我使自己成為了房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域的頂尖人物和最認(rèn)真的專業(yè)人士，你也可以做到。你所需要的就是熟知你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，然后著力培養(yǎng)市場(chǎng)。如果你賣的是計(jì)算機(jī)，那么就應(yīng)該在所在區(qū)域的學(xué)校中精耕細(xì)作，因?yàn)閷W(xué)生和家長(zhǎng)都要使用計(jì)算機(jī)；如果你賣的是汽車，那么就應(yīng)該把產(chǎn)品宣傳冊(cè)分發(fā)到所在市場(chǎng)中的每個(gè)大四畢業(yè)生手中；如果你銷售的是保險(xiǎn)或是金融產(chǎn)品，那么就應(yīng)該跟當(dāng)?shù)貏偖厴I(yè)的大學(xué)生或剛開始創(chuàng)業(yè)的人聯(lián)系，因?yàn)樗麄儠?huì)需要金融方面的建議。

為未來的生意播種

在如今的社會(huì)上，人們總是期望凡事要有立竿見影的效果，如果把做生意比作打獵，那么的確會(huì)讓我們有此想法。但若是耕作，那么你的付出并不會(huì)即刻見到成效，因?yàn)槟闶窃诼?，先培育土壤，然后撒播種子，或許要?dú)v經(jīng)好幾個(gè)月，你才開始見到收獲的果實(shí)。

每遇到一個(gè)人，我都會(huì)播撒下未來的生意之種。根據(jù)我的調(diào)查(在參加婚禮和畢業(yè)派對(duì)時(shí)做的調(diào)查)，每個(gè)人大約都認(rèn)識(shí)250個(gè)人，因此我把遇到每一個(gè)人都看作是聯(lián)系其背后250個(gè)人的機(jī)會(huì)，并稱其為“250人定律”。與你遇到的每一個(gè)人保持聯(lián)系——你在飯店、汽車行、雜貨店、加油站等所有地方遇到的人，說不準(zhǔn)誰就能給你帶來新的生意或靈感。你還應(yīng)該充分利用下面這些正式的場(chǎng)合去認(rèn)識(shí)更多的人：

? 結(jié)識(shí)工作中遇到的每一個(gè)人。

? 參加專業(yè)組織。

? 參加行業(yè)協(xié)會(huì)，并擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

? 參加社區(qū)服務(wù)組織，如扶輪社、同濟(jì)會(huì)、國(guó)際獅子會(huì)、動(dòng)物保護(hù)組織等。

? 加入當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)，并定期參加其會(huì)議。

? 登錄互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站。

? 如果有一些購(gòu)買和使用你產(chǎn)品的人經(jīng)常在線交流使用心得、分享信息，那么你可以加入其行列。

盡量選擇溫和營(yíng)銷的方式，因?yàn)闇睾蜖I(yíng)銷更傾向于建立關(guān)系且淡化商業(yè)性。記住那句老話——不要現(xiàn)用現(xiàn)交，并確保每個(gè)人都有你的名片。

建立數(shù)據(jù)庫(kù)

并非每一個(gè)你遇到的人都會(huì)買你的產(chǎn)品，但幾乎每一個(gè)人對(duì)你都有幫助——或許你能從他們那兒買一些你需要的東西，抑或是他們給你介紹新的機(jī)會(huì)。那么不妨現(xiàn)在就開始建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，收集這些人的姓名和其他信息。

每當(dāng)你初次遇到一個(gè)人時(shí)，不管是見面還是通過電話、網(wǎng)絡(luò)接觸，都可以使用銷售技巧來問一些問題，收集有關(guān)此人的如下幾個(gè)方面的信息：

? 事業(yè)、職業(yè)或是大學(xué)所學(xué)專業(yè)。

? 興趣愛好。

? 目標(biāo)或夢(mèng)想。

? 特殊才能。

? 聯(lián)絡(luò)信息。

? 生日、紀(jì)念日及其他個(gè)人信息。