6個月后，湯姆帶著施工隊和投資回到了村莊?；苏荒甑臅r間，湯姆的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的不銹鋼管道。這個村莊需要水，其他有類似環(huán)境的村莊一定也需要水。于是他重新制定了他的商業(yè)計劃，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本并且衛(wèi)生的送水系統(tǒng)，每送出一桶水他只賺1便士，但是每天他能送幾十萬桶水。無論他是否工作，幾萬的人都要消費這幾十萬桶的水，而所有的這些錢便都流入了湯姆的銀行賬戶中。
　　
　　顯然，湯姆不但開發(fā)了使水流向村莊的管道，而且還開發(fā)了一個使錢流向自己的錢包的管道。從此以后，湯姆幸福地生活著，而吉姆在他的余生里仍拼命地工作，最終還是陷入了“永久”的財務問題中。
　　
　　多年來，湯姆和吉姆的故事一直指引著人們。每當人們要作出生活決策時，這個故事都能給人以幫助，所以我們應時常問自己“我究竟是在修管道還是在運水？”“我只是在拼命地工作還是在聰明地工作？”
　　
　　小林是一家糕點店的店員，店里的生意一直冷冷清清。因為糕點這個行業(yè)，競爭本來就十分激烈，加上小林所在的那個店當初選店址上出現(xiàn)了一些失誤，把店開在一個偏僻的胡同里。所以，不到半年時間，店面就快支撐不下去了，小林也無奈地面臨失業(yè)。
　　
　　有一天，小林在店里碰到一個給男朋友買生日蛋糕的女客人。小林問她想在蛋糕上寫什么字時，女客人囁嚅了半天才吞吞吐吐地說：“我想寫上‘親愛的，我愛你’?！?br>　　
　　小林一下子就明白了女客人的心思，原來她想寫一些很親熱的話，但是又不好意思讓旁人知道。小林很快意識到這里面蘊含的商機：有這種想法的客人肯定不止一人，而現(xiàn)在每個蛋糕店的祝福詞都是千篇一律的“生日快樂”之類，為何不嘗試用些個性化的祝福語呢？
　　
　　于是，小林經(jīng)過深思熟慮，向老板提了這個建議：“再多買一些專門用來在蛋糕上寫字的工具，給每個來買蛋糕的顧客贈送一支，這樣客人就可以自己在蛋糕上寫一些祝福語，即使是隱私的也不怕被人看到?！崩习逋饬?。
　　
　　沒想到廣告一出，立刻顧客盈門，接下來的一個星期中，顧客比平時增了兩倍，大家都是被“寫字的筆”吸引來的。從此店里的生意蒸蒸日上，客戶量奇跡般地增長。
　　
　　老板非常高興，趁熱打鐵，又開了幾家分店，生意越做越大。小林也成為了一家分店的店長。
　　
　　在這個結果說明一切的時代，同樣的結果，沒有人會管你是不是比別人付出了更多努力。聰明工作比努力工作重要，因為智慧是無價的，每一個老板都愿意要一個腦瓜靈活的員工。
　　
　　如果你覺得踏踏實實地工作才是好員工，那么你可以看看高斯是怎么做的：
　　
　　德國偉大的數(shù)學家高斯小時候就是一個愛動腦筋的聰明孩子。上小學時，一次一位老師想整治一下班上的淘氣學生，他出了一道算術題，讓學生從1 2 3 ……一直加到100為止。他想這道題足夠這幫學生算半天的，他也可得半天悠閑。
　　
　　誰知出乎他的意料，剛剛過了一會兒，小高斯就舉起手來，說他算完了。老師一看答案，5050，完全正確。老師驚詫不已，問小高斯是怎么算出來的。
　　
　　高斯說，他不是從開始加到末尾，而是先把1和100相加，得到101，再把2和99相加，也得101，最后50和51相加，也得101，這樣一共有50個101，結果當然就是5050了。聰明的高斯受到了老師的表揚。