5營銷創(chuàng)新

營銷需要通過對營銷策略、渠道、方法等方面進行創(chuàng)新，刺激消費者的購買欲，增加銷售額。北京心力源源電子有限公司，是國內(nèi)知名的電子通信產(chǎn)品商，代理中國市場90%的摩托羅拉汽車電話。通過一次“白送”的創(chuàng)新營銷，該公司大幅提高了銷售額——營銷活動期間，任何汽車用戶都可以完全免費得到一部摩托羅拉汽車電話。顧客只需要將每年必繳的汽車保險費交納或者轉(zhuǎn)移、延伸到心力源源公司的合作保險公司那里即可。雖然“贈送”的總價值達到了1?4億元人民幣，但該公司仍然從中獲得了巨大利潤。

6文化創(chuàng)新

企業(yè)需要與時俱進，對企業(yè)文化的建設(shè)也需要創(chuàng)新，以使之與企業(yè)的發(fā)展相符。根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，經(jīng)理人應(yīng)強調(diào)最適合本階段的文化行為，團結(jié)員工，緊密協(xié)作。

如何獲取創(chuàng)新力

要想取得創(chuàng)新力就必須從應(yīng)用創(chuàng)新意識上著手了解并加以練習(xí)。本書將從幾個能提升創(chuàng)新意識思維能力的方面進行詳細闡述。

第一，繼往才能開來。創(chuàng)新不是脫離現(xiàn)有的實際，也不能脫離現(xiàn)有的實際。創(chuàng)新不是憑空而來的創(chuàng)造，而是在現(xiàn)有實際的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)新的能改善現(xiàn)狀的方式方法。創(chuàng)新的重要前提就是尊重過去，過去的發(fā)展歷程會呈現(xiàn)出一系列的成果、問題及教訓(xùn)。只有以這些過去為基礎(chǔ)才能作出適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，這就要求經(jīng)理人回到過去找線索。

第二，自動自發(fā)創(chuàng)新。創(chuàng)新不是說等組織給出要創(chuàng)新的指示再著手開始創(chuàng)新，這樣的創(chuàng)新只能是形式化的，沒有多大效能的。創(chuàng)新是遍布在各處的——全面的工作范圍、各個工作環(huán)節(jié)、隨時隨地的機會等。經(jīng)理人需要鍛煉出一雙善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會的眼睛，能細心觀察到潛在機會并隨時判斷形勢變化，積極主動地去發(fā)現(xiàn)并抓住機會，實施創(chuàng)新。

第三，從問題中創(chuàng)新。問題發(fā)生了，經(jīng)理人是否還在一味地責(zé)罰下屬卻沒有思考究竟是什么原因?qū)е聠栴}的發(fā)生？是員工自身的工作態(tài)度問題還是工作程序本身存在漏洞？一個有洞察力的經(jīng)理人應(yīng)該將問題視為警示和創(chuàng)新機會。問題的出現(xiàn)就是在警示經(jīng)理人某種途徑或某個員工工作態(tài)度存在不妥。一味地責(zé)罰下屬不能真正解決根源問題，問題的反面就是創(chuàng)新機會，有創(chuàng)新力的經(jīng)理人在問題面前會嘗試多種可以最快最好地解決問題的新方法。

第四，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威。如果一個經(jīng)理人只是延承之前全部的傳統(tǒng)做法進行管理，而不管其是否有益于發(fā)展，而且視領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗、指示為最高準則，那么他就不是一個具有創(chuàng)新力的經(jīng)理人。組織每一個階段的發(fā)展都不可能和之前完全一致，傳統(tǒng)模式往往會成為新發(fā)展的阻礙。革故才能鼎新，要使組織保持不斷發(fā)展的勁頭，經(jīng)理人就必須在那些需要“革故”的領(lǐng)域進行創(chuàng)新。創(chuàng)新就需要經(jīng)理人敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，從組織的長遠利益出發(fā)而不是以權(quán)威為準則。

第五，由易而難地創(chuàng)新。創(chuàng)新不是革命，不是一舉就能定江山。經(jīng)過實踐檢驗?zāi)憔蜁l(fā)現(xiàn)，一些看似驚人的、巨大的創(chuàng)新只是技術(shù)更新，并沒有帶來多大的利益收獲；而一些由易而難的持續(xù)創(chuàng)新卻能給組織帶來源源不斷的收益。

第六，傳播創(chuàng)新力。創(chuàng)新力是可以通過學(xué)習(xí)擁有的，它也可以被傳播。一個經(jīng)理人的創(chuàng)新力不應(yīng)該只體現(xiàn)在自身，更應(yīng)該體現(xiàn)在將創(chuàng)新力傳播給每個員工，讓每個員工都具備應(yīng)用創(chuàng)新意識的能力，在工作中積極自主地作出創(chuàng)新。經(jīng)理人應(yīng)力爭讓每個員工在創(chuàng)新中得到成功的喜悅，使得創(chuàng)新成為這個組織的強有力的文化組成部分。