紅頂商人胡雪巖堪稱徽商中“官商”的典范，他的成功也是徽商“錢勢(shì)之交”的結(jié)果。胡雪巖祖籍徽州績(jī)溪，出生于1823年（清道光三年）。他自小在一個(gè)錢莊當(dāng)學(xué)徒，因辦事勤快，能言善道，深得掌柜喜愛(ài)。而他最為精明成功的地方則在于他懂得“奇貨可居”的道理?！捌尕浛删印钡牡涔食鲎浴妒酚?呂不韋列傳》：

戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，大商人呂不韋到趙國(guó)的京城邯鄲做生意。一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，在路上他發(fā)現(xiàn)一個(gè)氣度不凡的年輕人。有人告訴他說(shuō)：“這個(gè)年輕人是秦昭王的孫子，太子安國(guó)君的兒子，名叫異人，正在趙國(guó)當(dāng)人質(zhì)。”當(dāng)時(shí)，秦趙兩國(guó)經(jīng)常交戰(zhàn)，趙國(guó)有意降低異人的生活標(biāo)準(zhǔn)，弄得他非常貧苦，甚至天冷時(shí)連御寒的衣服都沒(méi)有。呂不韋知道這個(gè)情況，立刻想到，在異人的身上投資會(huì)換來(lái)難以計(jì)算的利潤(rùn)。他不禁自言自語(yǔ)說(shuō)：“此奇貨可居也?！币馑际前旬惾水?dāng)做珍奇的物品貯藏起來(lái)，等候機(jī)會(huì)，賣個(gè)大價(jià)錢。

呂不韋回到寓所，問(wèn)他父親：“種地能獲多少利？” 他父親回答說(shuō)：“十倍?！?/p>

呂不韋又問(wèn)：“販運(yùn)珠寶呢？” 他父親又答說(shuō)：“百倍。”

呂不韋接著問(wèn)：“那么把一個(gè)失意的人扶植成國(guó)君，掌管天下錢財(cái)，會(huì)獲利多少呢？”他父親吃驚地?fù)u搖頭，說(shuō)：“那可沒(méi)辦法計(jì)算了?！?/p>

呂不韋聽了他父親的話，決定做這筆大生意。他首先拿出一大筆錢，買通監(jiān)視異人的趙國(guó)官員，結(jié)識(shí)了異人。他對(duì)異人說(shuō)：“我想辦法，讓秦國(guó)把你贖回去，然后立為太子，那么，你就是未來(lái)的秦國(guó)國(guó)君。你意下如何？”

異人又驚又喜地說(shuō)：“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重報(bào)答你?！?/p>

呂不韋立即到秦國(guó)，用重金賄賂安國(guó)君左右的親信，把異人贖回秦國(guó)。

安國(guó)君有20多個(gè)兒子，但他最寵愛(ài)的華陽(yáng)夫人卻沒(méi)有兒子。呂不韋給華陽(yáng)夫人送去大量奇珍異寶，讓華陽(yáng)夫人收異人為嗣子。

秦昭王死后，安國(guó)君即位，史稱孝文王，立異人為太子。孝文王在位不久即死去，太子異人即位為王，即莊襄王。

莊襄王非常感激呂不韋擁立之恩，拜呂不韋為丞相，封文信侯，并把河南洛陽(yáng)一帶的12個(gè)縣作為封地，以十萬(wàn)戶的租稅作為俸祿。莊襄王死后，太子政即位，即秦始皇，稱呂不韋為仲父。呂不韋權(quán)傾天下。

呂不韋由一個(gè)令社會(huì)歧視的商人而一躍成為“一人之下，萬(wàn)人之上”的丞相。呂不韋的精明和如此高的“回報(bào)率”強(qiáng)烈地刺激了后代的商人們，因此他們就把商人在商戰(zhàn)中，壟斷資源，可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略稱為“奇貨可居”。呂不韋遇到異人，成就了自己的事業(yè)，而同樣精明的胡雪巖也遇到了王有齡，開創(chuàng)了屬于自己的商業(yè)帝國(guó)……

胡雪巖是在20歲時(shí)遇到窮困潦倒的書生王有齡的，當(dāng)時(shí)王有齡缺少進(jìn)京的盤纏和做官的“本錢”。胡雪巖卻在這個(gè)窮困潦倒的書生身上看到了希望和未來(lái)，他們雖然并不相熟，胡雪巖卻立即私下借用了錢莊的500兩銀子給他。胡雪巖雖因此失業(yè)了，卻換來(lái)了王有齡的感激。做官后的王有齡感其恩德，視其為生死之交。而胡雪巖則利用王有齡在官場(chǎng)上的發(fā)達(dá)，大開錢莊、當(dāng)鋪、藥鋪，經(jīng)營(yíng)絲、茶，迅速暴富。結(jié)交王有齡還使胡雪巖的錢莊獲準(zhǔn)代理浙江省的藩庫(kù)，這樣，國(guó)家的財(cái)產(chǎn)就成了他的周轉(zhuǎn)資金。胡雪巖的投資終于有了利潤(rùn)豐厚的回報(bào)。

當(dāng)然，胡雪巖更有比呂不韋高明的地方，呂不韋在嬴政這一棵大樹上最終吊死了，胡雪巖卻先是依靠王有齡成為了一代巨賈，后來(lái)又及時(shí)審時(shí)度勢(shì)，投靠了中興名臣左宗棠。利用左宗棠的權(quán)勢(shì)，胡雪巖在商場(chǎng)上大展手腳，通過(guò)為左宗棠辦漕糧，解決了政府督辦漕糧的困難，更使胡雪巖控制了漕糧的營(yíng)運(yùn)，后來(lái)又為左宗棠采辦軍務(wù)，其在商業(yè)上的影響和勢(shì)力一時(shí)無(wú)二。后來(lái)胡雪巖還以商人身份被賜二品頂戴，成為了名極一時(shí)的紅頂商人。

胡雪巖就是徽商中典型的利用官場(chǎng)政治實(shí)現(xiàn)商業(yè)抱負(fù)的商人，也是徽商官商結(jié)合在近代歷史上的顛峰。商人服務(wù)于政治，政治同樣也垂青于商人，盡管胡雪巖在用人上能夠做到知人善任也是其成功的秘訣所在，而最關(guān)鍵的顯然還在于其深諳“錢勢(shì)之交”的奧妙。