知友才能交友

人脈高手懂得別人在想什么，想要什么，他們總是能夠順勢借力，調(diào)動一切有利的資源。當(dāng)他成功時，許多人驚呼為奇跡，但他卻做到了，我們只是想不到而已，或者缺乏勇氣。

沒錯，為什么巴菲特、比爾·蓋茨還有戴爾可以呼風(fēng)喚雨，我卻不可以呢？我聽?wèi)T了人們這樣問我，其中不乏那些出自常青藤盟校的天之驕子。他們習(xí)慣了質(zhì)問、疑問甚至滿懷失望地怒問，卻很少想想成功者在過去的十年做了些什么。

在20歲之前，我對人脈的概念幾乎一無所知，既不知道如何說服別人，也不清楚怎樣保持高質(zhì)量的朋友關(guān)系--將這種關(guān)系延續(xù)下去是一門藝術(shù)，因為你隨時需要他們，幫助你做到你無法完成的事情。

直到經(jīng)歷了幾次重要的失敗，我損失過金錢、友情還有幸福的生活，才意識到，哦，我必須要正視“朋友”還有“價值”之間的關(guān)系了。怎樣經(jīng)營自己的人脈，已經(jīng)開始影響到我的工作和生活。我再也不是青春的我，而是準備融入主流社會的要大干一場的皮克·菲爾。

我開始將人脈（朋友、親人、客戶，生活中可能與我發(fā)生關(guān)系的所有的人）劃分層級，而得出一個井然有序的秩序：

1. 親友級

最重要的永遠是親人，還有在以此為核心的家族中發(fā)展建立起來的關(guān)系。他們必須是理解我的人，能夠相互幫助，既是朋友，又是關(guān)鍵時刻可以伸手援助的強力支持者。

2. 密友級

這樣的人總能與你交心，幫你分析最重要的問題。他絕對值得信賴，愿意分擔(dān)你的壓力，快樂和悲傷，還能夠與你患難與共。每個人都應(yīng)該有一到兩個密友，這幾乎是一個人的魅力所在。是這樣的，如果這個世界上沒有人愿意與我交心，那真的很悲哀！

3. 良友級

朋友總是拿來利用的，哪怕是談心。但是也總有一些單純的友誼，不以利用為目的，相互尊重支持，并且理解和關(guān)心你所做的事情，我稱之為良友。無論男女，他們會給你的生活帶來快樂，彼此的氣場亦會產(chǎn)生交集。

4. 益友級

和他沒有利害關(guān)系的沖突，能夠帶來快樂。當(dāng)我遇到麻煩時，他即使不會竭盡全力地幫助，也能理智地適當(dāng)提供支持。這是一般朋友，但多多益善，不是嗎？就像我的“每個人都有吸引力”運動一樣，每位參與者都成了非常融洽的益友，經(jīng)常郵件來往，交流彼此的體驗心得。

5. 商友級

客戶，同事，上司，甚至下屬，他們都需要在你我的朋友庫中找到一個合適的位置。這些我們在各類型的經(jīng)濟活動中建立起來的商業(yè)合作關(guān)系，能夠彼此做到基本信任與尊重，價值觀與行為準則沒有明顯的差異，在合作中能夠考慮到對方的利益與接受程度。對一個成功者來說，這個層級應(yīng)該是最為龐大的，儲備得越充足，證明你的氣場越強大。

6. 玩友級

美國人也吃喝玩樂嗎？這也許只是東方文化的一部分。但我要說，是的，我有很多這樣的朋友，趣味相投，經(jīng)常一起出游，駕車到西部的寬闊地帶享受馳騁的樂趣，或者去打靶、討論歷史、哲學(xué)等一切話題，但經(jīng)常隔夜就全部忘掉。這一層級的玩友，只有極少數(shù)是能夠發(fā)展成為良友或密友的，當(dāng)然良友或密友本身就是玩友。每個人都應(yīng)該有玩友，但是千萬記住，不要讓自己的人際關(guān)系沉溺于浪費時間上。

7. 損友級

每個人都討厭損友，但是我們好像都無法避免他們在人脈庫中的存在。損友行為不端，陽奉陰違，以自己為中心。他們不愿意為你付出，只圖從你這里索取。當(dāng)你風(fēng)光時，千方百計地與你來往，在你失意或者欲有求于他（她）的時候，則故意躲避你。

就像我的大學(xué)校友、如今的KRSK電臺總裁布魯克斯先生，當(dāng)年籃球校隊的好搭檔，現(xiàn)在形同路人的陌生過客。我至今記得他是如何在我的幫助下籌建了設(shè)立在紐約的第一家電臺工作室，但當(dāng)我和約翰決定發(fā)起非盈利性質(zhì)的“菲爾半小時”電臺節(jié)目時，他突然在這個世界上消失得無影無蹤。

“很遺憾，也許布魯克斯先生移民火星了，帶著他的傳媒公司還有他所有的電臺?！奔s翰笑著說，他認為我交到了一個重量級的損友，簡直逃跑不眨眼。

沒錯，和布魯克斯大有一比的人還有許多，當(dāng)他需要你幫助時，會每天圍著你甜言蜜語，但當(dāng)你需要他時，呀！他馬上從空氣中隱形了！好像從來沒有在你的生活中出現(xiàn)過一樣，他立刻就變得跟你沒有任何關(guān)系了。

因此，我總是告訴那些希望通過增加氣場來拓寬自己人脈的人，請首先學(xué)會選擇朋友和劃分層級，然后再考慮當(dāng)你有所需時怎么說服他們。這是一項交際基本功，選擇朋友就如同在大海航行時選擇前進的航標，甚至于好似選擇配偶，決定人生另一半，需要每個人慎重考慮。在你每年一次升級朋友的檔案時，我還要建議你果斷地淘汰損友級的資料，同時篩選玩友級的資料，提高人脈庫“主機”的性能。要知道，你的氣場就像圍繞著城市的那幾層環(huán)，越是小的環(huán)就越有價值，越值得你珍惜和維護。對我們提供關(guān)鍵幫助的人脈關(guān)系，往往就那么幾個人，問題是你要找到他們，通過經(jīng)營人脈，發(fā)現(xiàn)生命中的貴人，讓他們被你的氣場所吸引。

這是每個人都需要借鑒的方法，我們把它向來參加活動的人推薦。是的，當(dāng)你成竹在胸，又何愁沒有交際技巧？重要的是要知友，其次才能交友，并將他們的價值納入你的人生規(guī)劃。

“朋友就是拿來利用的嗎？我想擁有最純潔的友誼，所以菲爾博士，我不太認可你的觀點。”來自亞利桑那州的博尼卡，他剛經(jīng)歷了一場創(chuàng)業(yè)失敗，自己的想法沒有打動投資人，因此他必須從頭開始。

我說：“博尼卡，當(dāng)你準備好一份世界上最牛的商業(yè)計劃書以后，你是如何去與投資人交流的呢？難道要跟他建立世界上最牢固的友情嗎？你以為他會感動得淚流滿面，然后馬上帶著你去銀行辦個賬戶，把500萬美金打入你的公司？”

顯然，博尼卡無法回答，他一時語塞，就像曼哈頓的那幫西裝革履的金融家冷冷地拒絕他時的表情。美好的愿望無法代替他已經(jīng)遭遇的現(xiàn)實，這是一個世界性的難題：你怎樣去說服別人相信你的價值？

對于你的人脈來說，這非常重要，是變?yōu)槌晒φ咧暗穆L征途中必須跨越的溝壑。你要呼風(fēng)喚雨嗎？用自己的氣場去征服別人嗎？不需要理由，也不講究資格，你只要懂得說服別人就可以了。