順馳： 一匹被速度擊垮的黑馬(5)　

 　　【八方說詞】
　　彼得·德魯克曾經(jīng)說：“目前快速成長(zhǎng)的公司，就是未來問題成堆的公司，很少例外。合理的成長(zhǎng)目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)經(jīng)濟(jì)成就目標(biāo)，而不只是一個(gè)體積目標(biāo)?！彼缭?0世紀(jì)70年代就已經(jīng)注意到了成長(zhǎng)的危機(jī)。他認(rèn)為，如果企業(yè)都以每年10％的速度增長(zhǎng)，很快就會(huì)耗盡整個(gè)世界的資源，而且長(zhǎng)時(shí)期保持高速增長(zhǎng)也絕不是一種健康現(xiàn)象。它使得企業(yè)極為脆弱，與適當(dāng)?shù)赜枰怨芾淼钠髽I(yè)相比，它（快速成長(zhǎng)的公司）有著緊張、脆弱以及隱藏的問題，以致一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)釀成重大危機(jī)。
　　這樣的論述，在雄心萬丈的企業(yè)家們聽來似乎有點(diǎn)刺耳?？墒牵谖覀兊纳磉呉呀?jīng)有太多的慘痛案例可以為德魯克的聲音作出注腳了。
　　企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，是一個(gè)辯證取舍的過程。有時(shí)候，你不得不在“快速的成長(zhǎng)”與“健康的成長(zhǎng)”之中做出抉擇；有時(shí)候，你不得不寂然自問：此時(shí)此刻，我是否必須成長(zhǎng)？
　　這實(shí)在是一個(gè)很痛苦的過程。有人說杰克·韋爾奇在通用電氣總裁任內(nèi)最大的成就是收購了上百家有價(jià)值的企業(yè)。可杰克·韋爾奇卻說，不，我對(duì)公司最大的貢獻(xiàn)是拒絕了至少1000個(gè)看上去很值得投資的機(jī)會(huì)。他在自傳中寫道，作為一位CEO，首要的社會(huì)職責(zé)就是確保公司的財(cái)政成功。
　　如果說成長(zhǎng)需要夢(mèng)想和勇氣，那么，拒絕超出能力的成長(zhǎng)似乎需要更大的理智和決斷。以創(chuàng)造奇跡的心態(tài)經(jīng)營企業(yè)，遲早會(huì)成為奇跡的吞噬物。
　　在順馳創(chuàng)造奇跡之后，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的“大佬”們對(duì)此都有過評(píng)論，其觀察的角度和結(jié)論很有參考研究的價(jià)值。
　　“地產(chǎn)大佬”說順馳
　　王石（萬科集團(tuán)董事長(zhǎng)）：對(duì)于順馳現(xiàn)象，萬科曾出臺(tái)過一份研究報(bào)告，其中有三點(diǎn)：第一，孫先生靠二手房代理起家，對(duì)客戶需求市場(chǎng)反應(yīng)敏感，企業(yè)的貫徹力強(qiáng)，職員斗志旺盛，經(jīng)營上極其強(qiáng)調(diào)資金流，產(chǎn)品專注于住宅開發(fā)；第二，一家急速擴(kuò)張的房地產(chǎn)企業(yè)，短缺的是資金和管理團(tuán)隊(duì)；第三，從資金流上看，除非有強(qiáng)大的財(cái)團(tuán)或銀行作為后盾，否則按期交付地價(jià)款是不可能的。實(shí)際上，順馳在許多城市都在拖延交付地價(jià)款，而另一方面，又繼續(xù)高價(jià)拿地。
　　報(bào)告的結(jié)論是：孫先生在賭博。高價(jià)拿地的時(shí)候就沒有準(zhǔn)備按時(shí)還錢，同政府公信力博弈，屬惡意競(jìng)爭(zhēng)行為。如果把握好節(jié)奏，順馳能夠成為一家非常優(yōu)秀的公司。但如果把握不好，它就要為盲目擴(kuò)張?jiān)炀偷钠孥E付出代價(jià)。
　　順馳提出超過萬科的目標(biāo)對(duì)我來說不感到意外，長(zhǎng)江后浪推前浪，這是規(guī)律。把萬科當(dāng)做超越目標(biāo)是萬科的榮幸，經(jīng)營規(guī)模上超越萬科也是可能的，比如說通過幾家房地產(chǎn)企業(yè)的合并、資產(chǎn)重組來快速達(dá)到目標(biāo)。但如果僅僅從自身企業(yè)的自然增長(zhǎng)來看，超常速度發(fā)展孕育著很大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，比如，速度與管理團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)，質(zhì)量與速度的矛盾。高速增長(zhǎng)的假定前提是市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，一旦市場(chǎng)波動(dòng)，緊張的資金鏈就有可能出現(xiàn)問題。俗話說：欲速則不達(dá)。
　　如果我們對(duì)此進(jìn)行更深層次的考慮，可以說，企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)，行業(yè)第一也不是僅僅依靠規(guī)模來衡量的。只要企業(yè)具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者比較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使規(guī)模不是行業(yè)老大、老二，同樣具有生命力；反之，為大而大的企業(yè)在真的形成規(guī)模之時(shí)也就是迅速走下坡路之日。在中國新興企業(yè)中，類似的例子不勝枚舉。
　　潘石屹（SOHO中國董事長(zhǎng)）：順馳的行為是一個(gè)企業(yè)的行為，也是企業(yè)自己的一個(gè)決策，它的這個(gè)決策要是對(duì)了，它就會(huì)賺錢，企業(yè)就會(huì)長(zhǎng)治久安地發(fā)展下去；如果說作為一個(gè)企業(yè)的老板，他判斷錯(cuò)了，這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)懲罰這個(gè)錯(cuò)誤。市場(chǎng)會(huì)懲罰這個(gè)企業(yè)所犯的錯(cuò)誤，我想這是一個(gè)基本的常識(shí)了。
　　對(duì)于順馳，它愿意以多高的價(jià)格拿地，咱們不用操心，市場(chǎng)和時(shí)間會(huì)去檢驗(yàn)。作為一個(gè)好的企業(yè)，一定應(yīng)該是遵守法律、遵守政策、不能做假賬的，不能夠故意拖欠別人錢的，不能夠偷稅漏稅一分錢的，只要做到這些，就是好的企業(yè)。當(dāng)然它做到這些，別人就會(huì)尊重它；如果它不斷地犯錯(cuò)誤，讓市場(chǎng)去懲罰它。
　　順馳最近一兩年急劇地?cái)U(kuò)張，確實(shí)讓許多同行目瞪口呆。關(guān)于順馳的評(píng)論，非常非常的多。我認(rèn)為這種神話般的擴(kuò)張是非常危險(xiǎn)的，成功者可能是九牛一毛。只有一種可能，就是中國在這次宏觀調(diào)控中，大幅度地限制建設(shè)用地的供應(yīng)量，使土地變得非常稀缺，價(jià)格高速上漲，順馳這一兩年來高速擴(kuò)張圈的地，就會(huì)很值錢。可是我想，中國政府在這次宏觀調(diào)控的過程中，會(huì)采取一種非常理性的行為，充分地考慮市場(chǎng)的供求關(guān)系。于是，這種假設(shè)基本上不可能成立。任何一個(gè)大公司的崩潰，都會(huì)給周圍人和公司帶來巨大的災(zāi)難和不幸。我想很少有人愿意看到順馳成為這樣一個(gè)崩潰的公司，給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來負(fù)面的影響。所以，順馳的孫總要小心謹(jǐn)慎，不要太冒進(jìn)了！
　　任何一個(gè)企業(yè)，不考慮自己的能力過度擴(kuò)張，都是非常非常危險(xiǎn)的。尤其在中國目前金融形勢(shì)趨緊的情況下，這種危險(xiǎn)就更加加劇了。
　　馮侖（萬通集團(tuán)董事局主席）：順馳的快速擴(kuò)張有4個(gè)前提：一是銀行信貸的支持約束不嚴(yán)，資本金的門檻較低；二是土地政策不是像現(xiàn)在這么嚴(yán)格，地方政府為了招商和利益，可以允許先上繳一部分訂金，然后分期支付土地出讓金；三是預(yù)售市場(chǎng)持續(xù)火暴，政府較少干預(yù)，消費(fèi)者不管你怎樣的房子和什么價(jià)格，基本上都能夠接受；四是一個(gè)內(nèi)在前提，就是企業(yè)本身的財(cái)務(wù)和管理能力能夠持續(xù)地跟上。
　　但是在宏觀調(diào)控背景下，順馳擴(kuò)張模式至少有3個(gè)前提發(fā)生了變化，所以它面臨一個(gè)必須轉(zhuǎn)型的問題。另外，順馳還多少有點(diǎn)特殊，與其他幾個(gè)企業(yè)相比，還不是處在同一個(gè)企業(yè)的生命周期上。
　　比如，萬科等企業(yè)的開發(fā)歷史都要比順馳長(zhǎng)，已經(jīng)經(jīng)歷過幾個(gè)周期了。而順馳從開發(fā)來講，還處于第一個(gè)生命周期，還是一個(gè)原始積累時(shí)期。而原始積累時(shí)期的企業(yè)，都有一個(gè)規(guī)模導(dǎo)向，大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)心的那種膨脹和擴(kuò)張的欲望，往往是處于生命第一周期的企業(yè)最明顯的特征。順馳這種開發(fā)模式是把傳統(tǒng)開發(fā)模式推到極致了。萬通一直不太主張這種模式，我們認(rèn)為這種模式是很危險(xiǎn)的。
　　萬通從1991年創(chuàng)建以來，一直到1995年，都在尋求多元化擴(kuò)張。你去看這個(gè)時(shí)期的萬科，它也是如此。所以，順馳從企業(yè)來講，處于原始積累階段；從行業(yè)來講，3個(gè)前提發(fā)生了變化，所以你就必須變化，否則就沒有辦法活。對(duì)于萬科這種成熟企業(yè)來說，行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的周期曲線對(duì)它影響不會(huì)很大，最大的影響是宏觀經(jīng)濟(jì)周期曲線。假如宏觀經(jīng)濟(jì)下來了，像萬科這種企業(yè)也面臨一個(gè)挑戰(zhàn)。
　　我的觀點(diǎn)是，在行業(yè)還在發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)的背景下，順馳還能重組，是順馳的幸運(yùn)；順馳能夠由被動(dòng)的壓力轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地進(jìn)行重組，是它的明智；如果能夠調(diào)整成功，則是它的能力；調(diào)整以后再高速向前走，是它的高明。
　　現(xiàn)在有很多時(shí)候，（市場(chǎng)）是不給你機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)整的，比如說當(dāng)年的海南房地產(chǎn)市場(chǎng)，一瀉千里，泥沙俱下。