第二講如何找到適合自己的好產(chǎn)品

1賺錢產(chǎn)品

誰都知道選擇一個好產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展以及企業(yè)經(jīng)營成功的重要前提。每天不知有多少人在留意等待著心目中好產(chǎn)品的出現(xiàn)，并隨時準備獵取經(jīng)營。楊曉林的利高公司所投資經(jīng)營的節(jié)油凈化器環(huán)保產(chǎn)品，在苦苦堅持了7個月后，不得不以失敗而告終，多年積儲下來的投資也隨之化為泡影。這樣一個事前人人看好的產(chǎn)品，并經(jīng)多方咨詢論證，市場前景非常廣闊的好產(chǎn)品，為什么經(jīng)營得如此艱辛，命運又是如此的短暫呢？

究其原因，一個很重要的因素就是：大多數(shù)投資經(jīng)營者在選擇產(chǎn)品投資經(jīng)營時，只注重產(chǎn)品本身，注重產(chǎn)品的靜態(tài)性，而忽略產(chǎn)品的動態(tài)性，忽略產(chǎn)品處在一個動態(tài)變化的環(huán)境之中，忽略了產(chǎn)品的靜態(tài)性能否與產(chǎn)品的動態(tài)性融合在一起，即忽略了產(chǎn)品的靜態(tài)性能否與動態(tài)變化的環(huán)境相適應(yīng)。產(chǎn)品的靜態(tài)性，是指產(chǎn)品本身呈現(xiàn)出來的狀況（如產(chǎn)品質(zhì)量很好，包裝精美，功效獨特，在目前利潤空間大，需求人群廣等）。產(chǎn)品的動態(tài)性，是指產(chǎn)品本身處在一個動態(tài)變化的環(huán)境之中，如滿足同樣需求的類似替代產(chǎn)品日益增多，經(jīng)營該產(chǎn)品的成本日益增加，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求日益提高，產(chǎn)品的更新?lián)Q代迅速，產(chǎn)品的競爭環(huán)境日益激烈等。產(chǎn)品的靜態(tài)性能否與產(chǎn)品的動態(tài)性融合在一起，即產(chǎn)品的靜態(tài)性能是否與動態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)，是指產(chǎn)品本身呈現(xiàn)的狀況與投資經(jīng)營者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件（如資金實力、技術(shù)人才、行業(yè)經(jīng)驗等條件）結(jié)合起來能否與動態(tài)變化的環(huán)境相適應(yīng)，如投資經(jīng)營某產(chǎn)品的現(xiàn)實動態(tài)環(huán)境表現(xiàn)之一是該產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，這就需要企業(yè)擁有很強的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力與之相適應(yīng)，也需要投資者（或企業(yè)）擁有這方面的人才資源與之相匹配。

一個產(chǎn)品從產(chǎn)品的靜態(tài)性看是一個值得投資經(jīng)營的好產(chǎn)品，如該產(chǎn)品功效獨特、利潤空間大、需求人群廣，但把它與投資經(jīng)營者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件（如資金實力、技術(shù)人才、行業(yè)經(jīng)驗等狀況）結(jié)合起來，放到一個動態(tài)的環(huán)境中，就未必一定是好產(chǎn)品了，如在動態(tài)的環(huán)境中投資經(jīng)營該產(chǎn)品需要企業(yè)有足夠的資金實力來支撐，而投資經(jīng)營者（或企業(yè)）自己在現(xiàn)有的條件中并不具備，又找不到彌補這一缺陷的辦法，那么這種靜態(tài)性的好產(chǎn)品對于該投資經(jīng)營者（或企業(yè)）來說，就變得毫無意義。同樣，如投資經(jīng)營該產(chǎn)品，需要投資經(jīng)營者對該產(chǎn)品所屬的行業(yè)（包括產(chǎn)品本身）非常熟悉和了解，而投資經(jīng)營者（或企業(yè)）從未涉足這一行業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部也沒有熟悉這一行業(yè)的人才可用，又找不到彌補這一缺陷的辦法（如通過招聘人才能得到彌補等），這種靜態(tài)性的好產(chǎn)品對于該投資經(jīng)營者（或企業(yè)）來說，同樣毫無意義。出現(xiàn)上述所列情形，如果投資經(jīng)營者（或企業(yè)）決意投資經(jīng)營，那么經(jīng)營失敗的概率必然增加。這就是靜態(tài)性的好產(chǎn)品與投資經(jīng)營者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件結(jié)合起來不能與動態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)，即投資經(jīng)營者（或企業(yè)）所具有的條件不能滿足經(jīng)營這一靜態(tài)性好產(chǎn)品的需要。這就是為什么很多投資經(jīng)營者（或企業(yè)）所選擇經(jīng)營的產(chǎn)品，明明看著是好產(chǎn)品，卻曇花一現(xiàn)，很快就經(jīng)營失敗的癥結(jié)所在。

在動態(tài)環(huán)境中，投資經(jīng)營者（或企業(yè)）有足夠的資金實力來支撐該項目，或能夠找到彌補這一缺陷的辦法，或投資經(jīng)營者（或企業(yè)）曾涉足這一行業(yè)，有熟悉和了解這一行業(yè)的人才可用，加上具有經(jīng)營這一產(chǎn)品所需的其他條件，這一靜態(tài)性的好產(chǎn)品對于該投資經(jīng)營者（或企業(yè)）來說，才會具有現(xiàn)實意義，才會成為真正意義上的好產(chǎn)品。因此，只有當靜態(tài)性的好產(chǎn)品結(jié)合投資經(jīng)營者（或企業(yè)）的具體條件（或?qū)嶋H情形），產(chǎn)品靜態(tài)性能夠與產(chǎn)品的動態(tài)性很好地融合在一起，才會成為真正意義上的好產(chǎn)品。也只有當靜態(tài)性的好產(chǎn)品結(jié)合投資經(jīng)營者（或企業(yè)）的具體條件（或?qū)嶋H情形）能夠與動態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)，才會成為真正意義上的好產(chǎn)品。

為了更好地表述這一理念，在此，引入提出賺錢產(chǎn)品的概念，并定義為：賺錢產(chǎn)品是指經(jīng)營可獲得的單位利潤率高于社會單位平均利潤率，或能夠獲得投資經(jīng)營者（或企業(yè)）預期的滿意利潤，市場潛力大（或市場可挖潛力大），適合投資經(jīng)營者（或企業(yè)）經(jīng)營，并在現(xiàn)有條件下，經(jīng)過努力能夠獲得經(jīng)營成功的產(chǎn)品。

賺錢產(chǎn)品就是指適合投資經(jīng)營者（或企業(yè)）投資經(jīng)營的靜態(tài)性好產(chǎn)品。

“經(jīng)營可獲得的單位利潤率高于社會單位平均利潤率或能夠獲得投資經(jīng)營者（或企業(yè)）預期的滿意利潤”，是指所投資經(jīng)營的產(chǎn)品，要有可觀的利潤或者能夠滿足投資經(jīng)營者（或企業(yè)）對期望利潤追求的欲望。

“市場可挖潛力大”，是指有足夠可利用的細分市場空間。

“適合投資經(jīng)營者（或企業(yè)）經(jīng)營”，是指投資經(jīng)營者（或企業(yè)）具有投資經(jīng)營該產(chǎn)品所需的主要條件或可以找到彌補的辦法，這些主要條件與靜態(tài)的好產(chǎn)品相結(jié)合能夠與動態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)。

“在現(xiàn)有條件下，經(jīng)過努力能夠獲得經(jīng)營成功”，是指投資經(jīng)營者（或企業(yè)）在現(xiàn)有條件下，采取正確的營銷策略或方法，并用心去實施，就能夠獲得經(jīng)營產(chǎn)品的成功。這一概念可以用一個簡單地公式表示為：賺錢產(chǎn)品=適合投資經(jīng)營者（或企業(yè)）經(jīng)營的靜態(tài)性好產(chǎn)品=投資經(jīng)營者（或企業(yè)）全部具備開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營該好產(chǎn)品所需主要條件的靜態(tài)性好產(chǎn)品=投資經(jīng)營者（或企業(yè)）具備開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營該好產(chǎn)品所需的某些主要條件的靜態(tài)性好產(chǎn)品 可尋找到彌補所缺開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營該好產(chǎn)品所需的另一些主要條件的靜態(tài)性好產(chǎn)品。

如投資經(jīng)營餐飲產(chǎn)品，要找準賺錢產(chǎn)品，就要找準適合投資經(jīng)營的靜態(tài)性好的餐飲產(chǎn)品。靜態(tài)性好的餐飲產(chǎn)品是指產(chǎn)品本身具有一定的特色、市場容量大；適合投資經(jīng)營是指企業(yè)（或投資經(jīng)營者）具有經(jīng)營該靜態(tài)性好產(chǎn)品所需的主要條件，如熟悉該行業(yè)，具備經(jīng)營該餐飲產(chǎn)品所需的資金實力，具有烹飪該產(chǎn)品所需的成熟技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性等。

這里，所需的主要條件一般是指資金實力是否能滿足產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的需要；技術(shù)是否成熟，能否保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；是否熟悉該產(chǎn)品行業(yè)或是否具有熟悉該產(chǎn)品行業(yè)所需人才；是否具有生產(chǎn)經(jīng)營該產(chǎn)品所需的人際關(guān)系（如娛樂業(yè)、保健品等需要良好的工商、衛(wèi)生防疫和媒體關(guān)系）；是否具有生產(chǎn)經(jīng)營該產(chǎn)品所需的市場拓展能力；是否具有開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營該產(chǎn)品所需的團隊和管理。靜態(tài)性好產(chǎn)品一般是指產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良且穩(wěn)定；產(chǎn)品的利潤較大；產(chǎn)品的外觀和包裝為多數(shù)消費者所喜歡；產(chǎn)品滿足消費者的某種欲望和需要或解決問題的功效很明確；產(chǎn)品具有突出的特性；產(chǎn)品的市場前景廣闊；產(chǎn)品的競爭環(huán)境有利（或在不利的環(huán)境中，可以尋找到有利于產(chǎn)品生存的細分市場環(huán)境）；因產(chǎn)品成本導致的定價沒有超出目前消費者的支付能力。

賺錢產(chǎn)品概念的提出其目的和意義就是為了使投資經(jīng)營者（或企業(yè)）更好地規(guī)避在選擇投資經(jīng)營產(chǎn)品上的風險，提高投資經(jīng)營者（或企業(yè)）經(jīng)營成功的概率。也就是說，投資經(jīng)營者（或企業(yè)）要想獲得經(jīng)營成功的高概率，在選擇投資經(jīng)營產(chǎn)品時，就要找準適合自身投資經(jīng)營的靜態(tài)性好產(chǎn)品，注重選擇靜態(tài)性的好產(chǎn)品結(jié)合自身現(xiàn)有的條件與動態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)。