完全出乎意料，協(xié)會對這次會議的效果非常滿意！他們驚嘆這是第一次能請來這么多外國代表。這時(shí)我們才意識到協(xié)會所說的“國際化”是什么意思--邀請一些外國人來參加（一個(gè)非常中國化）的會議！早知如此我們可以不必投入這么大的人力物力。

當(dāng)東方遇到西方

我們不止一次地見證過由于中外雙方間的誤會而失敗的商業(yè)投資案例。我們也聽到過許多不解。一些西方商人的評論包括：

“我們在他們（中國人）身上花費(fèi)了大量的時(shí)間。到最后我們才意識到他們從一開始就不感興趣！為什么他們不能在第一次會議上就說‘不’呢？”

“他們說我們的條款根本不可能，所以我們放棄了。但是我們的競爭對手卻成功地與他們建立了合作關(guān)系！這些人到底是怎么了？”

“開過這么多次會，中方從不明確表示他們的態(tài)度！很多時(shí)間我們根本不是在談生意！我們怎么才能知道他們真正想說什么？”

同時(shí)，一些來自中方的反饋是這樣的：

“我不知道談判為什么戛然而止了。事情分明進(jìn)行得很順暢！他們是對我們說過‘不’，但我們認(rèn)為那只是他們說服我們接受條款的一種方式?！?/p>

“我們請這些人出去吃飯，而且一直關(guān)照得非常周到……可是在談生意的時(shí)候他們怎么像根本不認(rèn)識一樣，一點(diǎn)兒都不肯含糊呢？”

“他們和我們說了許多我們不愿理解或相信的事情--我們只想知道他們到底要不要和我們合作！”   

中國人表達(dá)方式的隱晦性是天生的嗎？為什么即使他們講的英文你一字一句都能聽懂，卻仍然不知道他們要表達(dá)什么？