機(jī)不可失，時(shí)不再來。經(jīng)商，能看見別人看不見的商機(jī)，就等于成功了一半。如果有付諸行動(dòng)的魄力，沒有不成功的。

山西蒲州（永濟(jì)）商人王海峰是明嘉靖年間人，他一開始參與販鹽，也曾去過兩淮鹽場(chǎng)，還跑過陜西、甘肅和四川一帶。在長(zhǎng)期闖蕩中，他漸漸認(rèn)識(shí)到，經(jīng)商要獨(dú)辟蹊徑。經(jīng)過慎重選擇，他看中了長(zhǎng)蘆鹽區(qū)，準(zhǔn)備到那里大顯身手。然而，當(dāng)時(shí)那個(gè)地方，官僚顯貴和地方豪紳上下勾結(jié)，販運(yùn)私鹽的人很多，而且當(dāng)?shù)鼐用窆嘻}堿自制土鹽的也不少，所以鹽的銷售量銳減，許多商人紛紛離去。王海峰則有不同于別的鹽商的看法，他想：長(zhǎng)蘆鹽區(qū)是春秋時(shí)齊國(guó)管仲收魚鹽之利的地方，聞名全國(guó)的商業(yè)始祖陶朱公范蠡也是從此地致富千金的，現(xiàn)在人們都不去此處販鹽，不正是給自己空下了施展才能的舞臺(tái)嗎？他義無反顧地奔赴滄州，先對(duì)當(dāng)?shù)佧}區(qū)的鹽政和鹽的生產(chǎn)、運(yùn)銷歷史做了詳細(xì)調(diào)查，分析總結(jié)了鹽業(yè)管理上的若干經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。他將自己調(diào)查所得和整頓鹽制的建議，向地方官員做了反映，呼吁政府要嚴(yán)刑峻法、打擊走私。王海峰的建議得到政府的采納，長(zhǎng)蘆鹽區(qū)經(jīng)過整頓，果然運(yùn)銷又繁榮起來，鹽稅收入一下子增加了三倍多，王海峰也借機(jī)發(fā)展自己的鹽商業(yè)務(wù)，大獲鹽利，成了這一鹽區(qū)聞名遐邇的富翁。

許多人都見過一幅李闖王率義軍進(jìn)北京的油畫：畫上的李闖王和他的部下都戴著一種特制的涼帽，有人說那是陜西的特產(chǎn)，殊不知這些涼帽中還流傳著一則晉商見人之所未見的故事。

話說山西交城縣清化堡村有個(gè)叫王權(quán)的，在家務(wù)農(nóng)。1640年（明崇禎十三年）春，交城大旱，糧價(jià)飛漲，王權(quán)與年邁的父親連糠菜都要斷炊了。村里不少青年投奔了交城山農(nóng)民起義軍去了。當(dāng)時(shí)王權(quán)去北京投靠當(dāng)?shù)赇伝镉?jì)的兄長(zhǎng)，想讓他們給自己謀個(gè)差事。不想兄長(zhǎng)嫌他長(zhǎng)相不好，不讓他站柜臺(tái)，只讓他侍候臥病在床的東家。王權(quán)貌雖丑陋，但心地善良，生性勤快，他每日熬湯煎藥、端屎倒尿侍候東家，時(shí)刻不離左右。由于他的精心照顧，東家病體漸漸痊愈。病好之后，東家撥給王權(quán)500兩紋銀，讓他自己經(jīng)營(yíng)店鋪。王權(quán)開始辦了處經(jīng)營(yíng)平民百姓器物的小店，時(shí)間不長(zhǎng)就賺了2000兩銀子。他拿出500兩奉還東家。東家看出了王權(quán)的經(jīng)營(yíng)能力，告訴他：“銀子我不要，以后你放膽干，賺了歸你，賠了我繼續(xù)給你銀子?！?/p>

1642年（明崇禎十五年）冬，商場(chǎng)初露頭角的王權(quán)回交城探家。正好遇見在交城山義軍處搞后勤的一位同宗兄弟，交談中得知李闖王的義軍氣勢(shì)正旺，攻勢(shì)凌厲，必將直搗京師。王權(quán)聞?dòng)嵄阒北缄儽泵字粠В罅渴召?gòu)涼帽。先是三個(gè)銅錢一頂。后來，漲到18個(gè)銅錢一頂，王權(quán)仍照收不誤，幾乎把當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的涼帽收購(gòu)一空了。于是王權(quán)派12匹駱駝，將涼帽全部運(yùn)到北京，把他兄長(zhǎng)的七間過廳堆得滿滿的。一個(gè)冬春過去了，王權(quán)連一頂涼帽也沒有賣出。他的兩個(gè)哥哥都為他著急，可王權(quán)若無其事，而且遇上零星賣涼帽的仍要購(gòu)進(jìn)，連店里的小伙計(jì)都認(rèn)為他腦筋有了問題。

1644年（明崇禎十七年）三月，李闖王攻進(jìn)北京。時(shí)值初春，蠓蟲蜇眼，部隊(duì)的涼帽都破爛不堪。闖王下令四處求購(gòu)涼帽。王權(quán)將他所囤的涼帽以每頂一兩八錢銀子的價(jià)格，悉數(shù)賣出。一夜之間，便成為京城巨富。至此，人們才被王權(quán)的遠(yuǎn)見所折服，一致尊稱他為“涼帽王”。