要成大業(yè)，自信第一。

——塞繆爾·約翰遜（Samuel Johnson）

1709—1784)

坐在你對(duì)面的那個(gè)玩牌的人是否有自信？你的約會(huì)對(duì)象很自信，他想讓你也這樣認(rèn)為嗎？一位辯護(hù)律師是否像他宣稱(chēng)的那樣，對(duì)接手的案子感到滿(mǎn)意？只要利用這些技術(shù)，你就可以了解到你的對(duì)手是真的勝券在握還是僅僅是在虛張聲勢(shì)。

為了更好地理解自信的含義，我們必須澄清一個(gè)誤解。自尊和自信經(jīng)常被混為一談，其實(shí)它們是兩種完全不同的概念。自信是指一個(gè)人認(rèn)為自己在某一特定領(lǐng)域或環(huán)境是有影響力的。而自尊是指人的一種自愛(ài)，是克服各種困難和本身的弱點(diǎn)而產(chǎn)生的一種自我價(jià)值感。簡(jiǎn)單地說(shuō)，一個(gè)有自尊心的人在某種特定的環(huán)境下不一定會(huì)有自信，反之亦然。例如，一位很漂亮的女士可能會(huì)因?yàn)槟茉诰瓢衫镎业揭粋€(gè)約會(huì)對(duì)象而感到自信，然而，這和她的自我評(píng)價(jià)沒(méi)有絲毫關(guān)系。同樣的，一個(gè)有很強(qiáng)自尊心的人可能是一個(gè)糟糕的棋手。在跟高手下棋的時(shí)候，他可能表現(xiàn)得很不自信，但他的自我價(jià)值感并不會(huì)受到影響。在某一特定環(huán)境下，一個(gè)人的自信心是以各種因素為基礎(chǔ)的：先前的工作業(yè)績(jī)、經(jīng)歷、反饋以及比較。自尊心也能影響自信心。研究表明，在一個(gè)全新的環(huán)境中，成功人士的舒服感和自信心更多地依賴(lài)于自尊心。

然而，反之則不然。一個(gè)人如果過(guò)分重視自信給自己帶來(lái)的感受（比如，身形樣貌，總是以為人們會(huì)被自己吸引），在別人眼里就會(huì)被看成是自負(fù)。然而，一個(gè)人的自我價(jià)值感更多的是受到自我行為的影響，和那些外觀形象無(wú)關(guān)。因此，我們可以得出自尊心其實(shí)就是一種自豪感。

自尊心和自信心是兩種完全不同的心理力量，同時(shí)，它們對(duì)心理的影響也大不相同。雖然探討起源和影響力是很有趣的一件事，但是在這里我們不予考慮。這里我們要做的就是要判斷一個(gè)人是否有自信心。它是如何產(chǎn)生的，這個(gè)我們沒(méi)有必要了解。因此，讓我們直接開(kāi)始討論如何準(zhǔn)確地判斷一個(gè)人的自信心是強(qiáng)是弱吧。

當(dāng)我們焦慮并感到壓力時(shí)，通常無(wú)法集中精力。你曾經(jīng)在派對(duì)上遇到某個(gè)人，而轉(zhuǎn)眼間就會(huì)忘了他的名字嗎？當(dāng)你看到分散注意力的事情而無(wú)法集中精神繼續(xù)手頭上的工作時(shí)，這就說(shuō)明你有了短暫的不安全感。

判斷自信心的強(qiáng)弱

現(xiàn)在，我們要仔細(xì)分析一個(gè)自信的人到底具備哪些特征，這樣我們才能判斷一個(gè)人是否真的勝券在握。根據(jù)特定的場(chǎng)景，我們可以依據(jù)一個(gè)或是更多的標(biāo)志、信號(hào)以及技術(shù)來(lái)進(jìn)行分辨。