直接揭露他的陰謀

“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”型強(qiáng)勢人物往往會基于以往成功的經(jīng)驗(yàn)采取行動，而他們的戰(zhàn)術(shù)之所以屢試不爽，是因?yàn)槲覀儧]有意識到他們在使用強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)，他們的生存之道就在于使我們成為他們強(qiáng)勢伎倆的受害者。

因此，我們建議你在對付“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”型強(qiáng)勢人物的時候，首先要做的是讓他們清楚地認(rèn)識到你“熟知他們的游戲規(guī)則”。你要先發(fā)制人，簡潔明了地告知對方，你已經(jīng)識破他們即將使用的戰(zhàn)術(shù)，借此向?qū)Ψ奖砻髂悴皇且粋€容易對付的家伙。

提醒：做出回應(yīng)時，不要使用責(zé)問式語氣。這會使“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”型難纏人物感到尷尬或者受到威脅，他們可能會因此變得更加強(qiáng)勢，更加難以對付。我們建議你不要使用下面的這些話語：

◆“我知道你想干什么？”

◆“你的伎倆在我面前休想得逞?！?/span>

◆“不要想控制我?！?/span>

◆“你的戰(zhàn)術(shù)是在羞辱我?！?/span>

這些話語之所以無法奏效，是因?yàn)椋旱谝唬湍愦蚪坏赖娜嘶蛟S并沒有使用強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)，你無法百分百地確信一個人有意使用強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)；第二，你可能正將對方逼向絕境。即便要使對方意識到你不會被其戰(zhàn)術(shù)戲弄，也要給對方保留顏面，使其放棄正在使用的強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)。如果直接發(fā)起攻擊，他可能會進(jìn)入防守狀態(tài)。這樣，你們的談話會陷入泥潭，話不投機(jī)。結(jié)果是雙方各說各的，無法找到共同解決問題的方法。

那么，有哪些方法能夠說明你當(dāng)時的感受？不假思索的言語只會使你和問題的最終解決漸行漸遠(yuǎn)。試試下面這些方法：

1表達(dá)你的感受：當(dāng)對手否認(rèn)正在操控你時，告訴對方，你已經(jīng)感知到自己在被左右。

舉例如下：

◆對付第11種戰(zhàn)術(shù)——改變環(huán)境：“這樣的環(huán)境使我感到不舒服。換個我們雙方都感到舒服的地方吧?！?/span>

◆對付第3種戰(zhàn)術(shù)——要么接受要么離開：“除了接受你的條件或者離開，我們似乎沒有其他選擇了，我感到自己正被逼得走投無路。我不能確定這是否是我們能夠取得進(jìn)一步進(jìn)展的最有成效的方法?！?/span>

◆對付第9種戰(zhàn)術(shù)——舉止粗暴：“我感覺我們雙方都過于情緒化了，這對我們雙方都不好?！?/span>

2列舉之前的經(jīng)歷：告訴對方，你之前曾有過類似的經(jīng)歷，并有不錯的經(jīng)驗(yàn)可以分享。

考慮下面這些回?fù)舴椒ǎ?/span>

◆對付第13種戰(zhàn)術(shù)——出其不意：“我以前在其他地方遇到過這種情況，在事件進(jìn)展過程中會出現(xiàn)一些意外情況，和我們現(xiàn)在的情況非常相似。我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這會傷害甚至葬送我們的交易?！?/span>

◆對付第10種戰(zhàn)術(shù)——吹毛求疵：“我以前的經(jīng)驗(yàn)告訴我，在生意快要成交時，如果對方又提出新的要求，那就要當(dāng)心了。我希望我們不要在這個時候再重新開始談判。”

◆對付第12種戰(zhàn)術(shù)——人海戰(zhàn)術(shù)：“我希望我們之間是一對一的會談。歷來的經(jīng)驗(yàn)告訴我，人多未必是好事?！?/span>

3蔑視強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)：你要有意地表現(xiàn)出對對方強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)的不屑，而不是公然回?fù)魧Ψ降膹?qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)。

蔑視的關(guān)鍵在于你要用恰當(dāng)?shù)目跉庾龀鲈u論,如果以一種“好老弟”的方式向?qū)Ψ絺鬟_(dá)信息，可以友好地消除對方的威脅。但是，如果語氣過于強(qiáng)硬則會變成指責(zé)，使對方進(jìn)入防御的態(tài)勢。

當(dāng)然，你可以依據(jù)自身的特點(diǎn)修改我們所教授的方法。如果你性情粗暴、感情沖動，那么無論怎么努力，都不會使自己看上去像一個新好男人或者新好女人。但如果你性情溫和、舉止輕松自如，那么無需任何偽裝，你已具備消除強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)威脅的理想狀態(tài)。

為了達(dá)到蔑視強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)的目的，我們提倡具體問題具體分析。并且相信合適的表達(dá)方式會顯示你的坦率，從而使對方對你不會懷有戒心。下面是其中一些例子：

◆對付第2種戰(zhàn)術(shù)——黑臉/白臉：“怎么有點(diǎn)像《好警察、壞警察》“好警察,壞警察”的手法是這樣的：一位“壞警察”扮演暴躁、跋扈、看似會無所不用其極的白臉；而另一位“好警察”則是溫和、善良、看似懂得體諒別人的紅臉。起先一定是由“壞警察”出手，不斷咆哮，做出種種威脅、恐嚇，最好還“拍案大罵”，讓犯人飽受精神折磨。與此同時，“好警察”則守候在旁，還要表現(xiàn)出很想插手，卻礙于拍檔的淫威愛莫能助。然后壞警察借機(jī)離開，“好警察”出場。他溫柔地告訴犯人，如何同情其處境，如何痛恨與之前那位惡人共事，說自己也很想幫助這位犯人，但如果后者拒不合作的話，他對“壞警察”的惡行也無能為力。出于信任或者對壞警察的恐懼，受審者可能會覺得他可以和好警察合作。他也會尋求好警察的幫助，信任他，并把警察要得到的信息和盤托出。——編者注當(dāng)中的策略，我想我以前看過這部電影?！?/span>

◆對付第7種戰(zhàn)術(shù)——沉默：“好吧，你最喜歡的歌曲是不是《沉默的聲音》?！?/span>

◆對付第8種戰(zhàn)術(shù)——避實(shí)就虛：“有人稱我是瘋狂的漁夫，但我想這只不過是他們借機(jī)逼我發(fā)瘋的小伎倆而已。