掌握最新的技術(shù)，接受最新的改變，而非拒絕之，你便能保有持久的競爭力，從而更好地服務(wù)于你的客戶。

第七步：堅(jiān)持就是勝利

第七步或許也是最重要的一步：堅(jiān)持。與多數(shù)成功人士一樣，我也擁有過慘痛的失敗經(jīng)歷。事實(shí)上，在我當(dāng)?shù)禺a(chǎn)投資商的早期，曾經(jīng)有一次重大的失誤，我本可以當(dāng)時(shí)就放棄地產(chǎn)投資工作，承認(rèn)自己不是塊做地產(chǎn)投資的料。但是，我從那次失誤中吸取了教訓(xùn)，然后繼續(xù)不斷地努力，直到取得了今天的成績。

我在本書中向你們推薦的所有方法，都來自于我工作的實(shí)踐。但是，這并不意味著你在第一次嘗試我推薦的方法時(shí)就會奏效?；蛟S一開始行不通，即使方法沒錯(cuò)，也可能無法立即見效。重要的是，你要不斷地實(shí)踐我的這些方法和建議，直至取得想要的成就為止。

我始終相信堅(jiān)持就是勝利，甚至還創(chuàng)造了一個(gè)詞匯：堅(jiān)稱——堅(jiān)持、撐住，固執(zhí)而執(zhí)著地堅(jiān)持著，盡管會面對重重阻礙。

你的清單? 像企業(yè)家而非普通職員那樣思考問題；像銷售人員而非訂單接收者那樣思考問題。設(shè)定你自己的目標(biāo)，準(zhǔn)備你自己的營銷材料，設(shè)定你自己的日程表。采取主動，接近顧客，而不是坐等顧客上門。

? 盡可能早地接受所需的一切培訓(xùn)和教育。

? 致力于終生的學(xué)習(xí)和改善。

? 為了自己的成功而投資，啟動事業(yè)時(shí)的成本僅僅是事業(yè)的一部分。

? 向那些比你成功的銷售人員學(xué)習(xí)。追尋你所在行業(yè)中的頂尖銷售人員，或是給自己找一位導(dǎo)師。永遠(yuǎn)不要羞于向別人詢問建議。

? 多多致力于建立關(guān)系而不是銷售產(chǎn)品本身。關(guān)系是銷售背后的驅(qū)動力，因此，要以客戶的利益為中心。

? 掌握那些能讓你更有效地工作、更好地服務(wù)于客戶的工具和技術(shù)。

? 堅(jiān)持。放棄者不會獲勝。