我的方式

我采用的方式，則是立即開始賺錢。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為自己并不需要接受那么多的教育，所需要做的就是立即開工，然后錢就會滾滾而來。可以說我加入的是社會大學(xué)，像只獵狗一樣拼命工作以讓自己走上正軌。我只能通過加班加點(diǎn)工作來彌補(bǔ)我在教育和知識方面的不足。

從長遠(yuǎn)來看，我們都成為了成功的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，但是為此我卻需要花費(fèi)成倍的努力和時(shí)間。那時(shí)的自己太過于固執(zhí)和閉塞，并沒有意識到教育的價(jià)值。若想要成功，有兩個(gè)因素缺一不可，即教育和經(jīng)驗(yàn)。建議你從我的錯(cuò)誤經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，盡可能多地爭取受教育的機(jī)會。

后知后覺

我們都知道，銷售是個(gè)門檻很低的行業(yè)，這也是為什么這個(gè)行業(yè)的人員流動率很高的原因。在汽車行業(yè)，每年大約有3/4的汽車銷售人員離職，這是多么大的一種浪費(fèi)啊！在房地產(chǎn)行業(yè)，每年則有一半的銷售人員在第一年就放棄了銷售工作。我也差一點(diǎn)就成為其中的一員。年輕氣盛的我?guī)еp狂和天真的熱忱，自以為無所不知，從而拒絕接受任何新的想法和建議。當(dāng)時(shí)我并沒有意識到，沒有人會聰明到無所不知的地步?；厥走^去，我不禁有些驚訝，自己居然在這種心態(tài)下還會取得成功。

幾年下來，我開始意識到教育對自己職業(yè)生涯的重要性，那時(shí)的我有意識地讓自己像海綿一樣盡可能多地接收信息和知識，并樂此不疲。實(shí)際上，我在開始去修CRS和GRI課程的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，一旦我將這些知識應(yīng)用到工作中，那么這些知識就會輕易地變成財(cái)富。于是我不斷地學(xué)以致用，財(cái)富便隨之而來。我還去上了投資課程，并用我所學(xué)到的知識購買了第一間辦公室。我甚至還不止一次地去修GRI課程，因?yàn)楹髞淼倪@位GRI老師的教學(xué)角度，給了我一種全新的視角。

現(xiàn)在，我是個(gè)超級學(xué)習(xí)迷，因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)會幫助我成為一名更加出色的銷售人員。我發(fā)覺，接受教育、積累知識賦予了我一樣很重要的東西：它讓我更加聰明地工作，而非只顧埋頭苦干。這應(yīng)該是每一名銷售人員的目標(biāo)。

閱讀，閱讀，再閱讀！

你的學(xué)習(xí)范圍不應(yīng)僅僅限于教室，而應(yīng)該盡可能地閱讀手邊所有的書籍，比如關(guān)于服務(wù)的書、關(guān)于時(shí)間管理的書以及關(guān)于各種主題和學(xué)科的書。如果你太忙，沒有時(shí)間閱讀，那么你可以找?guī)妆倦娮幼x物，或是CD版圖書，抑或是拿iPod來聽，這會幫助你擁有更好的心態(tài)和更積極的思維方式。關(guān)鍵是你要明白，你不可能無所不知，否則就會像只溫水中的青蛙一樣死去，并失去所有原有的優(yōu)勢。

我第一次之所以決定去參加全國地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的大會，主要是因?yàn)槲姨貏e想去舊金山看看，而且這一旅程的開銷無須我操心。其實(shí)我并不是真想去參加那個(gè)大會，所以我決定草草看一下然后就離開。然而，奇妙的事情發(fā)生了。我居然徹底投入到了演講者的演講以及大會上的一切之中。這是一個(gè)吸取新觀點(diǎn)的絕好機(jī)會！(不管你從事哪一行，都應(yīng)該去行業(yè)內(nèi)的各種會議去吸取知識！)