戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)，在剛剛進行改革開放的時候，憑的是膽子。誰有膽子搞承包，誰就有機會成為百萬富翁；誰有膽子南下，誰就有機會成為大老板。那個時候，體制以及各方面的法律都不完善，從商者可以鉆的漏洞很多，因而機會也很多。用句俗話說，那個年代，成功屬于有膽子不怕死的人。可是到了現(xiàn)在，法律以及經(jīng)濟體制正在逐步完善，信息不再是處處不對等了，利潤空間也透明化了。而今，創(chuàng)業(yè)比的不再是勇氣、膽子，更多的是一種小到戰(zhàn)術(shù)、大到戰(zhàn)略的設(shè)計與安排。這就要求我們當下的創(chuàng)業(yè)者，需要具備足夠的戰(zhàn)略素養(yǎng)和戰(zhàn)術(shù)意識。

首先，我們來說創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)術(shù)。何謂戰(zhàn)術(shù)？簡單地說就是達到戰(zhàn)略目的的手段，在戰(zhàn)場上指揮軍隊的計謀。戰(zhàn)術(shù)的含義更能體現(xiàn)在某場戰(zhàn)斗之中，也就是說，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗的一種有計劃的布置與調(diào)整。那么，創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，就是指在創(chuàng)業(yè)過程中，比如人才的培養(yǎng)、公司的管理流程、獎勵機制、業(yè)務(wù)的流程梳理以及如何說服客戶等環(huán)節(jié)中的一系列的手段。創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，聚焦的是在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到的一些事情的處理方法，以及解決創(chuàng)業(yè)過程中所凸顯出的問題的方法。

毛澤東說過，在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。這也從一個側(cè)面告訴我們，戰(zhàn)略的意義遠比戰(zhàn)術(shù)重要。創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略更多的是指高角度、高層次的一種長期性的計劃。這需要創(chuàng)業(yè)者具備高瞻遠矚的能力，更需要創(chuàng)業(yè)者擁有長期性策劃以及及時把握與調(diào)整戰(zhàn)略的一種心理素質(zhì)。那么，何謂戰(zhàn)略？普遍認為，戰(zhàn)略是為了達到戰(zhàn)爭和軍事作戰(zhàn)的目的，高瞻遠矚地執(zhí)行戰(zhàn)爭計劃，大規(guī)模運用軍事力量的方針和策略。作為領(lǐng)袖，戰(zhàn)術(shù)上固然需要做到細致細致再細致；但在戰(zhàn)略層次上，更應(yīng)該具備深謀遠慮的綜合素養(yǎng)。因為一次戰(zhàn)術(shù)的失敗可能對于最終戰(zhàn)局的結(jié)果影響并不大，但是，一次戰(zhàn)略計劃的制訂，卻很可能決定整個戰(zhàn)局的成敗。而創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略，更應(yīng)該是企業(yè)長期發(fā)展以及初期生存的一種大局策略，是企業(yè)生存與發(fā)展的一根主體線。

我們可以發(fā)現(xiàn)，身邊的很多小公司的老板們，往往都缺少一定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他們喜歡把注意力聚焦在戰(zhàn)術(shù)的安排上。這樣的小公司，往往小日子過得蠻滋潤，可是長期發(fā)展起來，壯大的可能性很微小，老板對于企業(yè)的長期發(fā)展也顯得有些力不從心?；蛘哒f，他已適應(yīng)和習慣過舒服滋潤的小日子了。產(chǎn)生這樣的問題，主要還是由于企業(yè)領(lǐng)導人缺乏一定高度的戰(zhàn)略意識，沒有把握經(jīng)濟總體形勢的變化和發(fā)展，沒有適時地把企業(yè)帶到更高的層次。

當然，做任何事，千萬不要有急功近利之心，不要貪圖一時的利益，而把自己多年的心血搭進去。

這里有必要說說互聯(lián)網(wǎng)投資。想要短期獲利，然后快速退出，在資本市場里屬于投機手法，這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未必可行。比如Facebook(臉譜)網(wǎng)站，其公司的盈利狀況一直不好，可是，該網(wǎng)站卻擁有眾多的忠實用戶，并且，很多關(guān)系的延伸都是通過該網(wǎng)站來實現(xiàn)的。雖然這個網(wǎng)站仍然處于燒錢的狀態(tài)，可其市值卻沒有縮水，反而一直處于上升狀態(tài)。當然這里面也有資本的操作成分，我們暫且不談。全球最大的視頻網(wǎng)站YouTube至今也不能解決主要盈利來源，但其影響力不容忽視，奧巴馬的總統(tǒng)選舉最后能占優(yōu)勢，YouTube可是幫了不少忙的。無論是Facebook還是YouTube，它們都在不斷地嘗試著各種盈利模式，畢竟這些新興的概念產(chǎn)業(yè)，還只有短暫的五六年時間，未來的路還很長，況且技術(shù)也在不斷革新中。套用一句某品牌的廣告語，一切皆有可能。

選擇進入一個行業(yè)，或者是選擇了一個行業(yè)尋找投資機會，眼光一定要放得遠，要有一定的戰(zhàn)略高度。除了考慮這個行業(yè)的復雜環(huán)境之外，還得深入“虎穴”，全身心地投入進去，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)里蘊藏著的巨大潛能，然后融合自己的創(chuàng)新，推出好的產(chǎn)品，做好充分的推廣準備。就算開始失敗了，也很正常，要學會正確分析。也許你的產(chǎn)品起初不太成功，但是你的公司在行業(yè)內(nèi)卻有了名氣，你的努力刻苦也得到了大家的認可，而你又帶出了一個意志堅定的團隊。路遙知馬力，患難見真情。這對創(chuàng)業(yè)者，抑或是投資者來說，都是一件具有足夠想象空間的事。所以，戰(zhàn)略遠遠重要于戰(zhàn)術(shù)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

史玉柱在戰(zhàn)術(shù)意識以及戰(zhàn)略素養(yǎng)上，具備了相當?shù)闹腔邸?/p>

當電腦軟件行業(yè)逐漸呈現(xiàn)膠著狀態(tài)的時候，巨人大廈又開始動工。因此，在前方銷售逐漸吃緊、后方房地產(chǎn)項目又急需大量資金消耗的情況下，1994年8月，急于從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉(zhuǎn)向了保健品，斥資12億元開發(fā)全新產(chǎn)品--腦黃金。1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告達1個億。這說明，史玉柱對于市場動向和趨勢的把握是相當敏銳的。如果當時憑借著積累的雄厚財力，史玉柱繼續(xù)尋求確保市場占有率的戰(zhàn)術(shù)，而不實行產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移的話，很可能在接下來的幾年間，深陷軟件行業(yè)的泥潭而不能自拔。有了良好的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，在戰(zhàn)術(shù)上，史玉柱充分運用廣告戰(zhàn)，使其旗下的保健品在地推中廣受歡迎。