第二講如何找到適合自己的好產品

1賺錢產品

誰都知道選擇一個好產品是企業(yè)生存和發(fā)展以及企業(yè)經營成功的重要前提。每天不知有多少人在留意等待著心目中好產品的出現(xiàn)，并隨時準備獵取經營。楊曉林的利高公司所投資經營的節(jié)油凈化器環(huán)保產品，在苦苦堅持了7個月后，不得不以失敗而告終，多年積儲下來的投資也隨之化為泡影。這樣一個事前人人看好的產品，并經多方咨詢論證，市場前景非常廣闊的好產品，為什么經營得如此艱辛，命運又是如此的短暫呢？

究其原因，一個很重要的因素就是：大多數(shù)投資經營者在選擇產品投資經營時，只注重產品本身，注重產品的靜態(tài)性，而忽略產品的動態(tài)性，忽略產品處在一個動態(tài)變化的環(huán)境之中，忽略了產品的靜態(tài)性能否與產品的動態(tài)性融合在一起，即忽略了產品的靜態(tài)性能否與動態(tài)變化的環(huán)境相適應。產品的靜態(tài)性，是指產品本身呈現(xiàn)出來的狀況（如產品質量很好，包裝精美，功效獨特，在目前利潤空間大，需求人群廣等）。產品的動態(tài)性，是指產品本身處在一個動態(tài)變化的環(huán)境之中，如滿足同樣需求的類似替代產品日益增多，經營該產品的成本日益增加，消費者對產品品質的要求日益提高，產品的更新?lián)Q代迅速，產品的競爭環(huán)境日益激烈等。產品的靜態(tài)性能否與產品的動態(tài)性融合在一起，即產品的靜態(tài)性能是否與動態(tài)的環(huán)境相適應，是指產品本身呈現(xiàn)的狀況與投資經營者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件（如資金實力、技術人才、行業(yè)經驗等條件）結合起來能否與動態(tài)變化的環(huán)境相適應，如投資經營某產品的現(xiàn)實動態(tài)環(huán)境表現(xiàn)之一是該產品更新?lián)Q代迅速，這就需要企業(yè)擁有很強的產品開發(fā)創(chuàng)新能力與之相適應，也需要投資者（或企業(yè)）擁有這方面的人才資源與之相匹配。

一個產品從產品的靜態(tài)性看是一個值得投資經營的好產品，如該產品功效獨特、利潤空間大、需求人群廣，但把它與投資經營者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件（如資金實力、技術人才、行業(yè)經驗等狀況）結合起來，放到一個動態(tài)的環(huán)境中，就未必一定是好產品了，如在動態(tài)的環(huán)境中投資經營該產品需要企業(yè)有足夠的資金實力來支撐，而投資經營者（或企業(yè)）自己在現(xiàn)有的條件中并不具備，又找不到彌補這一缺陷的辦法，那么這種靜態(tài)性的好產品對于該投資經營者（或企業(yè)）來說，就變得毫無意義。同樣，如投資經營該產品，需要投資經營者對該產品所屬的行業(yè)（包括產品本身）非常熟悉和了解，而投資經營者（或企業(yè)）從未涉足這一行業(yè)，在企業(yè)內部也沒有熟悉這一行業(yè)的人才可用，又找不到彌補這一缺陷的辦法（如通過招聘人才能得到彌補等），這種靜態(tài)性的好產品對于該投資經營者（或企業(yè)）來說，同樣毫無意義。出現(xiàn)上述所列情形，如果投資經營者（或企業(yè)）決意投資經營，那么經營失敗的概率必然增加。這就是靜態(tài)性的好產品與投資經營者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件結合起來不能與動態(tài)的環(huán)境相適應，即投資經營者（或企業(yè)）所具有的條件不能滿足經營這一靜態(tài)性好產品的需要。這就是為什么很多投資經營者（或企業(yè)）所選擇經營的產品，明明看著是好產品，卻曇花一現(xiàn)，很快就經營失敗的癥結所在。

在動態(tài)環(huán)境中，投資經營者（或企業(yè)）有足夠的資金實力來支撐該項目，或能夠找到彌補這一缺陷的辦法，或投資經營者（或企業(yè)）曾涉足這一行業(yè)，有熟悉和了解這一行業(yè)的人才可用，加上具有經營這一產品所需的其他條件，這一靜態(tài)性的好產品對于該投資經營者（或企業(yè)）來說，才會具有現(xiàn)實意義，才會成為真正意義上的好產品。因此，只有當靜態(tài)性的好產品結合投資經營者（或企業(yè)）的具體條件（或實際情形），產品靜態(tài)性能夠與產品的動態(tài)性很好地融合在一起，才會成為真正意義上的好產品。也只有當靜態(tài)性的好產品結合投資經營者（或企業(yè)）的具體條件（或實際情形）能夠與動態(tài)的環(huán)境相適應，才會成為真正意義上的好產品。

為了更好地表述這一理念，在此，引入提出賺錢產品的概念，并定義為：賺錢產品是指經營可獲得的單位利潤率高于社會單位平均利潤率，或能夠獲得投資經營者（或企業(yè)）預期的滿意利潤，市場潛力大（或市場可挖潛力大），適合投資經營者（或企業(yè)）經營，并在現(xiàn)有條件下，經過努力能夠獲得經營成功的產品。

賺錢產品就是指適合投資經營者（或企業(yè)）投資經營的靜態(tài)性好產品。

“經營可獲得的單位利潤率高于社會單位平均利潤率或能夠獲得投資經營者（或企業(yè)）預期的滿意利潤”，是指所投資經營的產品，要有可觀的利潤或者能夠滿足投資經營者（或企業(yè)）對期望利潤追求的欲望。

“市場可挖潛力大”，是指有足夠可利用的細分市場空間。

“適合投資經營者（或企業(yè)）經營”，是指投資經營者（或企業(yè)）具有投資經營該產品所需的主要條件或可以找到彌補的辦法，這些主要條件與靜態(tài)的好產品相結合能夠與動態(tài)的環(huán)境相適應。

“在現(xiàn)有條件下，經過努力能夠獲得經營成功”，是指投資經營者（或企業(yè)）在現(xiàn)有條件下，采取正確的營銷策略或方法，并用心去實施，就能夠獲得經營產品的成功。這一概念可以用一個簡單地公式表示為：賺錢產品=適合投資經營者（或企業(yè)）經營的靜態(tài)性好產品=投資經營者（或企業(yè)）全部具備開發(fā)生產經營該好產品所需主要條件的靜態(tài)性好產品=投資經營者（或企業(yè)）具備開發(fā)生產經營該好產品所需的某些主要條件的靜態(tài)性好產品 可尋找到彌補所缺開發(fā)生產經營該好產品所需的另一些主要條件的靜態(tài)性好產品。

如投資經營餐飲產品，要找準賺錢產品，就要找準適合投資經營的靜態(tài)性好的餐飲產品。靜態(tài)性好的餐飲產品是指產品本身具有一定的特色、市場容量大；適合投資經營是指企業(yè)（或投資經營者）具有經營該靜態(tài)性好產品所需的主要條件，如熟悉該行業(yè)，具備經營該餐飲產品所需的資金實力，具有烹飪該產品所需的成熟技術，確保產品質量的穩(wěn)定性等。

這里，所需的主要條件一般是指資金實力是否能滿足產品的開發(fā)、生產、經營的需要；技術是否成熟，能否保證產品質量的穩(wěn)定性；是否熟悉該產品行業(yè)或是否具有熟悉該產品行業(yè)所需人才；是否具有生產經營該產品所需的人際關系（如娛樂業(yè)、保健品等需要良好的工商、衛(wèi)生防疫和媒體關系）；是否具有生產經營該產品所需的市場拓展能力；是否具有開發(fā)生產經營該產品所需的團隊和管理。靜態(tài)性好產品一般是指產品的質量優(yōu)良且穩(wěn)定；產品的利潤較大；產品的外觀和包裝為多數(shù)消費者所喜歡；產品滿足消費者的某種欲望和需要或解決問題的功效很明確；產品具有突出的特性；產品的市場前景廣闊；產品的競爭環(huán)境有利（或在不利的環(huán)境中，可以尋找到有利于產品生存的細分市場環(huán)境）；因產品成本導致的定價沒有超出目前消費者的支付能力。

賺錢產品概念的提出其目的和意義就是為了使投資經營者（或企業(yè)）更好地規(guī)避在選擇投資經營產品上的風險，提高投資經營者（或企業(yè)）經營成功的概率。也就是說，投資經營者（或企業(yè)）要想獲得經營成功的高概率，在選擇投資經營產品時，就要找準適合自身投資經營的靜態(tài)性好產品，注重選擇靜態(tài)性的好產品結合自身現(xiàn)有的條件與動態(tài)的環(huán)境相適應。