自信與溝通：與別人分享夢想

每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效地提升人脈競爭力，那把鑰匙在什么地方呢？要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備“自信與溝通的能力”，他的氣場才顯得自然，也不為難自己。你需要自信，但自信不是用嘴說說就可以，我們還要在實踐中去體現(xiàn)自己的氣場，提高自己的實際價值。

你的舒適圈（comfort zone）--在不同場合中感覺到自在的程度有多大？一個沒有自信的人，他的舒適圈會很小，就像站在木樁上跳舞，雖努力在動，卻邁不開腿，他總是害怕被拒絕，就像李淑蘭和蒙婭。因此，她們不愿主動走出去和人交往，氣場黯淡，若有若無，吸引力只存在于對自己最親密的人，對她們來說，拓展人脈只是妄想。

比如在雞尾酒會或婚宴場合，歐洲人和美國人在出發(fā)前都會先吃點東西，并提早到達現(xiàn)場，因為那里是他們認識到更多陌生人和提升人脈的好機會。這已是西方人的傳統(tǒng)意識，就像我與茱迪的第二次婚姻，婚禮時來了足有兩千名客人，簡直就像一個交誼酒會，婚禮反而像是一次花絮，一個陪襯。但我絲毫不介意，因為我認識了約翰教授和塞納博士，就在那天，我們提到了要向全世界推廣“每個人都有吸引力”運動的計劃。

也許對東方人來說，大家對這種場合都會有些害羞，覺得太過嚴肅，除了前來捧場別無所求，每個人都會正襟危坐，惜字如金，即使有交流，也更像是打哈哈。嘿，那真是很沒意思，是一種人脈的浪費，就像打開一扇門，里面裝滿金子，但你什么都不取，又把門關閉了，繼續(xù)一無所有。我參加過中國朋友的婚禮，就在舊金山，很多中國人不但會遲到，在宴會上還只會找認識的人交談，甚至他們是好友圍坐一桌，避免碰到陌生人。當我端著酒杯過去，熱情地向他們打招呼，看到的大多是羞澀和冷淡的眼神。啊，我想，這些人的氣場真是不合時宜，像座冰山，要知道這里可是婚禮，為什么不能主動地成為朋友呢？難道陌生人的標簽注定要帶一輩子嗎？

“盡管許多機會就在身邊，但我們總是白白地讓它流失。”我對塞納說，“當你需要我時，也許才想起就在幾個月前的一個酒會上，我們本可以早早地成為朋友?！?/p>

塞納笑道：“這就是很多人白白錯失婚禮交際的原因，他們并不清楚，即便是嚴肅的場合，你只要滿懷信心，并愿意和別人分享夢想，也能打開自己的人脈之門！”