制造業(yè)冬天，是市場競爭的必經(jīng)之路，并不是中國制造業(yè)行業(yè)所獨(dú)有的，如何在淘汰競爭的“紅?！敝腥佟睦碚撋现v，可以采取低成本戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，但無論是低成本戰(zhàn)略，還是差異化戰(zhàn)略，都必須建立在企業(yè)比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，也就是必須回歸企業(yè)的核心競爭能力。

大企業(yè)出問題，往往是戰(zhàn)略方向上的，而小企業(yè)出問題，往往是戰(zhàn)術(shù)上的。當(dāng)小企業(yè)與大企業(yè)比較時(shí)，難免會在資金、品牌、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、人才、規(guī)模等諸多方面全面處于劣勢，這時(shí)就需要集中尋找最終能找到一個(gè)自己具有比較優(yōu)勢的戰(zhàn)場，集中精力打殲滅戰(zhàn)。

當(dāng)然，競爭的最高層次是不爭，避開血流成河的“紅?！保?dú)辟蹊徑，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開創(chuàng)無人競爭的“藍(lán)?！笔浅删蛡I(yè)的雄才大略，有一本書《藍(lán)海戰(zhàn)略》流行于世，大家可以參閱。如果是戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，可以參考《水平營銷》。記得我曾有幸向業(yè)內(nèi)一位專家前輩請教如何走出困局，前輩感嘆，行業(yè)內(nèi)模仿者眾，創(chuàng)新者少，唯有創(chuàng)新才有出路。

表面上看，我國制造業(yè)的癥結(jié)在于2008年國際市場混亂，美國次貸危機(jī)等。但如果找不出深層原因，行業(yè)依然無法走出泥潭。

企業(yè)之困，就是行業(yè)之困，企業(yè)不過是行業(yè)縮影；老總之困，也就是員工之困，老總不過是員工代表。企業(yè)面臨困難，靠的是一個(gè)“勤”字，天道酬勤，天終無絕人之路。企業(yè)成長之后，靠的是一個(gè)“智”字，要有智謀，外能協(xié)調(diào)關(guān)系，內(nèi)能知人善任。企業(yè)要想順利渡過寒冬，我們必須了解自身的優(yōu)勢，并且不斷去發(fā)揮擴(kuò)大，有效地做到以上幾點(diǎn)所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)關(guān)鍵，堅(jiān)持下去，春天終究會到來，見圖2 6。

圖2 6尋找制造業(yè)的藍(lán)海

華為在“冬天”時(shí)是如何突出重圍的

華為的任正非總是在喊冬天來了。這一喊，便是8年。在過去的8年里，華為的收入從152億元人民幣到125 6億美元，增長迅猛；而在國際市場上，從第三世界到發(fā)達(dá)國家市場，華為與世界上最大的通信設(shè)備供應(yīng)商們同臺競技，華為兇猛。

懷揣著現(xiàn)金，眼望著可預(yù)見的大好形勢，華為CEO任正非卻又一次警告，冬天要來了。

“冬天是可愛的，并不是可恨的。我們?nèi)绻唤?jīng)過一個(gè)冬天，我們的隊(duì)伍一直飄飄然是非常危險(xiǎn)的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕。我們是能夠度過的。”任正非曾說。

居安思危，華為和任正非是中國企業(yè)和中國企業(yè)家的典范。  第一次警告冬天

華為在2000年銷售額達(dá)152億元，利潤以29億元位居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候，其創(chuàng)始人任正非卻大談危機(jī)和失敗。

“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感?！比握钦f，也許是這樣華為才存活了十年。

他說，要“對經(jīng)濟(jì)全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準(zhǔn)備”。并提醒員工，“經(jīng)濟(jì)形勢可能出現(xiàn)下滑，希望高級干部要有充分心理準(zhǔn)備，也許2009年、2010年還會更加困難”。

任正非的這番言論，正值中國電信市場的形勢不錯，電信重組正在進(jìn)行之時(shí)，3G牌照很快就要下發(fā)，運(yùn)營商正籌措千億元規(guī)模投資，人們的普遍觀點(diǎn)是，通信設(shè)備商的春天就要來了。

但是中國最大的通信設(shè)備商華為的CEO任正非卻再度提起了“冬天”。

第二次警告冬天

而2004年三季度的內(nèi)部講話中，任正非再稱，華為要注意冬天。在長達(dá)13000字的講話稿中，任正非檢討、審視了華為目前遇到的嚴(yán)峻困難，稱這場生死存亡的斗爭本質(zhì)是質(zhì)量、服務(wù)和成本的競爭。但與上次相比，此次冬天的預(yù)告影響力有所減弱，主要是任正非更加細(xì)致地探討華為的內(nèi)部問題。

第三次警告冬天

在危機(jī)意識洗禮了華為8年后，華為CEO任正非又一次提及“冬天”。他說，要“對經(jīng)濟(jì)全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準(zhǔn)備”。并提醒員工，“經(jīng)濟(jì)形勢可能出現(xiàn)下滑，希望高級干部要有充分心理準(zhǔn)備，也許2009年、2010年還會更加困難”。

華為總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)人深?。嚎v觀那些已經(jīng)倒下的企業(yè)，固然有外力的作用，但根本原因還在于內(nèi)部，在于自身生長的基因，是否能保持持續(xù)的危機(jī)意識和創(chuàng)新精神，是否能構(gòu)建良好的內(nèi)部機(jī)制，進(jìn)而長期地保持自身的內(nèi)在活力，從而為企業(yè)提供的是生生不息的長期牽引力。而冬天預(yù)警和危機(jī)意識，已經(jīng)成為了華為的基因。