? 自愿提供服務(wù)。不要僅僅只是加入其中或是繳費，而應(yīng)該真正地參與其中。

? 承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色。當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)的時候，人們會希望與你會面。

? 發(fā)表演講。這會提升你在社區(qū)中的形象，給你帶來新的機會。

? 為社區(qū)的新聞報、博客、網(wǎng)站或是其他出版物撰寫文章，并爭取發(fā)表。

一旦你在社區(qū)的地位穩(wěn)固了，人們在購買你的產(chǎn)品的時候就會覺得很自然，這其實就是信任使然。

獵人向農(nóng)夫的安全過渡

當(dāng)你從獵人向農(nóng)夫過渡的時候，你或許無法一下子完全適應(yīng)放棄獵人的角色，而且在耕耘的過程中所付出的時間和精力或許在幾個星期，甚至是幾個月之內(nèi)都得不到任何收益和回報，所以為了保證收入來源，你需要繼續(xù)捕獵；然而慢慢地，你的努力就會開始有所回報，生意就會向你預(yù)想的方向發(fā)展。此時你仍舊需要繼續(xù)為未來的事業(yè)滋養(yǎng)土地、撒播種子，但是就沒必要花太多的時間和精力去尋找新的客戶了。

拉爾夫的獨特妙計：為今日、明日和未來的事業(yè)而持續(xù)努力。

你的清單? 如果你已經(jīng)習(xí)慣了坐等客戶上門，那么就改掉這個習(xí)慣，并開始培育自己的土地。

? 選擇一片你愿意居住并工作的地方作為你的土地，這片土地同時也應(yīng)該是你業(yè)已熟悉的地方。

? 調(diào)查幾個不同的地方，然后選擇一個你認為未來最具銷售潛力的地方。（續(xù)）

你的清單? 仔細調(diào)研你的土地，這樣你便可以充分了解市場，以便高效地向你的客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

? 認識你土地上的人們。

? 每次遇到新認識的人時，把他們的名字、聯(lián)絡(luò)信息和其他細節(jié)資料添加到你的數(shù)據(jù)庫或是聯(lián)絡(luò)人管理程序中。

? 與客戶保持聯(lián)系，無論是過去的客戶還是現(xiàn)在的客戶，這樣他們才能在需要購買你所銷售的產(chǎn)品的時候首先想到你。

? 支持你所在的社區(qū)，這樣你的客戶便可以了解到，你愿意為他們的成功以及整個社區(qū)作出貢獻。

? 當(dāng)你為未來的生意播種時，要繼續(xù)尋找銷售機會，以便讓自己在從獵人向農(nóng)夫的過渡過程中有生意可做。