“人無我有，人有我優(yōu)”。這是商人們常掛在嘴邊的一句口頭禪。如果，競爭對(duì)手比你做得更勝一籌，那么，你又該怎么辦呢？答案是：樹立特色競爭的經(jīng)營理念，實(shí)施特色競爭策略。

特色是什么？特色是競爭者內(nèi)在優(yōu)越性的綜合反映和升華，是一個(gè)競爭主體區(qū)別其他競爭主體的標(biāo)志。實(shí)施特色競爭，就是競爭者根據(jù)市場競爭態(tài)勢(shì)、供求趨勢(shì)及自己所擁有的資源優(yōu)勢(shì)，將三者有機(jī)結(jié)合而推出的，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并能在市場競爭中獲得長期經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略。

特色競爭，是市場競爭取勝的關(guān)鍵。老字號(hào)天津亨得利眼鏡店推出的特色服務(wù)，著名近代企業(yè)東亞毛呢紡織公司一切從顧客利益出發(fā)，事事為顧客著想等具有自身特色的經(jīng)營理念和策略，將有限的資源集中于“刀刃”，收到了畫龍點(diǎn)睛之功效。7.1東亞股東遍全國

美國《商業(yè)周刊》的一位著名撰稿人約翰?威爾遜曾說：

“成功創(chuàng)業(yè)的條件幾乎處處都有。每個(gè)社會(huì)無論其壓抑程度多高,都會(huì)閃爍出寶貴的創(chuàng)業(yè)精神的火花?！?/p>

創(chuàng)辦一個(gè)出色的新企業(yè)，必須以充足的資本為前提。在角逐激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)能否獲得資金乃是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

初獲勝利的宋棐卿躊躇滿志，雄心勃勃，他決定進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，使東亞成為名副其實(shí)的第一流企業(yè)。但是要擴(kuò)大生產(chǎn)就得有資金，資金從何而來?幾經(jīng)研究，宋棐卿決定在社會(huì)上廣泛招股，他提出：東亞的股東要遍布全國。不怕股東小，就怕股東少。在這種思想指導(dǎo)下，東亞廣招股東。宋棐卿招股并不是簡單地向社會(huì)廣發(fā)股票，讓股民們來認(rèn)購，而是有一定目的、有一定對(duì)象的，這是東亞公司能迅速發(fā)展起來的一個(gè)重要因素。

元旦即將來臨，宋棐卿包下皇宮飯店，歡宴東亞中層以上的同人。這天，他特意系了一條用金線繡了山羊圖案的紅緞?lì)I(lǐng)帶，滿面喜色。

果然，酒過三巡，他神采飛揚(yáng)地宣布，為了擴(kuò)充東亞，壯大實(shí)力，東亞決定廣泛招股，他認(rèn)為股東越多，越證明社會(huì)各階層對(duì)東亞的信任，只要成為股東，哪怕只投資50元，100元，也會(huì)宣傳東亞，維護(hù)東亞。他要求東亞同人通過各種關(guān)系，廣泛招股。

就在這次元旦宴會(huì)上，他提出了東亞后來一直堅(jiān)持的口號(hào)：勞方就是資方，勞資合作，讓東亞的所有員工都是東亞的股東。于是，東亞招股形成了一個(gè)高潮。此時(shí)的東亞已經(jīng)名聲在外，使招股分外順利。交際能手趙子貞又一次大顯身手，除韓復(fù)榘作為老股東又認(rèn)新股，不少聲名顯赫的軍政界人物也成為了東亞的股東。如內(nèi)政部長趙丕廉、實(shí)業(yè)部長孔祥熙、升任社會(huì)部長的谷良民、升任軍長的孫桐益，都紛紛向東亞入股投資。

軍閥王占元的侄子王雨生被趙子貞說服決定投資東亞，竟賣掉了他在北京的一個(gè)制冰廠和在保定的一個(gè)面粉廠，一下就拿出50余萬元，成為東亞的大股東。

曾任北洋政府大總統(tǒng)的徐世昌的弟弟、擔(dān)任過財(cái)稅局長的徐世章，為東亞在上海戰(zhàn)勝某家洋行出過力的杜之紳，也成為東亞的股東。

一大批工商金融界上層和社會(huì)知名人士在東亞的股東名冊(cè)上榜上有名。擇要錄之有：天津商會(huì)會(huì)長、金融業(yè)巨頭紀(jì)華；天津商會(huì)常委、紡織業(yè)巨頭趙真吾；天津商會(huì)常委、卷煙業(yè)同業(yè)公會(huì)主席王文典；上海商業(yè)銀行董事長陳光甫；天津大通銀行董事長章以英；上海銀行天津分行經(jīng)理資耀華，上海新華信托儲(chǔ)蓄銀行天津分行經(jīng)理俞君飛……南開大學(xué)校長張伯苓；齊魯大學(xué)校長林濟(jì)青；天津匯文中學(xué)校長劉芳；鈐鐺閣醫(yī)院院長丁懋英；后任美國大使的司徒雷登的私人顧問傅涇波；天津海關(guān)高級(jí)員司李郁文……小股東中，有東亞同人的親友同鄉(xiāng)，有各地經(jīng)銷代銷商，也有東亞的員工。

宋棐卿在“勞資合作”，“勞方就是資方”的口號(hào)下，向員工發(fā)放記名股票。其方法是，到年終分花紅時(shí)，凡所拿花紅滿100元以上者，50元給現(xiàn)款，50元作為投資入股發(fā)放股票。這種記名股票到年終可獲股息，也可轉(zhuǎn)讓，但需在公司辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)（30余年后，“文革”開始，東亞毛紡廠在廠門前貼出“白榜”，上列東亞股東的名字和家庭住址，以供“紅衛(wèi)兵”作為線索，將其作為“資本家”去批斗查抄。其榜張貼了東亞的整面廠院墻，解放前在東亞做工的老工人有將近大半名列其中）。

除去實(shí)質(zhì)性的招股，宋棐卿還實(shí)行對(duì)顧客的讓利酬客招股。凡在東亞購買毛線達(dá)200磅者，即發(fā)給5元的不記名“酬勞證”一張，到年終可到東亞領(lǐng)取一定的息紅；如“酬勞證”能累積達(dá)20張（也就是購買毛線達(dá)4000磅），就能換100元的東亞記名股票，成為東亞股東。

廣泛招股，使東亞的股東最多時(shí)曾達(dá)到一萬多戶，真正做到了遍布全國，分布各階層；使宋棐卿把大量社會(huì)游資集中到手，為擴(kuò)充東亞積聚了力量；使東亞的影響急劇擴(kuò)大，信譽(yù)日增，社會(huì)交往和聯(lián)絡(luò)日廣；使一大批社會(huì)上層人物為東亞所用，極大地提供了方便。

宋棐卿除向社會(huì)招股，還利用東亞的信譽(yù)特設(shè)“儲(chǔ)蓄部”，吸收各階層市民的私人存款，并付以高息。一時(shí)，存款者眾，數(shù)額常年保持在100萬元以上，使東亞手里有了一大筆充裕的周轉(zhuǎn)資金。宋棐卿除向儲(chǔ)戶付利息，對(duì)數(shù)額較大，存期較長的儲(chǔ)戶，還饋贈(zèng)“抵羊”牌毛線和辭語懇切的謝單。東亞吸收的私人存款最多時(shí)，曾突破200萬元大關(guān)。

到1936年，東亞公司通過幾次增股，資本總額達(dá)到100余萬元。為增加流動(dòng)資金，東亞公司還以儲(chǔ)蓄的形式廣泛吸收職工和社會(huì)閑散游資，從而使東亞公司的經(jīng)常存款額高達(dá)150萬元左右，資金周轉(zhuǎn)充裕自如。

宋棐卿之所以重視大大小小的投資者，其原因在于他們與企業(yè)家一起，在創(chuàng)造財(cái)富中立下了汗馬功勞。這些資本應(yīng)該被視作“創(chuàng)造性”資本。投資者與企業(yè)的管理人員在企業(yè)經(jīng)營方面，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享成果。

事實(shí)已經(jīng)表明，企業(yè)原有的傳統(tǒng)觀念往往與創(chuàng)新發(fā)展格格不入。因此，宋棐卿對(duì)墨守成規(guī)的企業(yè)投資方式大膽地進(jìn)行了改革，開辟了一個(gè)嶄新的企業(yè)環(huán)境。