司的部門經(jīng)理會議之后，劉虹很快收到了公司董事會的警告：如果不能夠迅速提升銷售業(yè)績，公司將不得不考慮換人。推薦她擔(dān)任部門經(jīng)理的副總也私下對劉虹說：“千萬不要讓我失望，我還從沒有看錯過人?！?/p>

劉虹便是在這樣一個狀況下，找到了我們：“我知道您在企業(yè)管理方面有著豐富的經(jīng)驗，懇請您一定要幫幫我?！?/p>

“你個人上半年度的業(yè)績?nèi)绾危俊?/p>

“我的個人業(yè)績基本上按照年初的計劃得以實現(xiàn)，由于其他人沒有達(dá)到當(dāng)初的目標(biāo)，我個人的業(yè)績在整個公司上半年的業(yè)績中占到了近43%。已經(jīng)突破了公司銷售史上最佳銷售精英的紀(jì)錄了，但是公司對我絲毫不留情面。”劉虹有些自得，但這種自得很快就被苦惱所代替。

從劉虹的語氣中，我們深深地體察到一位新經(jīng)理人受到打擊之后的意志消沉?？梢钥隙?，如果劉虹不能夠從這種狀態(tài)中走出來，一位杰出的銷售精英從此將不復(fù)存在。

“事實上，擺在你面前的問題很簡單。如果你換位思考一下，你就會明白公司董事會的真正意圖 ”接下來的幾個小時內(nèi)，我們對劉虹進(jìn)行了“如何做一名稱職的經(jīng)理人”的課題輔導(dǎo)。而這一輔導(dǎo)需要一個前提：劉虹要意識到，成為部門經(jīng)理之后，對于公司來說，部門的整體業(yè)績比自身的業(yè)績更加重要。

現(xiàn)實中存在著很多像劉虹一樣的新任經(jīng)理人，他們有著出色的個人業(yè)績，卻無法保證部門的業(yè)績。然而，一旦成為部門的負(fù)責(zé)人，個人的業(yè)績就已經(jīng)不再是最重要的了，最重要的是部門整體的業(yè)績。