20世紀(jì)70年代，當(dāng)中國(guó)人的衣裝還停留在藍(lán)灰色的中山裝時(shí)，法國(guó)服裝大師皮爾?卡丹已經(jīng)把他的目標(biāo)鎖定到了北京。

1979年4月，新中國(guó)首次時(shí)裝表演會(huì)在北京民族文化宮上演。與卡丹先生一同來訪的不僅有幾十套服裝作品，還有20多位來自法國(guó)和日本的模特。演出現(xiàn)場(chǎng)的入場(chǎng)券被嚴(yán)格控制，只限于外貿(mào)界與服裝界的官員和技術(shù)人員參與“內(nèi)部觀摩”。在臨時(shí)搭建的“T”臺(tái)上，男女模特彼此眉目傳情，勾肩搭背，表現(xiàn)出當(dāng)時(shí)被中國(guó)人視為很不得體的親密。

據(jù)作家吳曉波在《激蕩三十年》一書中的描述，當(dāng)時(shí)細(xì)心的中國(guó)人在后臺(tái)更衣處扯了一塊大篷布，把房間一分為二，因?yàn)槟Ｌ赜心杏信硌葸^程中要經(jīng)常換服裝，男女混雜有諸多不便。但是卡丹先生卻固執(zhí)地要把篷布撤掉，“我們一直是男女模特在一個(gè)房間里換衣服，這沒有什么不方便的。作為設(shè)計(jì)師，要像外科醫(yī)生一樣，了解我的模特的形體”。中方的接待人員面面相覷，最后還是聽從了大師的意見，但這個(gè)細(xì)節(jié)作為“紀(jì)律”絕對(duì)不能走漏半點(diǎn)風(fēng)聲。

那場(chǎng)秀為蠢蠢欲動(dòng)的中國(guó)服裝界人士帶來了一縷清風(fēng)。但是當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾中幾乎沒有人敢想象中國(guó)人在未來的某一天也會(huì)穿上“設(shè)計(jì)大膽的洋品牌”。

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間到了1990年，勇氣可嘉的卡丹先生開始尋找中國(guó)合作伙伴。一家天津的服裝加工廠引起了他的注意。成立于1987年的天津津達(dá)制衣有限公司是天津紡織集團(tuán)、香港中信集團(tuán)與意大利GFT集團(tuán)共同建立的一個(gè)合資企業(yè)，主要為CK等世界主要品牌做代工生產(chǎn)。而GFT集團(tuán)當(dāng)時(shí)是世界上最大、最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)商、營(yíng)銷商和分銷商，它在全球設(shè)有9個(gè)加工廠（不包括其在意大利本土的工廠），其中津達(dá)制衣的產(chǎn)品品質(zhì)排名第一。就這樣，雙方一拍即合。同年，津達(dá)制衣與卡丹先生簽訂了皮爾?卡丹品牌的正式代理合同，成為生產(chǎn)銷售皮爾?卡丹男式正裝的唯一中國(guó)代理；同時(shí)，津達(dá)制衣?lián)碛性撈放茝倪x料、裁剪、縫制、熨燙到分銷、零售等一系列自主權(quán)。

曾經(jīng)參與過最初的談判且在公司效力22年的津達(dá)制衣副總經(jīng)理馬維昭說，“皮爾?卡丹品牌與津達(dá)制衣的合作是一次明智的聯(lián)姻”。

在中國(guó)，皮爾?卡丹曾是高檔西裝的代名詞。業(yè)內(nèi)專家談到皮爾?卡丹對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的貢獻(xiàn)時(shí)這樣評(píng)價(jià)，“我國(guó)是西裝生產(chǎn)大國(guó)，特別是在改革開放以后，中國(guó)人穿著的改變首先從西裝開始。但當(dāng)時(shí)的很多西裝產(chǎn)品讓人很難恭維，穿在身上不合適、變形、面料質(zhì)量差、工藝粗糙。皮爾?卡丹登陸中國(guó)后給中國(guó)的男裝生產(chǎn)線帶來了一場(chǎng)革命。從皮爾?卡丹與天津津達(dá)的合作開始，中國(guó)有了真正意義的高檔男正裝的工業(yè)化生產(chǎn)”。皮爾?卡丹牌西裝最初零售價(jià)為400元。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛和人民生活水平的提高，其現(xiàn)在的售價(jià)在3000到20000元之間。

“法國(guó)品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)，意大利生產(chǎn)工藝，精良選料，更重要的是價(jià)格適中，這就是皮爾?卡丹西裝的賣點(diǎn)。這個(gè)品牌在中國(guó)一度成為成功商界人士的代名詞”，馬維昭說。

從無到有，一時(shí)間皮爾?卡丹在全國(guó)設(shè)立了1000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。然而據(jù)馬維昭講，他們當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告宣傳上投入的費(fèi)用其實(shí)很少，完全是靠口碑營(yíng)銷吸引了各地眾多代理商。

馬維昭自豪地說，“津達(dá)制衣的生產(chǎn)工藝在中國(guó)首屈一指，而這也是生產(chǎn)西服最為關(guān)鍵的因素。我們秉承的宗旨就是用最好的面料和最佳的工藝為成功人士帶來高檔、時(shí)尚和舒適的選擇。”

到1994年和1995年，皮爾?卡丹在中國(guó)的發(fā)展達(dá)到頂峰，利潤(rùn)一度突破3000萬元。

但隨著越來越多的世界品牌進(jìn)入中國(guó)，皮爾?卡丹中國(guó)男裝第一品牌的光芒日漸減弱，經(jīng)銷商拿著現(xiàn)金排隊(duì)等候西服出廠的風(fēng)光已逝，銷售人員也表示自己的客戶已經(jīng)從高端人士轉(zhuǎn)變?yōu)閬碜远?、三?jí)城市的旅游者。公司財(cái)報(bào)顯示，到2006年品牌利潤(rùn)已經(jīng)降至37萬元。因此，卡丹先生收回了津達(dá)制衣在襯衫和領(lǐng)帶領(lǐng)域的品牌授權(quán)。

此時(shí)津達(dá)制衣提出了重振皮爾?卡丹的品牌戰(zhàn)略。2007年新上任的總經(jīng)理?xiàng)盥蜂撜f，“皮爾?卡丹進(jìn)入中國(guó)20年，品牌知名度已經(jīng)深入人心。但隨著近年來越來越多的世界知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，皮爾?卡丹的品牌營(yíng)銷開始落后，市場(chǎng)占有率萎縮。如何讓津達(dá)制衣在品牌、效益和規(guī)模上提升是我們下一步對(duì)津達(dá)重振皮爾?卡丹的訴求”。

為了重塑品牌形象，楊路鋼準(zhǔn)備斥巨資在公司總部天津建立6家直營(yíng)店，并且在中國(guó)的時(shí)尚之都上海開設(shè)旗艦店。他說，“以前，津達(dá)制衣基本上是代理銷售模式。由于中間隔著層層代理商，市場(chǎng)需求不能及時(shí)反饋。而新的營(yíng)銷模式更有利于面對(duì)最終用戶需求推廣品牌的整體形象，符合現(xiàn)代營(yíng)銷規(guī)律”。

同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量控制，優(yōu)化選料流程，以保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

“我今年的目標(biāo)是使公司的營(yíng)業(yè)額從去年的8000萬上漲到1個(gè)億”，楊路鋼說。

本土制造

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)日前的一個(gè)報(bào)告顯示，迅猛發(fā)展的服裝內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)超過出口市場(chǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)服裝紡織品出口額占整個(gè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值的，5年間下跌了10個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)銷市場(chǎng)成為各服裝廠家的必爭(zhēng)之地。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由三部分組成：純進(jìn)口奢侈品牌，如阿瑪尼、華倫天奴和杰尼亞；皮爾?卡丹等在本土授權(quán)生產(chǎn)的外國(guó)品牌；本土品牌。

北京、上海、廣州、深圳等一級(jí)城市仍是品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。同時(shí)，各省省會(huì)等大中城市也成為重要市場(chǎng)，各個(gè)品牌在這里的投資和營(yíng)銷渠道的建設(shè)活動(dòng)也日漸頻繁。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的報(bào)告提出，資金成為行業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素。為了持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展，企業(yè)需要大量的資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)備換代和品牌建設(shè)上。

行業(yè)國(guó)際合作也是發(fā)展趨勢(shì)。2007年11月，本土企業(yè)寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)以現(xiàn)金方式收購(gòu)美國(guó)Kellwood公司及其全資子公司Kellwood Asia Limited持有的Xin Ma Apparel International Limited和Smart Apparel Group Limited的100%股權(quán)，投資金額共計(jì)億美元。

姜晶晶/文