當(dāng)我開(kāi)始計(jì)劃增加銷售量的時(shí)候，我的目標(biāo)看起來(lái)愈發(fā)實(shí)際了。我發(fā)現(xiàn)了一種節(jié)約時(shí)間的方法，即一次帶著三四對(duì)夫婦一起看房，而不是每次只約一對(duì)夫婦。同時(shí)，我還雇用了一位助手，幫我接接電話、處理一些交易事宜。通過(guò)采用新的方法并把工作分配出去，我得以把目標(biāo)分解，并分散了工作量。

假設(shè)你的目標(biāo)是今年賣(mài)掉240輛汽車(chē)。單看這個(gè)數(shù)字，你會(huì)覺(jué)得它很龐大。如果試試把它分解成每個(gè)月20輛，這聽(tīng)起來(lái)似乎容易些了，然而仍舊有些難度。那么我們繼續(xù)分解，比如你每周工作五天，那么每天賣(mài)出1輛車(chē)似乎也沒(méi)那么困難。我們不妨再繼續(xù)細(xì)化，為了賣(mài)出1輛車(chē)，你每天需要接觸多少位潛在客戶呢？假如銷售1輛車(chē)需要接觸18位符合要求的客戶，也就是說(shuō)，如果你在每天工作的時(shí)候，保證每個(gè)小時(shí)接洽2位客戶，就有可能在一年之中賣(mài)掉240輛車(chē)。

把目標(biāo)設(shè)定得盡可能簡(jiǎn)單，你就會(huì)比較容易達(dá)到這些目標(biāo)，它也會(huì)幫助你判斷這些目標(biāo)是否實(shí)際。或許你現(xiàn)在的工作制度使你每小時(shí)只能接待一位顧客，那么一年內(nèi)你或許能夠賣(mài)出120輛車(chē)；但是，要是你每月花1 000美元雇用一位助手來(lái)處理文案等工作，那么情況會(huì)有何變化呢？會(huì)不會(huì)讓你抽出時(shí)間每小時(shí)接待2位，甚至是3位顧客呢？每年花20 000美元來(lái)讓自己的銷售量翻1倍或是2倍，這是否值得呢？你體會(huì)到規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)定及分解目標(biāo)的作用了嗎？這是你對(duì)自己未來(lái)方向有明確認(rèn)識(shí)的唯一途徑，更重要的是，它會(huì)幫助你知道如何才能實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)。

選擇獎(jiǎng)勵(lì)形式

當(dāng)人們辛苦工作而其專長(zhǎng)卻沒(méi)有被充分重視的時(shí)候，抑或是當(dāng)公司對(duì)員工的犧牲沒(méi)有任何補(bǔ)償?shù)臅r(shí)候，人們往往會(huì)非常沮喪。而作為一名獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的銷售人員，你需要學(xué)會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)，獎(jiǎng)勵(lì)自己。每次設(shè)定一個(gè)目標(biāo)的同時(shí)，也要預(yù)設(shè)一個(gè)達(dá)到目標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)。下面是幾條建議：

? 享受家庭假期。

? 自己或是和朋友出去玩一次。

? 一輛新車(chē)。

? 給家里買(mǎi)點(diǎn)東西。

? 去一次當(dāng)?shù)氐臏厝獎(jiǎng)俚亍?/p>

? 一塊手表或是一件首飾。

? 一件電子產(chǎn)品。

? 一件新外套。

要是你想不出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)自己什么，就去當(dāng)?shù)氐臅?shū)店或是小商店買(mǎi)本雜志翻翻。雜志里面或許有一些能夠吸引你的東西——車(chē)、居家裝飾品、時(shí)尚單品、電器、計(jì)算機(jī)、園藝用品、旅行等。看看雜志里面有什么是你想要的，也就是你愿意為之努力工作后想得到的東西。

僅僅為錢(qián)而工作可能效果并不好，更糟糕的是，這可能讓你的目標(biāo)看起來(lái)毫無(wú)意義。你可以把錢(qián)與一些實(shí)際的東西聯(lián)系起來(lái)，比如與家人或朋友共度的好時(shí)光、一個(gè)能讓你放松身心的娛樂(lè)場(chǎng)所或是其他你認(rèn)為令自己享受的東西，這樣，獎(jiǎng)勵(lì)就變得更加切實(shí)而值得了。