六、目標(biāo)分解過程中的常用工具

1SWOT分析法

WOT分析是一種綜合分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threats)的管理工具。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要是通過對(duì)內(nèi)部環(huán)境和資源能力的分析，對(duì)企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較；而機(jī)會(huì)與威脅則主要是通過對(duì)外部環(huán)境的分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、人口、消費(fèi)習(xí)慣等。SWOT分析法不僅可以應(yīng)用于整個(gè)企業(yè)，還可以應(yīng)用于某一個(gè)部門，甚至是某一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

通過SWOT分析可以準(zhǔn)確地判定企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境條件，從而為企業(yè)總目標(biāo)的制定和分目標(biāo)的確定提供依據(jù)，保證總目標(biāo)和分目標(biāo)具有可行性和可取得性。SWOT分析主要分為列表法(見表23)和象限圖法。表23某保健品的SWOT分析(列表法)

自己公司項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容分值/

權(quán)重總分值/

總權(quán)重優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1公司相關(guān)人員有信心、感興趣、熱情高1/52資金實(shí)力強(qiáng)3/43對(duì)該產(chǎn)品的銷售前景有充分的市場(chǎng)調(diào)研和策劃2/54公司管理好4/45可以招到現(xiàn)成的銷售隊(duì)伍2/46有一定的近似產(chǎn)品的客戶群4/516/27劣勢(shì)內(nèi)部因素1沒有保健品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，更沒有該產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)3/42對(duì)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)不夠1/53還沒有找到理想的廣告和媒體宣傳渠道2/44公司所處地理位置不是很方便3/55尚沒有確定非常合適的銷售隊(duì)伍2/46對(duì)銷售該產(chǎn)品的財(cái)務(wù)方面有技術(shù)性問題3/514/27（續(xù)）

自己公司項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容分值/

權(quán)重總分值/

總權(quán)重機(jī)會(huì)外部環(huán)境1同行業(yè)得到政府的扶植，我單位和政府主管關(guān)系良好4/52融資渠道多，多家金融機(jī)構(gòu)愿意支持2/33有實(shí)力的銷售伙伴愿意合作4/64大環(huán)境較好、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力不足3/35本地區(qū)生活水平普遍提高，支付能力強(qiáng)4/66消費(fèi)者對(duì)使用保健品表現(xiàn)出濃厚的興趣3/420/27威脅外部環(huán)境1銷售量大增后會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的打壓3/52整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)前景難測(cè)4/43庫(kù)房、交通運(yùn)輸工具等基礎(chǔ)設(shè)施是否滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展2/54競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能不斷增加，可能有更多有實(shí)力的商家搶占該地區(qū)保險(xiǎn)品市場(chǎng)1/45國(guó)家和地方法規(guī)的不確定性2/56可能會(huì)受到很多消費(fèi)者的投訴及政府部門或社會(huì)團(tuán)體的質(zhì)疑2/414/272目標(biāo)分解展示板