第四講如何發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)商機(jī)

1賺錢(qián)商機(jī)的概念和特征

賺錢(qián)商機(jī)，就是指經(jīng)商賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。為什么這個(gè)機(jī)會(huì)賺錢(qián)呢？因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)常常出現(xiàn)在社會(huì)需求大于社會(huì)供給的時(shí)候。此時(shí)，如果你能及時(shí)提供滿足這種“大”的需求的產(chǎn)品，你就能由此獲得商業(yè)利潤(rùn)，就能賺錢(qián)。而這種社會(huì)需求大于社會(huì)供給的情況，不是隨處都有，有了也不會(huì)永遠(yuǎn)存在，即使存在也不是人人都能發(fā)現(xiàn)，所以它是個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。因此，我們可以給賺錢(qián)商機(jī)下一個(gè)較為詳細(xì)的定義：當(dāng)社會(huì)需求大于社會(huì)供給（或零供給）時(shí)所蘊(yùn)含的具有商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)。

賺錢(qián)商機(jī)一般具有以下四個(gè)特征：

（1）賺錢(qián)商機(jī)永遠(yuǎn)存在，即賺錢(qián)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在

人既要生存，又要發(fā)展，因而人會(huì)不斷提出新的需求，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足現(xiàn)狀。所以人的需求是不斷增長(zhǎng)的，并且這種需求增長(zhǎng)從整個(gè)社會(huì)的總體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，社會(huì)供給的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)追不上社會(huì)需求的增長(zhǎng)。否則，人類社會(huì)就會(huì)停滯不前。因此，只要社會(huì)上永遠(yuǎn)存在需求大于供給的情況，賺錢(qián)的商機(jī)就會(huì)永遠(yuǎn)存在。只不過(guò)有時(shí)在這存在，有時(shí)在那存在；有時(shí)多，有時(shí)少；有時(shí)大，有時(shí)小。正所謂，永遠(yuǎn)不缺乏賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

（2）賺錢(qián)商機(jī)，即賺錢(qián)的機(jī)會(huì)只存在于能滿足新需求的領(lǐng)域

由于人類的需求增長(zhǎng)是質(zhì)的無(wú)限性與量的有限性的統(tǒng)一。所謂需求增長(zhǎng)“質(zhì)的無(wú)限性”，是指人的需求永無(wú)止境，永遠(yuǎn)呈現(xiàn)出以新替舊，以優(yōu)換劣地不斷更新升級(jí)的過(guò)程。因而任何產(chǎn)品的質(zhì)（效用）都不會(huì)只停留在一個(gè)固定的水平上，原來(lái)具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的暢銷產(chǎn)品逐漸會(huì)轉(zhuǎn)化為滯銷產(chǎn)品。這就決定了賺錢(qián)的商機(jī)只存在于能滿足新需求的領(lǐng)域。并且這種新需求主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是從未有過(guò)的新需求，如原來(lái)對(duì)電視和電腦的需求；二是在原有需求下衍生的新需求，如從電話到可視電話的需求，從看黑白電視到彩色電視，再到數(shù)字彩色電視的需求。只要經(jīng)營(yíng)者能捕捉到這些不斷變化升級(jí)的新需求，并能及時(shí)有效地供給滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)便會(huì)源源不斷。

（3）任何賺錢(qián)的商機(jī)都會(huì)有量的限制，即任何賺錢(qián)的機(jī)會(huì)都會(huì)有量的限制

由于人類需求具有量的有限性，所謂需求“量的有限性”，是指人對(duì)同一種物品的需求數(shù)量是有限的。因?yàn)槿丝跀?shù)量的增加是有限的，所以總需求量的增加也會(huì)有一定的限度。任何一種社會(huì)供給，只要不是壟斷，都存在著一個(gè)“量過(guò)剩的陷阱”。這就決定了任何賺錢(qián)的商機(jī)都會(huì)有量的限制。這種“量”的限制，一是指需求的數(shù)量。任何賺錢(qián)商機(jī)中需求數(shù)量都不是無(wú)限大的，如果經(jīng)營(yíng)者不能正確評(píng)估出消費(fèi)者需求數(shù)量的大小，就容易盲目樂(lè)觀，最終會(huì)掉入“量過(guò)剩的陷阱”之中；二是指時(shí)間的量。由于消費(fèi)者需求數(shù)量有限，必然會(huì)在需求時(shí)間上也是有限的：當(dāng)社會(huì)供給不足時(shí)，某種新需求得到滿足的時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)一些；當(dāng)社會(huì)供給快速而來(lái)時(shí)，這種新需求可能會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)就得到滿足，甚至出現(xiàn)供大于求的情況。因此對(duì)新需求在“量”上的正確評(píng)估，決定著賺錢(qián)商機(jī)價(jià)值的大小。

（4）賺錢(qián)商機(jī)是可以預(yù)測(cè)的，即賺錢(qián)的機(jī)會(huì)是可以預(yù)測(cè)的

由于人類的需求具有多樣性，如新舊交替是一種多樣性，效用互補(bǔ)也是一種多樣性，并且人類的這種需求的多樣性是有序的，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)有規(guī)律性的變化。這種有序性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：① 人類的這種需求的多樣性是按照人的生存發(fā)展的重要程度而有序排列的。如人的第一需求除空氣、陽(yáng)光、水之外，恐怕就是食物和衣物了。有了食物和衣物后，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)生活用品、房屋、醫(yī)藥等方面的需求，這些都屬于生理方面的需求。當(dāng)人的生理方面需求得到初步滿足后，又必然會(huì)產(chǎn)生對(duì)教育、文化藝術(shù)等精神方面的需求。而人為了滿足以上的需求，就要進(jìn)行勞動(dòng)生產(chǎn)，這又勢(shì)必會(huì)對(duì)各種生產(chǎn)要素提出需求，即投資需求。按照人的不斷發(fā)展，可以把人的這些需求劃成第一需求（滿足生存的需求）、第二需求（滿足生活的需求）、第三需求（滿足投資的需求）……可以不斷排序下去，而它們的序數(shù)等級(jí)排列是不能顛倒的。② 這種需求的有序性還反映了人類不同需求形式的有序性。如先滿足現(xiàn)實(shí)需求，然后再考慮滿足潛在需求；先滿足主導(dǎo)需求（人生存發(fā)展直接的需求），然后再考慮滿足派生需求（對(duì)各生產(chǎn)要素的需求）等。這就決定了賺錢(qián)商機(jī)是可以預(yù)測(cè)的，即賺錢(qián)的機(jī)會(huì)是可以預(yù)測(cè)的。因?yàn)槿说男枨蠓N類無(wú)論怎么多、怎么復(fù)雜，都可以分成類，并且各種類別是有序排列的。前一種需求得到某種滿足后，就會(huì)引起對(duì)后一種需求的渴望，而后一種需求在數(shù)量、品種、時(shí)間等方面，都可以根據(jù)前一種需求而加以預(yù)測(cè)。正是有了這種預(yù)測(cè)，經(jīng)營(yíng)者才能提前行動(dòng)，拿出產(chǎn)品，去滿足那些急切得到解決的需求，這些經(jīng)營(yíng)者也會(huì)因此而賺到錢(qián)。

在實(shí)際中，賺錢(qián)商機(jī)如何進(jìn)行預(yù)測(cè)？一般可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：

1）賺錢(qián)商機(jī)中的需求是否是一種新需求？如果通過(guò)調(diào)研答案是肯定的，那么未被滿足的程度越高，賺錢(qián)商機(jī)的價(jià)值就越大。

2）供需雙方對(duì)比，需求與供給有多大差別？可通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考察：① 從數(shù)量上，如果市場(chǎng)需求的數(shù)量很大，而供給很少（或無(wú)供給）。市場(chǎng)需求與市場(chǎng)供給的這種數(shù)量差越大，賺錢(qián)商機(jī)的價(jià)值就越大。② 從品種上，市場(chǎng)需求的品種很多，而市場(chǎng)供給的品種很少（或單一），市場(chǎng)需求與市場(chǎng)供給的這種品種差越大，賺錢(qián)商機(jī)的價(jià)值就越大。③ 從質(zhì)量上，市場(chǎng)需求的質(zhì)量很高，而市場(chǎng)供給的質(zhì)量卻很低。市場(chǎng)需求的質(zhì)量與市場(chǎng)供給的質(zhì)量這種質(zhì)量差別越大，賺錢(qián)商機(jī)的價(jià)值就越大。

如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)以上進(jìn)行的預(yù)測(cè)都能給出大體符合實(shí)際情況的答案，相信經(jīng)營(yíng)者再識(shí)別和判斷那些是不是賺錢(qián)的商機(jī)，以及賺錢(qián)商機(jī)的價(jià)值有多大就變得容易了。

以上賺錢(qián)商機(jī)的四大特征是經(jīng)營(yíng)者識(shí)別或判斷賺錢(qián)商機(jī)的重要指標(biāo)。判斷賺錢(qián)商機(jī)的步驟如下。

第一步，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)賺錢(qián)商機(jī)的以上四個(gè)特征，識(shí)別或判斷出投資經(jīng)營(yíng)某個(gè)產(chǎn)品（或項(xiàng)目）能夠賺到錢(qián)的機(jī)會(huì)如果很大，即投資經(jīng)營(yíng)某一個(gè)產(chǎn)品（或項(xiàng)目）的賺錢(qián)商機(jī)的價(jià)值很大。

第二步，要看“這個(gè)能夠賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)”或者“價(jià)值很大的賺錢(qián)商機(jī)”，是否是真正屬于經(jīng)營(yíng)者自己的賺錢(qián)商機(jī)，具體地就要看經(jīng)營(yíng)者自身的條件（如資金、技術(shù)、可用人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系等）能否與投資經(jīng)營(yíng)某一產(chǎn)品（或項(xiàng)目）所需要的條件（如可能需要較大資金的投入，需要較多的專業(yè)技術(shù)人員或需要較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等）相適應(yīng)，即經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)有的條件能否勝任滿足投資經(jīng)營(yíng)某一產(chǎn)品（或項(xiàng)目）的需求，如果經(jīng)營(yíng)者通過(guò)調(diào)研分析和研究，給出的答案是肯定的，或經(jīng)過(guò)努力給出的答案是肯定的（如可以籌借到投資所需的資金，可以聘請(qǐng)到較多專業(yè)技術(shù)人才或可以找到具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才合作等），即經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)有的條件（或經(jīng)過(guò)努力后，使現(xiàn)有條件）能夠勝任滿足投資經(jīng)營(yíng)某一產(chǎn)品（或項(xiàng)目）的需求，那么這個(gè)賺錢(qián)商機(jī)才真正屬于經(jīng)營(yíng)者自己。

第三步，經(jīng)營(yíng)者就要緊緊抓住這一“能夠賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)或有價(jià)值的賺錢(qián)商機(jī)”，并迅速制訂出切實(shí)可行的具體運(yùn)作方案，積極行動(dòng)起來(lái)，全力打拼，注意細(xì)節(jié)，確保投資經(jīng)營(yíng)成功。