我們總是被那些可接近、有共性或互補的人所吸引，并折服于對方的某些魅力。反過來也一樣，如果你能夠提供可接近、有共性或互補以及相應的人格魅力，你也會成為最受歡迎的人。

人與人之間的關(guān)系是世上最復雜的東西，而中國人之間的關(guān)系更加微妙。你可能很可愛、很能干，但你不能確保自己有足夠的吸引力——吸引他人來接近你。

而我們每一個人都有一種強烈的歸屬需要，那就是要與他人建立持續(xù)而親密的關(guān)系。當我們有歸屬時，感到被一種親密的關(guān)系所支持時，我們會更加健康和快樂。反之，就會情緒低落，引起自卑感和失敗感。心理學家的實驗證明，即使在虛擬世界，被一個永遠不可能見面的人拒絕交往，我們都會產(chǎn)生挫折感。

為了得到這種快樂感和歸屬感，我們希望、喜歡別人來接近自己、親近自己。而這些，都可以通過自身的做法來影響他人。

這一章，就是教給大家如何通過心理戰(zhàn)術(shù)的運用技巧來獲得更多的吸引。

人際吸引力的NASCR法則

有一個不好的消息，心理學家研究發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代社會中，無論在學校、工作場所還是在家庭，人們都會用排斥來調(diào)節(jié)社會行為。想一下，被故意避開、轉(zhuǎn)移視線或是默然以對是一種什么滋味呢？

人們對排斥的反應常常是抑郁、焦慮，感到情感被傷害并努力修復關(guān)系，以致最后陷入孤僻。從家庭成員或同事那里遭受這種沉默以對的人，都會認為這種對待是一種“情感上的虐待”，是一種非?？膳碌奈淦?。

就此，心理學家做了這樣一個實驗，從62個國家招募了1486名被試者，讓每個被試者與另外兩人一起玩一種網(wǎng)絡飛碟游戲（另外兩個人實際上是電腦模擬的）。結(jié)果，那些遭到另外兩人排斥的被試者感到情緒低落。后續(xù)實驗發(fā)現(xiàn)，他們的大腦皮層活動性較高的區(qū)域，與身體創(chuàng)傷所激活的腦區(qū)是一樣的。被排斥，看來的確是一種實實在在的創(chuàng)傷。

那么，我們應如何避免這種創(chuàng)傷并吸引他人接近自己呢？如下圖所示，這就是接下來我們要闡述的人際吸引力的NASCR法則，具備了這些吸引力，你就能輕松贏得他人的喜歡和接近。

讓他人接近自己需要具備的幾種吸引力

=near，接近性吸引力

兩個人能否成為朋友進而保持良好的友誼關(guān)系，接近性是一個強有力的預測源。盡管接近也可能誘發(fā)敵意，但接近性更容易產(chǎn)生喜歡和吸引。社會學家已經(jīng)證實，大多數(shù)人的婚姻對象是那些和他們居住在相同小區(qū)或在同一個公司工作或曾在同一班里上過課的人。

我們常常與一些人共享小區(qū)入口、停車場和娛樂場，我們和隨即分配到同一宿舍的同學共享宿舍的所有資源，這些共享使人不可避免地頻繁交往，那么為什么這些交往會誘發(fā)喜歡而不是反感呢？

其中一個原因就是易得性。很顯然，我們很少有機會去認識一個不同學校的人或住在另一個城市的人。事實上，這種靠近的地理距離并不是問題的關(guān)鍵，它只是我們看到的表面現(xiàn)象，真正的關(guān)鍵是人們生活軌跡相交的頻率，我們叫它——功能性距離。

接近是幫你和他人建立友誼的基石，這樣的近距離交往能夠感受到對方的喜愛并把自己和他們歸結(jié)為一個社會的單元。

A=appearance，外表吸引力

有很多不拘小節(jié)的人認為外表是無關(guān)緊要的細節(jié)，這種觀點往往使他們在交往中受挫且不自知。事實上，外表是誘發(fā)人際吸引的首要因素。

儀表堂堂和具有身體魅力的人能給人好感，讓人愿意接近。它對人們的判斷、行為產(chǎn)生著極大的影響，甚至給人留下難忘的印象，這就是心理學上所說的“美女效應”。

美國心理學家沃爾特和阿倫森等人針對“美女效應”——外表魅力對人的吸引因素進行了一系列實驗：他們舉辦了各種類型的宴會，給一些原本陌生的人制造見面機會，或者讓人們看照片，然后詢問他們愿意和什么人約會，結(jié)果表明所有人都愿意和那些外表出色的人約會。

此外，社會心理學家的實驗也表明，鐵面無私的法官也會被犯人的外貌所左右。心理學家賽格爾和奧斯特夫還特意做過這樣一個實驗：兩人安排被試者做法官，并給他們幾份案犯材料，并附有罪犯的照片，這些照片上的人有的漂亮，有的不漂亮。

法官審理后的判決讓人很驚訝，法官對同等罪行的盜竊犯，外貌漂亮的要比外貌不漂亮的少判三年。

如果我們對周圍的人進行一番觀察，就會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，一些沒有特殊才能的人，僅憑外表漂亮就能輕而易舉地結(jié)交很多朋友，而且大家都愿意接近他。

外表吸引力將會影響他人對我們的態(tài)度，是認可還是拒絕，是親近還是疏遠，對你自身的吸引力更是有著巨大的影響作用。