=similarity，相似性吸引力

在密歇根大學(xué)，心理學(xué)家紐科姆做過(guò)一個(gè)這樣的試驗(yàn)：

他研究了兩組轉(zhuǎn)學(xué)的男生，每組17人，他們彼此不認(rèn)識(shí)，但在共同度過(guò)了13周的寄宿公寓生活后，那些一開(kāi)始就表現(xiàn)出高度相似性的被試者更容易成為親密的朋友。

研究發(fā)現(xiàn)，其中一組朋友包括5個(gè)文科生，他們的政治觀點(diǎn)都很自由，他們都很聰明；另外一組朋友由3個(gè)保守而老練的人組成，他們都是工學(xué)院的學(xué)生。

試驗(yàn)的結(jié)果是：擁有較多相似地方的人，相互之間就比較容易吸引。

你也一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)你向?qū)Ψ皆V說(shuō)你和他共同的觀念、立場(chǎng)或者發(fā)現(xiàn)相同的興趣、愛(ài)好或有相似的經(jīng)歷時(shí)，兩人的思想就很容易產(chǎn)生共鳴，碰撞出激烈的火花。

心理學(xué)家指出，這其實(shí)就是人的一種相似相惜心理。根據(jù)這種心理，在與朋友交往時(shí)，如果我們能找到共同點(diǎn)，投其所好，就能很容易把對(duì)方吸引過(guò)來(lái)，跟他們建立良好的交往關(guān)系。

C=complementarity，互補(bǔ)性吸引力

在日常生活中我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象：脾氣暴躁的人和溫和而有耐心的人能友好相處；活潑健談的人和沉默寡言的人能成為要好的朋友。對(duì)這一現(xiàn)象，心理學(xué)家的解釋是：兩人相處，對(duì)雙方都有助益(互補(bǔ))或彼此都有友好的意愿(相悅)或彼此發(fā)現(xiàn)有類似的態(tài)度(相似)時(shí)，兩人的交互關(guān)系就有繼續(xù)維持的可能。

也就是說(shuō)，當(dāng)雙方的個(gè)性或需要及滿足需要的途徑正好成為互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。

前蘇聯(lián)的一些心理學(xué)家對(duì)氣質(zhì)相同的人合作的效果和氣質(zhì)不同的人合作的效果進(jìn)行比較研究發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)弱氣質(zhì)的學(xué)生在一起，常常因缺乏主見(jiàn)而面面相覷、無(wú)可奈何；而兩個(gè)強(qiáng)氣質(zhì)的學(xué)生組成的學(xué)習(xí)小組常因?qū)?wèn)題各執(zhí)己見(jiàn)、爭(zhēng)執(zhí)不下而影響團(tuán)結(jié)；團(tuán)結(jié)搞得最好的是兩個(gè)氣質(zhì)不同的學(xué)生組成的小組，該小組的學(xué)習(xí)效果最顯著。

所以，需求互補(bǔ)必能增加吸引力。

比如A所具有的長(zhǎng)處正是B所不具備的，而B(niǎo)所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)正是A所沒(méi)有的，他們對(duì)對(duì)方的互相傾慕造成A與B的相互吸引。因?yàn)锳和B各自都能滿足對(duì)方的缺憾，雙方一拍即合，這是以需要補(bǔ)足為前提的。這一原理源自于心理依賴性和自我完善的愿望，交往雙方都具有異于對(duì)方的長(zhǎng)處，才能產(chǎn)生對(duì)對(duì)方期待的心理。期待是被吸引的直接基礎(chǔ)。

R=return，關(guān)系回報(bào)吸引力

感覺(jué)是相互的，你怎樣對(duì)待別人，別人就會(huì)怎樣對(duì)待你，這就是關(guān)系回報(bào)吸引力。在人際交往中，一切關(guān)系的形成都被這個(gè)定律制約著，你期待什么樣的朋友，你身邊的朋友就是什么樣；你希望朋友怎么接近你，他就能怎樣接近你。所有的一切，全都由你的態(tài)度決定。

心理學(xué)家巴克曼做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他隨意抽取幾個(gè)人作為被試者，并確保他們互不相識(shí)。接下來(lái)，他分別告知被試者，小組里有幾個(gè)特別的人會(huì)喜歡他們。事實(shí)上，這些信息是假的。在經(jīng)過(guò)一次討論后，巴克曼告訴被試者有可能解散小組，重新組成兩人小組進(jìn)行討論，他要求被試者自己提出喜歡和哪個(gè)成員配成兩人小組。結(jié)果表明，被試者選擇的是巴克曼說(shuō)的喜歡他們的成員。

隨后，心理學(xué)家艾濱浩斯在某個(gè)圣誕前一天做了相似的實(shí)驗(yàn)。他給隨機(jī)抽樣挑選出來(lái)的一群素不相識(shí)的人寄去了圣誕卡片。開(kāi)始，他對(duì)回音并沒(méi)有抱太大希望，但隨后發(fā)生的情況卻大大出乎他的意料——絕大多數(shù)收到他卡片的人，根本沒(méi)打聽(tīng)他是誰(shuí)，就自動(dòng)給他回寄了一張。

這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)有力地證明關(guān)系回報(bào)對(duì)人際關(guān)系的影響，并得出一個(gè)相似的結(jié)論：人們有責(zé)任在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候回報(bào)曾經(jīng)接受過(guò)的恩惠、禮物和邀請(qǐng)等。簡(jiǎn)單而言，就是對(duì)他人的某種行為，人們會(huì)以一種類似的行為去回報(bào)。更直白地說(shuō)，就是人們往往愿意和那些喜歡他們的人打交道，并且努力在交往中回饋同等的喜歡。這就是關(guān)系回報(bào)吸引力的巨大作用。

三個(gè)步驟讓別人更容易接近你

接近性能使人們因?yàn)榈乩砭嚯x的便利而有更多的接觸，從接觸中找到共性并熟悉友好起來(lái)。于是我們喜歡與自己相關(guān)的人和物，比如，我們名字中的字以及和自己有關(guān)的人、地方和東西。

心理學(xué)家米塔等人做了一個(gè)很有趣的實(shí)驗(yàn)：

他們給某大學(xué)的女生拍了照片，然后給她們呈現(xiàn)一張真實(shí)的照片和一張做了鏡像變換（左右反轉(zhuǎn)）的照片。研究者詢問(wèn)她們更喜歡哪個(gè)形象，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，她們更喜歡那張鏡像版的，因?yàn)殓R像版的是她們熟悉的形象。但當(dāng)給這些女生呈現(xiàn)她們最要好的朋友的照片時(shí)，她們說(shuō)最喜歡那張真實(shí)的照片，這也是她們熟悉的形象。人們對(duì)于這樣的形象有著自然的好感，從而樂(lè)意去接近。

這種偏愛(ài)會(huì)對(duì)我們生活中的選擇產(chǎn)生很大的影響，繼而去接近那些我們熟悉的事物。

密歇根大學(xué)的學(xué)?們?cè)?0世紀(jì)90年代接受了心理學(xué)家羅伯特·扎伊翁茨的測(cè)試，結(jié)果顯示他們更加偏好那些出現(xiàn)頻率高的單詞，看到無(wú)意義詞語(yǔ)或中國(guó)表義文字的次數(shù)越多，他們便認(rèn)為這些字詞表示的意思也越積極。也就是說(shuō)，他們對(duì)見(jiàn)多了的無(wú)意義詞語(yǔ)比沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的無(wú)意義詞語(yǔ)的評(píng)價(jià)要更積極。

到這里，我們似乎得到了一點(diǎn)讓別人愿意接近的方法，那就是頻繁出現(xiàn)，但這種方法也是要講究技巧的。另外，有的接觸也會(huì)帶來(lái)反感，還需要注意你的方式和手段，這一節(jié)我們就把這些方法方式抽絲剝繭、娓娓道來(lái)。