“面對快速變化的外部環(huán)境和快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，如果能及時、準(zhǔn)確地把握產(chǎn)業(yè)機(jī)會，就可能規(guī)避風(fēng)險并快速獲得成功，這一切都取決于一個人的判斷力?！?/p>

【職場價值觀】

有一次，百度針對在校大學(xué)生求職前的心態(tài)進(jìn)行調(diào)查。那次調(diào)查中，有這樣一個問題：到目前為止，你所取得的成就有多少來源于個人努力？“90%”，“70%”，大學(xué)生朋友們給出的答案幾乎全部高于50%。

有趣的是，在新中國成立60周年時，一項(xiàng)針對企業(yè)家的調(diào)查中，很多企業(yè)家對這個問題給出的答案最高不超過30%，最常見的答案是在10%～20%之間。個人努力以外的成分是什么？SOHO中國??事長潘石屹給出的答案是“大勢”。他覺得“勢比人大”，而且“不是一般的大”。被視為“80后財富新貴”的茅侃侃，則有點(diǎn)兒極端地認(rèn)為，人的成功，99%靠運(yùn)氣，1%靠自己。

不論他們的觀點(diǎn)是否正確，可以肯定的是，當(dāng)我們離開校園，進(jìn)入職場，與這個社會接觸的表面積越來越大，我們無法駕馭的東西就越來越多，比如大勢和運(yùn)氣。大勢如水，可以載舟，可以覆舟。我們雖無法駕馭，但可以判斷它，并采取合理的行動。這種判斷力超越了我們身上其他的能力，對我們未來的成就起到?jīng)Q定性作用。

【李彥宏實(shí)踐】

“你們不讓百度做獨(dú)立搜索引擎，那我也就不干了。”2001年，在時任百度深圳分公司總??理劉計平的辦公室，Robin正通過電話參加??事會議，幾乎從沒發(fā)過火的他低沉著聲音說。

正是在這次會議上，Robin首次提出百度轉(zhuǎn)型做獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站、開展競價排名的計劃。然而，令Robin始料不及的是，這個提議遭到股東們的一致反對。

股東們之所以反對，一是因?yàn)閷λ阉餍袠I(yè)不是特別熟悉，對競價排名的商業(yè)模式不是特別理解；二是因?yàn)殡m然Goto.com在付費(fèi)排名模式上取得了一定的成功，但畢竟剛剛開始，未來可能存在一些不可預(yù)知的風(fēng)險。在全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還在遭遇寒冬的大背景下，百度不如穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好目前的工作，少冒險少犯錯誤。

更重要的是，當(dāng)時百度的收入全部來自給門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)支持。如果百度轉(zhuǎn)做獨(dú)立的搜索引擎網(wǎng)站，那些門戶網(wǎng)站不再與百度合作，百度眼前的收入就沒了；而競價排名模式又不能馬上賺錢，百度就只有死路一條。從投資的角度看，股東們的小心謹(jǐn)慎是可以理解的。

這次會議氣氛非常緊張，大家爭論得很厲害，Robin想盡一切辦法去說服投資人，在電話里與??事們溝通了幾個小時。以前，大家對Robin的印象是冷靜、理智，很少大聲說話，但這次在與投資人爭論時，他變得前所未有地激動。后來談到這次“大鬧”??事會的??歷時，Robin說，當(dāng)時他覺得公司發(fā)展到了一個關(guān)鍵時刻，必須堅持自己的判斷和觀點(diǎn)。尤其這關(guān)乎百度未來發(fā)展的大方向、大問題，更是不能馬虎。

當(dāng)然，投資人最終被Robin折服，同意了百度的轉(zhuǎn)型。2001年9月20日，百度正式推出了面向終端用戶的搜索引擎網(wǎng)站www.baidu.com，百度競價排名系統(tǒng)也正式上線，百度中文搜索引擎正式誕生。這是百度發(fā)展史上具有里程碑意義的時刻。從此，百度從“在你成功背后”逐步走到前臺，直接為用戶提供服務(wù)，并迅速成長為全球最大中文搜索引擎。

不得不說，百度今天的成功，很大程度上取決于Robin個人的判斷力。

Robin的判斷力，固然跟天賦不無關(guān)系，但很大程度上也是Robin長期有意識培養(yǎng)和鍛煉的結(jié)果。在還是美國硅谷的一名工程師的時候，Robin就潛心觀察互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)動態(tài)，將重要的心得記錄下來，這些故事后來編??成了著名的《硅谷商戰(zhàn)》一書，總結(jié)了美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的??驗(yàn)教訓(xùn)，為Robin在中國的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的判斷和決策依據(jù)。

“一個人最重要的能力是判斷力。”Robin在多個場合強(qiáng)調(diào)這句話，而被他親自面試過的人都知道，這個CEO問的問題和別的老板不太一樣，他給對方出的幾乎全部都是判斷題。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)充滿活力，瞬息萬變，唯有在任何一個關(guān)鍵崗位上都找到具備卓越判斷力的人才，百度才能以最佳的狀態(tài)應(yīng)對行業(yè)中突如其來的變化--既抓住機(jī)會又少犯錯誤。

【職場真人秀】

一念之間九百萬元

“他們在全世界鋪那么大的攤子，恐怕賬上早就沒有多少錢了，他們欠我們的貨款已??拖了兩個月了?！彪娫捘沁厒鱽韼е鴱V東口音的抱怨聲，王晨心頭一緊：類似的抱怨他已??聽到不下五六次，抱怨者的不滿和憂慮全部指向那家聲名顯赫的跨國公司。

這是2008年夏天，王晨剛剛加入百度信控部不到一個月，他的工作就是在風(fēng)險可控的前提下，利用信用工具幫助公司擴(kuò)大銷售。王晨正在調(diào)查的這家跨國公司是百度的客戶，前不久，他們向百度信控部提出：因公司發(fā)展需要，希望推遲支付九百萬元賬款。

幾天前，王晨接手處理這個case，他很快就決定批準(zhǔn)這一申請，理由很簡單：這家公司的知名度極高，肯定不會存在資金問題，完全有資格獲得更長的回款賬期。同時，王晨覺得，如果批準(zhǔn)對方的延期付款申請，還有可能與客戶結(jié)下更緊密的信賴關(guān)系，擴(kuò)大客戶的投放力度。

可就在王晨為自己能在短時間內(nèi)“果斷”決策感到自豪時，這個案子卻被財務(wù)部總監(jiān)韋方在復(fù)審時打了回來。王晨覺得自己好像被??頭潑了一盆冷水，他又委屈又疑惑地找到韋方，想討個說法。

“你常說我們每個人在自己的崗位上都要有判斷力，而我的判斷就是，一家如此知名的企業(yè)，值得我們以更長的賬期、更寬松的付款方式去爭取。”王晨想把心頭的不解一吐為快。韋方看看王晨，笑了笑，不緊不慢地說道：“既然是這樣的一家大公司，為什么會申請推遲付款呢？”

王晨愣了一下，自己的確沒有考慮過這個問題?！澳汶y道沒有懷疑過嗎？你的決定可關(guān)系著九百萬元應(yīng)收賬款啊?！表f方接著說，“這樣規(guī)模的公司肯定都明白賬期方面的國際慣例，也應(yīng)該有一套與之完全接軌的財務(wù)方案。如今，他們打破常規(guī)用公司信譽(yù)來換取賬期，顯然是非常態(tài)的行為。這說明，他們很有可能是最近在資金周轉(zhuǎn)上出了問題。如此，對我們來說風(fēng)險就比較大了，如果再提供更長的回款周期，就會成倍加大我們自身的風(fēng)險?！?/p>

雖然心里暗暗責(zé)怪自己沒有深想一步，但王晨還是有點(diǎn)兒不服氣。他回到自己的工位，二話不說，開始查找這家大公司在中國的供貨商，向他們了解這家公司的財務(wù)狀況。三天之內(nèi)，王晨通過電話、走訪，與這家跨國公司的十余家合作伙伴取得了聯(lián)系，而他們傳達(dá)的信息都指向一個非常危險的方向：這家公司的現(xiàn)金流十分緊張，拖欠貨款的情況很普遍。

王晨立即上網(wǎng)查詢國外媒體對這家公司的報道，他發(fā)現(xiàn)這家公司自從2006年起，在全球新增了二十余個新的辦事處，而華爾街的主流媒體也曾發(fā)表文章，對他們的盲目擴(kuò)張表示憂慮。

于是，王晨用翔實(shí)的論據(jù)否決了這個客戶的賬期要求。雖然客戶很不高興，但小王堅信，財務(wù)穩(wěn)健是第一位的，擴(kuò)大銷售是第二位的。

韋方精準(zhǔn)的判斷力很快就得到了印證：2008年11月，全球爆發(fā)金融危機(jī)，這家公司的財務(wù)狀況果然急劇惡化，發(fā)生了很多壞賬。

此后，王晨迅速成長起來，他還??常把這個故事講給部門的其他人聽。他說：“我們信控部授予客戶的周期雖然只是一個簡單的數(shù)字，但事實(shí)上這個數(shù)字背后代表著你的判斷力，什么都不能想當(dāng)然，在每一天的工作中，都要時刻努力培養(yǎng)自己扎實(shí)的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力，才能有越來越準(zhǔn)確的判斷力啊?！?/p>

聯(lián)想的第一桶金

擁有精準(zhǔn)的判斷力，往往會在頃刻間讓形勢發(fā)生大逆轉(zhuǎn)。

1985年夏天，北京上演著一場實(shí)力懸殊的商業(yè)競爭。剛剛創(chuàng)立、不為人知的聯(lián)想與當(dāng)時中關(guān)村赫赫有名的信通公司爭奪中科院五百臺進(jìn)口電腦的驗(yàn)收服務(wù)生意。信通早已派人上門洽談，而且其總??理與科學(xué)院裝備處處長王永樂早有私交，形勢對聯(lián)想極為不利。

但是聯(lián)想方面負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的李勤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，王永樂是一個正直的技術(shù)官員。李勤判斷，在王永樂心里，服務(wù)方的技術(shù)實(shí)力和人品肯定極為重要，而聯(lián)想所屬的中科院計算所的社會形象恰恰是最高的技術(shù)和最老實(shí)的工程師。這一判斷讓李勤看到了希望。

李勤使出混身解數(shù)，上下奔走，四處游說，宣傳自己的公司和計算所是一家，里面全是當(dāng)時中國計算機(jī)界的精英人物，還做過大型計算機(jī)。相比之下，信通公司的很多人來源于供銷系統(tǒng)，懂技術(shù)的人不多。這一番話果然起到了作用，王永樂親自調(diào)查了解后，知道李勤后面那些人不僅技術(shù)可靠，而且人品好。最終，這個大單讓聯(lián)想一下子賺了二十萬元，成為聯(lián)想成立后賺到的第一桶金。

李勤利用判斷力讓聯(lián)想逆境制勝。也許世上從沒有絕對的成敗，每一件事情的成敗，其實(shí)都取決于你在一瞬間所做出的判斷。沒有比提高判斷力更能讓你提高人生成功率的捷徑了。

【最優(yōu)化法則】

1. 條件允許的話，先搜集資料做調(diào)查。

如果你不必在極短暫的時間內(nèi)做出判斷，你就可以利用各種可能的渠道，對你要判斷的事情進(jìn)行足夠深入的了解。

2. 別被主流思維束縛，保持獨(dú)立精神和適度的懷疑。

很多時候，主流思維會成為獨(dú)立判斷的最大敵人，一不小心，你本來可能正確的判斷就會受到干擾。

當(dāng)年劉氏兄弟以一千元起步，靠養(yǎng)鵪鶉發(fā)家。很多農(nóng)民見狀紛紛跟進(jìn)，結(jié)果鵪鶉過剩，價格大跌。很多人虧本，轉(zhuǎn)行甚至干脆關(guān)閉養(yǎng)殖場。公司的決策層也提議見好就收，轉(zhuǎn)做其他產(chǎn)業(yè)。

但劉氏兄弟判斷，只要將規(guī)模繼續(xù)做大，就能進(jìn)一步降低成本，反而會成為市場里最有贏利能力的養(yǎng)殖者。他們反其道而行之，在四川建成中國最大的鵪鶉養(yǎng)殖場，很快賺到第一個一千萬元。

3. 適當(dāng)聽取別人的意見。

保持獨(dú)立精神，并不意味著剛愎自用。在做判斷和決策的時候，也要做到“聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，自己做決定”。關(guān)于這一條，前文已??做了詳細(xì)的論述。

4. 事事判斷，從小事開始鍛煉判斷力。

形成這樣的習(xí)慣：每天提醒自己做一次“刻意”的判斷。比如，在看到一條新聞時，試著判斷一下新聞事件下一步的發(fā)展，以及可能的影響。

做判斷的事情完全可以信手拈來：看到一部電影上映，試著判斷一下它未來的票房；聽說一款新手機(jī)即將上市，判斷一下它可能的售價；看看財??新聞，判斷一下明天的股票指數(shù)????

但是要記住，判斷要有根有據(jù)，判斷不等于猜測。

然后，記住你的結(jié)論，必要的話，用本子記錄下來。等到結(jié)果揭曉，回頭再看自己的結(jié)論，并思考得失。

5.  千萬別相信判斷力是天生的，別認(rèn)為做判斷就等于賭博。

按照前面的方法鍛煉自己的判斷力，會逐步形成對新事物、新問題的直覺?；ㄆ旒瘓F(tuán)前??事會主席兼CEO桑迪·韋爾明確地說過：直覺是培養(yǎng)的，不是天生的。

“能夠大量掌握數(shù)據(jù)、高效處理信息并有膽識采取果斷行動的領(lǐng)導(dǎo)者擁有競爭優(yōu)勢?！鄙５稀ろf爾說，“不斷尋求信息和對事物的深入理解是至關(guān)重要的。多年來，我堅持不懈地閱讀書籍，向員工尋求建議，并與政府和私人部門的其他領(lǐng)導(dǎo)者建立聯(lián)系。我的非正常決策方式使我和我的同事能夠在看到機(jī)遇時迅速行動，而我們的競爭者通常還在猶豫不決。”

判斷力不是天生的，而如果把做判斷當(dāng)成是賭博，那結(jié)果可能比桑迪·韋爾所說的“猶豫不決”還要糟糕。

【解決力自測】

你的表弟很快就要參加高考，考試的科目有語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語、政治，他各科都能保證及格。還有一個月的復(fù)習(xí)時間，你會建議他怎樣安排時間？