2在商戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)賺錢商機

（1）由不同事物的相似點，發(fā)現(xiàn)有價值的賺錢商機開發(fā)出新型益智類玩具。

情景再現(xiàn)：

貴州六盤水幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)操場上，有一種新奇的玩具總能吸引一群孩子，就連一些過路的行人也常常停下來看。

這種新奇的玩具是什么，為什么這樣吸引人呢？

發(fā)明人蔡學(xué)表是一家國企的職工，2001年他學(xué)電腦時，由電腦一下子想到了多年前曾玩得爛熟的傳統(tǒng)玩具——九連環(huán)。電腦是二進制的，他覺得九連環(huán)是一進制的。那么如果把九連環(huán)的型制放大，改制成二進制，并安裝在學(xué)校操場或城市的廣場，以及社區(qū)的休閑廣場上，豈不是一種既有實用性又有裝飾性的新型健身益智的玩具嗎？

從那以后，蔡學(xué)表利用業(yè)余時間搞起了發(fā)明。他先求教于一些高校的數(shù)學(xué)老師，可人家一看他的設(shè)計方案，便否定了他的想法。可他并不氣餒，繼續(xù)沒日沒夜地研究，最終將九連環(huán)成功改成二進制。不久后，二進制益智健身器誕生。然后，他請人在學(xué)校的操場上制作了九連環(huán)，并現(xiàn)場為孩子們講解九連環(huán)二進制的原理。正如他所預(yù)期的那樣，這種制作簡易的玩具受到了孩子們的喜愛。如今，有多家玩具廠商與其洽談該玩具的授讓事宜。

（2）憑借別人的商業(yè)需求，發(fā)現(xiàn)有價值的賺錢商機建起藥業(yè)公司。

情景再現(xiàn)：

昆明運如保健品藥業(yè)公司總經(jīng)理全為高，看上去很文弱，然而，他卻是一位很成功的技術(shù)型商人。

1998年的一天，在科研所工作的全為高的家中來了位“不速之客”，來自香港一家公司的客商來拜會他的父親全月同。

香港客商來的目的是想買走全月同的一個祖?zhèn)髅胤健＿@位客商反復(fù)上門，使得一家人輾轉(zhuǎn)反側(cè)、心緒難平。這種“空氣”一直在全為高家中持續(xù)達半月之久。

“與其讓別人買走，還不如自己動手來干。人家這樣三番五次來買秘方，這說明此秘方大有市場，加之人們對健康的重視越來越強，這將是個很有發(fā)展的行業(yè)，自己為何不干呢？”全為高腦海里冒出了這個念頭。然而對于全家人來說，都感到很意外。自己干意味著按部就班、本本分分的國家科研人員要身體力行干實業(yè)了；意味著從此也要和許多下海的人一樣，告別長年累月早已習(xí)慣了的生活和工作節(jié)奏，靠自己的手去掙得每一碗飯吃；意味著將要面對“要么上天堂，要么下地獄”，嗆得毫無生還之力也未可知的全新生活。

作出決定后，一家人全體行動，經(jīng)多方努力，終于籌得60萬元作為啟動資金，成立了昆明運如保健品藥業(yè)公司。全為高全面負(fù)責(zé)經(jīng)營，專門生產(chǎn)主治腋臭的產(chǎn)品“周內(nèi)舒”。

從此，全為高有了一次全新的角色轉(zhuǎn)換。

在租賃的9間平房里，全為高和妻子以及一個財務(wù)人員，兩個業(yè)務(wù)員，一共5個人開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。而且5人中沒有一人是懂藥的。

在人們的觀念里，治腋臭這種病，非手術(shù)開刀莫屬。所以，在推出周內(nèi)舒這種新藥時，全為高心里就有一種感覺，必須讓人知道不用手術(shù)也能治愈這一頑癥。這是一個概念，要想進一步發(fā)展，就必須把這種概念推銷出去。

推銷這種概念就花了全為高兩年的時間！這兩年時間，全為高可謂“百草嘗遍”，但也恰恰是這兩年，全為高的公司邁上了一個大大的臺階。

后來，全為高想把產(chǎn)品打進廣州市場，但廣州這地方花費很高，廣州人也相當(dāng)挑剔。在正式談判時，對方直接說：“云南的產(chǎn)品，五折吧！”這句話讓全為高心里很難過。他下定決心：“我不來了，我要讓你們請我來?！笔虑楹孟褚粫r僵住了，但全為高心里并沒有僵住，他在粵西北地區(qū)廣布兵馬，準(zhǔn)備“農(nóng)村包圍城市”。