進(jìn)入內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)，在業(yè)內(nèi)基本上沒有什么知名度。2006年上半年，該公司的凈利潤為2.48億港元。

在正式簽署協(xié)議的儀式上，孫宏斌對滿臉笑容的路勁基建董事局主席單偉豹淡淡地說了一句：“你買了個(gè)便宜貨。”

一個(gè)視現(xiàn)金流為第一要素的企業(yè)家，最終還是敗在了現(xiàn)金的斷流上。就這個(gè)意義而言，順馳和孫宏斌的敗局是一次沒有技術(shù)含量的失敗。在一個(gè)正處于蓬勃上升通道中的行業(yè)里--房地產(chǎn)業(yè)盡管遭遇宏觀調(diào)控的寒流，但長期而言仍然是一個(gè)上升中的行業(yè)--孫宏斌居然將企業(yè)的成長做得如此的剛性，實(shí)在是一個(gè)很讓人遺憾的事實(shí)。

2006年10月，就在順馳股權(quán)轉(zhuǎn)讓后不久，萬科集團(tuán)在桂花初放的杭州西子湖畔召開高層半年度會(huì)議，王石在發(fā)言中一再提醒部屬必須時(shí)刻保持理性和對危機(jī)的警覺。他說：“我不應(yīng)該指名批評順馳，從此以后，我不會(huì)再指名批評別的公司了。”也許，在他看來，一個(gè)關(guān)于黑馬的故事已經(jīng)畫上了句號(hào)。

孫宏斌交出順馳的管理權(quán)后，專注于一家名叫融創(chuàng)集團(tuán)（SUNAC）的經(jīng)營業(yè)務(wù)。在融創(chuàng)網(wǎng)站上，它宣稱“正式成立于2003年，主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理，在天津、重慶等地握有幾塊優(yōu)質(zhì)的土地，年開發(fā)能力在10億元左右”。孫宏斌刻意地回避與媒體見面，在融創(chuàng)網(wǎng)站及制作精美的宣傳冊上，都找不到他的名字。這位在而立之年就經(jīng)歷了奇特厄運(yùn)的企業(yè)家，在“四十不惑”到來的時(shí)候再度陷入痛苦的冬眠。不過，他只是被擊倒，并沒有出局，他也許還會(huì)擁有一個(gè)更讓人驚奇的明天。

1999年，孫宏斌在哈佛大學(xué)商學(xué)院讀書的時(shí)候，曾與自己的職業(yè)偶像、寫作了《唯有偏執(zhí)狂才能生存》的安德魯·格魯夫有過同場研習(xí)的難忘經(jīng)歷。他在一次大型論壇上評價(jià)自己說：“我的性格是偏執(zhí)狂。我們企業(yè)的性格就是：不管別人說什么，不管遇到什么困難，不管你是大腕還是普通百姓，我們都要堅(jiān)定地走下去，因?yàn)槲覀冎滥繕?biāo)，清楚自己要到哪里去?！?/p>

他的這段話引來了長時(shí)間的掌聲。

其實(shí)，掌聲有時(shí)候是非?？膳碌?。激情往往更容易獲得喝彩，但是激情也最容易釀造悲劇。

【順馳大事記】

1994年3月，孫宏斌懷揣著柳傳志借給他的50萬元，到天津創(chuàng)辦順馳房地產(chǎn)銷售代理公司。

1995年初，順馳與聯(lián)想一起投資開發(fā)香榭里小區(qū)。

2000年8月，順馳擊敗眾多對手，以1.72億元的價(jià)格一舉拿下天津的兩個(gè)熱門地塊，轟動(dòng)津門。

從2000年到2003年，順馳在天津相繼開出了60家連鎖店，幾乎覆蓋了整個(gè)天津市場，還辦起了中國第一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)www.tjhouse.com。順馳在房產(chǎn)推薦及客戶資源的開發(fā)上，遙遙領(lǐng)先于同行。

到2002年底，快速成長中的順馳在天津累計(jì)開發(fā)了30個(gè)項(xiàng)目，建筑面積達(dá)數(shù)百萬平方米，占到天津全市房產(chǎn)開發(fā)總量的20%。

2003年7月，孫宏斌在中城房網(wǎng)的一次論壇上當(dāng)面挑戰(zhàn)王石：“我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一，也就是要超過在座的諸位，包括王總?！?/p>

2003年12月8日，順馳進(jìn)軍北京，以9.05億元拿下大興區(qū)黃村衛(wèi)星城北區(qū)一號(hào)地。

從2003年9月到2004年8月間，順馳旋風(fēng)般地跑馬全國，共購進(jìn)10多塊土地，建筑面積將近1000萬平方米，得到“天價(jià)制造者”的雅號(hào)。2003年，順馳實(shí)現(xiàn)銷售額45億元。

從2004年3月到5月之間，國家推出了一系列嚴(yán)厲的調(diào)控措施，房地產(chǎn)業(yè)的冬天突然降臨。5月3日，順馳召開領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，緊急下令停止拿地。

2004年8月7日，海南博鰲舉辦全國房地產(chǎn)論壇，王石點(diǎn)名評論順馳：“這種黑馬其實(shí)是一種破壞行業(yè)競爭規(guī)則的害群之馬?！?/p>

2004年11月，順馳的香港上市計(jì)劃擱淺。

2005年10月，順馳與美國投資銀行摩根的私募談判流產(chǎn)。順馳進(jìn)行大規(guī)模的人員調(diào)整，裁員20%。

2006年初，媒體曝光，順馳拖欠的土地費(fèi)用加上銀行貸款余額，總計(jì)高達(dá)46億元。

2006年9月5日，順馳與香港路勁基建公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。孫宏斌以12.8億元的代價(jià)，出讓了55%的股權(quán)，并基本失去了對順馳的控制權(quán)。轉(zhuǎn)而他專注于一家名叫融創(chuàng)集團(tuán)（SUNAC）的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

2007年1月26日，路勁基建宣布收購孫宏斌手中的剩余股權(quán)，總持股增至94.7%。

【后續(xù)故事】

孫宏斌一直想重新站起來，他獲得成功的可能性很大，因?yàn)樗幵谝粋€(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)之中。

在管理融創(chuàng)時(shí)期，孫宏斌一改以往風(fēng)格，轉(zhuǎn)而與大型國有企業(yè)合作。融創(chuàng)與北京的首鋼集團(tuán)、重慶的渝能集團(tuán)等相繼達(dá)成了合作意向。2008年12月，就在全球金融危機(jī)席卷而來之際，孫宏斌控制的首鋼融創(chuàng)以20.1億元拍下北京海淀西北旺項(xiàng)目,成為該年度北京冷清土地市場中的“新地王”。這被看成是“孫宏斌歸來”的一個(gè)標(biāo)志。據(jù)稱，融創(chuàng)在北京、天津、重慶、成都和長春等城市均有項(xiàng)目啟動(dòng)。

2009年，中國的房地產(chǎn)狂熱飆升，孫宏斌試圖借勢再起，12月，融創(chuàng)地產(chǎn)宣布將在香港上市，此前，私募基金貝恩資本、鼎暉投資和德意志銀行均已入股該企業(yè)。按照IPO時(shí)間表，12月3日，融創(chuàng)展開路演，12月7日招股，12月11日定價(jià)，12月18日掛牌。融創(chuàng)計(jì)劃在香港發(fā)行6億股新股，預(yù)計(jì)募集資金17.4億-22.2億港元。

然而，時(shí)運(yùn)似乎仍然冷冷地站在孫宏斌的對面。就在融創(chuàng)地產(chǎn)開始路演之際，12月5日，北京召開中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，12月14日，國務(wù)院會(huì)議通過“國四條”，宣布抑制房地產(chǎn)過熱現(xiàn)象。同一天，融創(chuàng)地產(chǎn)發(fā)布公告稱，鑒于當(dāng)前的市場狀況，公司決定不會(huì)按原定時(shí)間表進(jìn)行全球發(fā)售。算來，這已是孫宏斌第三次沖擊香港上市未果。

進(jìn)入2010年之后，偏執(zhí)的孫宏斌仍在努力。3月12日，融創(chuàng)以17.8億元的天價(jià)奪下了天津一塊占地面積7萬平方米的地塊。9月，有媒體報(bào)道，融創(chuàng)將在下周赴香港上市進(jìn)行推介，暫定9月24日至29日公開招股。這一次，孫宏斌終于如愿以償。10月7日上午，融創(chuàng)中國正式在香港聯(lián)合證券交易所掛牌上市，開盤價(jià)3.5港元，較招股價(jià)3.48港元高出0.57%，報(bào)收3.37港元，較招股價(jià)下跌3.16%，成交2.54億股。

此時(shí)，中國的房地產(chǎn)市場正處在風(fēng)雨飄搖之中。

【檔案存底】

孫宏斌答《普魯斯特問卷》

《普魯斯特問卷》曾為法國貴族沙龍中的流行游戲，經(jīng)《追憶似水年華》作者普魯斯特回答后，該問卷更是名聲大噪。綜合來看，該問卷較為全面地展示了答卷者的價(jià)值觀、興趣愛好及特質(zhì)。孫宏斌在接受記者采訪時(shí)，作答了該份問卷。

記者（以下簡稱記）：你認(rèn)為最理想的快樂是什么樣的？

孫宏斌（以下簡稱孫）：事情做成時(shí)最快樂。

記：你最害怕的是什么？

孫：有時(shí)候會(huì)怕死，想到人這一輩子就那樣死了，覺得是一件挺恐怖的事。

記：還在世的人中你最欽佩的是誰？

孫：沒有，我從很多人的身上都學(xué)到了東西，現(xiàn)在覺得把一些常識(shí)性的東西做好就非常不錯(cuò)了。

記：你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你覺得最痛恨？

孫：無。

記：你最痛恨別人的什么特點(diǎn)？

孫：不努力。你要是努力了但不行，這可以理解；但要是根本不努力，不能容忍。

記：你覺得最奢侈的是什么？

孫：有時(shí)間去想事。我這個(gè)人目的性很強(qiáng)，會(huì)去想一些有用的事。

記：你認(rèn)為你自己的哪種美德被過高估計(jì)了？

孫：外界都是來挑刺的，沒人說我有美德，所以不知道自己哪種美德被高估了。

記：你對自己外表的哪一點(diǎn)最不滿意？

孫：沒想過，我覺得這個(gè)問題在根本上與自信有關(guān)。只要有自信，什么身高啊、相貌啊，就是有問題也都沒問題了。

記：還在世的人中你最輕視的是誰？

孫：沒有。

記：你使用最多的詞匯是什么？

孫：該干什么就干什么，想明白了就干。

記：你最傷痛的事是什么？

孫：現(xiàn)在沒有。

記：你這一生中最愛的人或東西是什么？

孫：姑娘。

記：何時(shí)是你生命中最快樂的時(shí)刻？

孫：沒有什么，過了難關(guān)最快樂。

記：你最希望擁有哪種才華？

孫：遠(yuǎn)見。

記：你目前的心境怎樣？

孫：平和。

記：你認(rèn)為你最偉大的成就是什么？

孫：改變了很多人的命運(yùn)。

記：如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？

孫：沒什么想重現(xiàn)的。

記：你最珍惜的財(cái)產(chǎn)是什么？

孫：人。

記：你認(rèn)為程度最淺的痛苦是什么？

孫：對痛苦沒感覺，更談不上程度淺的了。

記：你最喜歡的職業(yè)是什么？

孫：創(chuàng)業(yè)型的。

記：你本身最顯著的特點(diǎn)是什么？

孫：目標(biāo)感比較強(qiáng)。

記：你最喜歡男性身上的什么品質(zhì)？

孫：責(zé)任感。

記：你最喜歡女性身上的什么品質(zhì)？

孫：聰明，不是美麗，有的女孩很漂亮，但一句話說出來，興趣都沒了。

記：你最看重朋友的什么特點(diǎn)？

孫：有洞察力，想得明白。比如說華為的任正非，雖然沒見過他，但覺得他就是一個(gè)明白人。

記：你希望以什么樣的方式死去？

孫：在工作中、戰(zhàn)斗中死去。

記：你的座右銘是什么？

孫：沒有。