“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。求利是商人的根本追求，快快發(fā)財、迅速致富是商人共有的心理特征。

人多地少、“民鮮田疇，以貨殖為恒產(chǎn)”的徽州人，經(jīng)商求利的心情與其他商幫相比，顯得更為迫切。

為了迅速發(fā)財致富，以緩解嚴(yán)重的生存危機(jī)，求得生存和發(fā)展，徽州商人在經(jīng)商的過程中十分講究效益，頭腦中始終樹立著牢固的效益觀念。

徽商大多是小本起家，其原始資本不是靠家庭原有的勞動積蓄，就是靠借貸、變賣家產(chǎn)，或靠母親、妻子的嫁妝及首飾等籌集起來的。這些資金來之不易，可以說是他們的命根子，是整個家庭賴以生存的希望。

為了使資本盡快增值，徽州商人樹立起了強(qiáng)烈的效益觀念。他們挖空心思，想盡一切辦法加速資金的周轉(zhuǎn)和提高資金的利用率，使有限的資金在盡可能短的時間內(nèi)獲得盡可能多的商業(yè)利潤。

如徽州鹽商將兩淮的食鹽溯長江西上運(yùn)抵湖廣后，決不放空船回航，而是將湖廣的糧食作為回頭貨，順流運(yùn)抵蘇浙。因此

淮商載鹽而來，載米而去。

食鹽經(jīng)營與糧食經(jīng)營相結(jié)合，就成了一舉兩得、獲利甚豐的買賣。

徽州的棉布、絲綢商亦是如此。他們將蘇浙盛產(chǎn)的棉布、絲綢經(jīng)運(yùn)河、長江和海道分別運(yùn)往東北、西南、東南各地后，又把這些地區(qū)的棉花、糧食、海貨等順便販回蘇浙，從而大大提高了單位時間里的資金利用率，帶來了豐厚的商業(yè)利潤。

靠小本起家的徽州商人經(jīng)過數(shù)年，或十余年的努力就成為擁資幾十萬、上百萬的中賈、上賈，有些“挾輕資以賈四方”的徽商甚至“一年給，二年足，三年大穰，為大賈矣”?？梢韵胍娝麄冎赂坏乃俣仁呛蔚润@人了。

徽商頭腦中牢固的效益觀念是他們得以迅速致富的重要因素。