“可是總收入是你期望的呀？只不過(guò)，你要靠銷售提成達(dá)到你要的收入，而不是只靠基本工資。難道你對(duì)銷售，沒有信心？”史蒂夫聳了一下肩膀。
　　
　　“史蒂夫?qū)ξ沂切鹿?，我需要適應(yīng)，不可能馬上就有訂單，所以，提成是虛的。這和信心沒有關(guān)系。”霍力絲毫沒有客氣，心想：你不給錢，我就不認(rèn)你是老板。
　　
　　“好，那我們就來(lái)看看你的基本工資?！笔返俜蛐α艘幌?，起身到書架上取回一份文件，指著上面的數(shù)字說(shuō)，“你看，這是一份權(quán)威的中國(guó)外企勞動(dòng)力薪資的調(diào)查報(bào)告，按照上面的數(shù)字，我出的工資，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均值?！?br>　　
　　霍力心想：超過(guò)平均值算什么？要不是為了高薪，我來(lái)你這小公司干什么？正要辯解，史蒂夫忽然轉(zhuǎn)身走開了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐到了寫字臺(tái)后面。戴博士也坐在沙發(fā)上不吭聲，辦公室里的空氣一下緊張了起來(lái)。過(guò)了足有半分鐘，霍力看對(duì)方?jīng)]有一點(diǎn)退讓的意思，就對(duì)史蒂夫說(shuō)：“我們今天能否先談到這里，我要考慮一下?！笔返俜螯c(diǎn)點(diǎn)頭，還是沒說(shuō)話。霍力起身要走的時(shí)候，史蒂夫才慢慢地站起來(lái)?；袅ο肓讼耄謱?duì)史蒂夫說(shuō)：“你花錢請(qǐng)我來(lái)，也不想落空吧。”
　　
　　史蒂夫聽了，平靜地把手一攤說(shuō)：“今天就到這里，明天再談。不過(guò)請(qǐng)你來(lái)德國(guó)的花費(fèi)嘛，沒關(guān)系，可以只算是認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友?！被袅Ω杏X到史蒂夫的話軟中帶硬。
　　
　　晚上，戴博士和太太陪霍力到一家中餐館吃飯。史蒂夫下午曾告訴戴博士，如果霍力加入了，戴博士作為霍力的老板，薪水不能比下屬還少，公司會(huì)考慮給他加薪。戴博士聽了很激動(dòng)。吃晚飯的時(shí)候，對(duì)霍力的態(tài)度來(lái)了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，一個(gè)勁給霍力倒酒。
　　
　　戴博士從霍力的介紹里，也覺察到霍力確實(shí)有一些銷售機(jī)會(huì)，就更希望他加入，邊吃，邊勸霍力說(shuō)，史蒂夫一向吝嗇，到德國(guó)面試也算奇跡了，對(duì)誰(shuí)也沒有像對(duì)霍力這樣開恩。霍力應(yīng)該接受條件，適可而止。
　　
　　霍力本以為史蒂夫付了往來(lái)的路費(fèi)，談判的優(yōu)勢(shì)就到了自己這邊。沒想到，史蒂夫并不在意那點(diǎn)花費(fèi)。想到中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理，這個(gè)中國(guó)二把手的頭銜確實(shí)如愿，將來(lái)還能和最高的老板常接觸，比希羅的地位不知提高了幾級(jí)，又喝了幾杯啤酒，心里就有點(diǎn)兒軟了。他索性對(duì)戴博士講，可以答應(yīng)提成的比例，但是對(duì)于基本工資的底線則死死咬住不放?；袅υ缇徒o自己定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，跳槽的起碼條件是基本工資翻倍。他暗示戴博士，如果這條不能滿足，就不如留在原公司。戴博士聽了，心里想著要盡快向老板匯報(bào)，就草草喝干酒，結(jié)了賬。
　　
　　第二天早晨，天空湛藍(lán)，四月的氣溫，不冷不熱。溫暖的陽(yáng)光透過(guò)窗子已經(jīng)投在三層辦公室的沙發(fā)上，霍力和史蒂夫坐在一起，看著新打印的合同，一旁陪坐的是即將成為霍力直屬上司的戴博士。聘用合同按照霍力的期望，關(guān)鍵的地方已做過(guò)修改。霍力的職務(wù)是中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理，向中國(guó)首席代表戴博士匯報(bào)?；袅K于在合同上簽上了自己的名字。
　　
　　接過(guò)霍力簽好的合同，史蒂夫笑著走上前來(lái)，露出了一排顏色不自然的白牙，有力地握著霍力的手，緊接著，詭秘地斜著眼睛看著霍力問(wèn)：“AreyouSatisfiedwithyourpackage（你們對(duì)待遇滿意嗎）？”
　　
　　“Yes！”霍力感到已經(jīng)和史蒂夫在一條船上了，心里帶著感激，想緩和一下昨天談判帶給雙方的緊張情緒，也用力握緊史蒂夫的手，好像那樣才能顯出真誠(chéng)。戴博士也剛漲了工資，站在一旁，不住地點(diǎn)頭。
　　
　　好像是變臉魔術(shù)，史蒂夫的臉忽然變得嚴(yán)肅。他看看霍力，又掃了一眼戴博士，嘴里用力地?cái)D出幾個(gè)字：“Alltheseshouldcustomerspay（工資應(yīng)該由客戶支付）!”言下之意，你們得給我簽更多訂單呀！
　　
　　辦公室一下安靜了下來(lái)，霍力的雙眉揚(yáng)了一下，然后默默地點(diǎn)點(diǎn)頭，目光變得像個(gè)歸順的孩子。他心里不禁又想起了華信銀行那個(gè)最大的機(jī)會(huì)。史蒂夫見兩人一下也沒了笑臉，馬上又滿臉堆笑地說(shuō)：“今天我很高興！走，我?guī)銈內(nèi)ノ业那f園參觀一下！”說(shuō)著，雙臂搭在兩位下屬的肩上，向外走去。
　　
　　霍力剛出了史蒂夫的辦公室，公司的幾位經(jīng)理不知是怎么得到的消息，都走上樓，和霍力握手，表示祝賀。其中經(jīng)史蒂夫介紹，霍力還認(rèn)識(shí)了史蒂夫的哥哥大史蒂夫。當(dāng)霍力走出公司大廈的時(shí)候，草地上有幾只棕色的野兔，也不怕人，蹦蹦跳跳地在陽(yáng)光下嬉戲?；袅︸v足望著這群小兔子，從心里由內(nèi)往外地樂(lè)。他覺得德國(guó)人素質(zhì)高，環(huán)保做得好，就連野兔子也有自己的空間，不像國(guó)內(nèi)，好像總在鬧饑荒，所有野生動(dòng)物見人就躲，生怕成了盤中餐。
　　
　　見史蒂夫正要獨(dú)自去停車場(chǎng)開車，大史蒂夫叫住了弟弟，小聲說(shuō)：“在遙遠(yuǎn)的中國(guó)，你能確?；袅痛鞑┦窟@兩個(gè)中國(guó)人，不會(huì)抱團(tuán)對(duì)付我們嗎？”
　　
　　“不會(huì)，我有辦法?！?br>　　
　　“但是，你為什么愚蠢地把他們安排在同一間辦公室。難道你不知道在中國(guó)，我們還有很多空白的市場(chǎng)嗎？”大史蒂夫壓低聲音，嚴(yán)肅地問(wèn)。
　　
　　“這我也考慮過(guò)，你不用擔(dān)心，我會(huì)有辦法的，只是要等時(shí)機(jī)?！?