果不其然，一年后，他的產(chǎn)品在粵西北地區(qū)很快打開銷路，引得廣州的消費者互相打聽，并紛紛到粵西北地區(qū)購買。至此，廣州的醫(yī)藥經(jīng)銷商才意識到自己錯失良機。于是經(jīng)銷商們放下架子，來到粵西北，與全為高傾心長談，并與其達成共識，最終全為高的產(chǎn)品成功進駐廣州。

如今，全為高每年都招進剛畢業(yè)的學生，揚其長，避其短，培養(yǎng)自己的中層，下一步，全為高準備擴大生產(chǎn)，走出國門，分得海外市場一杯羹。

（3）從暢銷品源頭，發(fā)現(xiàn)有價值的賺錢商機，建起衛(wèi)生巾設備公司，也使自己變成富豪。

情景再現(xiàn)：

蘇南是一個造紙業(yè)十分發(fā)達的地區(qū)。學過裁縫、跑過供銷的孟要農(nóng)看到當?shù)匾患倚l(wèi)生巾生產(chǎn)廠家花了60多萬美元購進一套德國設備后，他敏銳地察覺到衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備市場的潛力巨大。他在做過充分市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，隨著社會發(fā)展，衛(wèi)生巾的市場需求量將會越來越大。目前，我國衛(wèi)生巾生產(chǎn)廠家使用的生產(chǎn)線幾乎都是國外進口設備，國內(nèi)基本沒有同類產(chǎn)品，而衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備的利潤又非常豐厚，有些設備的利潤可以達到成本的幾倍，屬于熱銷品源頭產(chǎn)品，市場前景十分廣闊。于是，在1997年底，他在家人的支持下籌辦衛(wèi)生巾設備廠。為了辦廠，家里不但將幾年辛苦掙來的30多萬元全部用上，還新增了不少債務。最讓他始料未及的是，盡管當初投資時認準了衛(wèi)生巾生產(chǎn)線市場行情看好，但是工廠投產(chǎn)9個月后，由于未進行廣告宣傳，產(chǎn)品沒有知名度，導致企業(yè)面臨“養(yǎng)在深閨無人識”的局面，產(chǎn)品竟沒有找到一個買家，廠里積壓了8臺設備。此時，孟要農(nóng)的投資不但未見分文收益，就連辛苦了幾個月的工人也因沒拿到工資而人心浮動，工廠陷入進退兩難的境地。孟要農(nóng)向銀行貸款，卻由于無從抵押。情急之下，孟要農(nóng)將目光瞄準了自家的樓房。經(jīng)過努力，他終于說服了父母，孤注一擲的孟要農(nóng)咬牙賣掉了樓房，一家人只好住進了租用的廠房內(nèi)生活。在拿到賣房錢后，孟要農(nóng)立即兌付了所欠工人的工資，利用衛(wèi)生巾設備行業(yè)會議召開的機會，他精心打印宣傳單，大力介紹本廠的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低廉，當月就有河北客商來與孟要農(nóng)商談購置設備，并成功銷出第一臺設備，接著他又向遼寧客商賣出一臺。到了年底，孟要農(nóng)出乎意料地銷出15臺衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備，實現(xiàn)銷售收入100多萬元。

衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備市場是一個新興市場，由于利潤空間較大，很多人都想分一杯羹，僅蘇南就有十多個廠家生產(chǎn)衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備。要想在這個競爭激烈的市場中立于不敗之地，孟要農(nóng)認識到，企業(yè)的產(chǎn)品必須不斷更新?lián)Q代，才能滿足市場需求。為此，孟要農(nóng)親自到上海招聘了兩位機械、機電行業(yè)的高專人才，邀請他們來本廠參觀，并以年薪20萬元的優(yōu)厚條件吸引他們加盟。同時，為打消他們對工資報酬能否兌現(xiàn)的顧慮，孟要農(nóng)與他們簽訂了正式勞動合同，并在他們到公司上班的第一天，一次性發(fā)放全月工資。這兩位高專人才的加盟對于公司來說如虎添翼，他們不但對公司的經(jīng)營理念進行革新，同時對衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備的型號更新達每兩個月一次。按孟要農(nóng)的話說，就是市場上出現(xiàn)什么樣的衛(wèi)生巾，他們就可以保證兩個月內(nèi)提供生產(chǎn)這種衛(wèi)生巾的設備。

在廣州的一次國際衛(wèi)生巾設備展示會上，一位越南客商要求訂購一套生產(chǎn)棉芯加高分子護翼型的衛(wèi)生巾設備，并要求年內(nèi)交貨，在國內(nèi)眾多廠商不敢接手的情況下，孟要農(nóng)立即與客商簽訂合同，并按期交了貨。原來客商所需的設備，公司技術人員早已開發(fā)儲備好了，從而大大節(jié)約了設計時間。通過幾年的發(fā)展，公司已先后開發(fā)了可以生產(chǎn)護翼、護墊、直條、嬰兒紙尿褲、產(chǎn)婦墊5大類20多種不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)設備，其中生產(chǎn)嬰兒紙尿褲的生產(chǎn)設備剛一上市就顯示出良好的銷售勢頭。

由于孟要農(nóng)勇于開拓市場、善于把握暢銷品源頭的賺錢商機，并且不斷進行適合市場需求產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)過幾年積累，他不但賺取了財富，公司也在不斷地發(fā)展壯大?？纱藭r的孟要農(nóng)卻在思考著另外一個問題：企業(yè)經(jīng)常有外地客商來裝貨，可他們一直寄住在租用的小作坊里，這在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。于是在2002年，他投資300多萬元在工業(yè)園區(qū)內(nèi)征地11畝，建成兩棟高標準的廠房，新添了機械設備，并將工廠組建為公司，從而走出了小作坊的經(jīng)營模式。同時為了走出衛(wèi)生巾設備低價惡性競爭的圈子，他還對公司設備進行了全方位改造升級，使公司徹底走上了自主開發(fā)、自主生產(chǎn)的軌道。2003年，他又果斷投資500萬元新建了一座集辦公、科研為一體的綜合大樓，使公司的設計全部實行了電腦操作，其產(chǎn)品的科學性、新穎性更為突出，為公司樹立了良好的外部形象。2006年，公司再度投資500多萬元，擴征土地16畝，新建了一幢高標準的新廠房，設備運裝全部實現(xiàn)了機械化。同時，公司在廣東、河北、山東等地設立了3個售后服務中心，使公司的售后服務體系更趨完善，品牌競爭的優(yōu)勢更為明顯，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)10多個省市，還成功打入了越南、泰國、伊朗、土耳其、緬甸等10多個國家和地區(qū)。

在短短的幾年時間里，孟要農(nóng)憑著對有價值賺錢商機的準確把握，大膽投入，終于把一個名不見經(jīng)傳的小作坊發(fā)展成為擁有近3000萬元資產(chǎn)、100多名員工、產(chǎn)品年銷售額達4000多萬元的較為知名的專業(yè)衛(wèi)生巾設備制造企業(yè)，也使自己變成了富豪。

（4）從市場空白中，發(fā)現(xiàn)有價值的賺錢商機，使自己在短時間內(nèi)迅速致富。

情景再現(xiàn)：

李保友是一名農(nóng)村青年，前幾年，通過引進釀酒新技術，獲得了可觀的利潤回報。但近年來白酒市場競爭日益激烈，導致產(chǎn)品利潤越來越低，面對市場困境，是安于現(xiàn)狀還是另辟酒類市場呢？李保友苦苦思索。

2001年8月的一天，他到市內(nèi)最大的一家綜合農(nóng)貿(mào)市場辦事，看到一家個體攤位擺有農(nóng)家自釀酒，他隨便問了一下價錢，沒想到這種低度酒在城里竟然賣到每斤4元錢。作為一個釀酒者，他深知這種農(nóng)家自釀酒的釀造成本每斤不到0.8元錢，按這個價錢釀農(nóng)家自釀酒的利潤是高度白酒利潤的幾倍。為了進一步了解農(nóng)家自釀酒的市場行情，他隨即又跑到在市場內(nèi)開酒店的表兄那里調(diào)查有關情況。表兄告訴李保友，每年的10月，當啤酒退出銷售市場時，很多顧客都習慣用農(nóng)家自釀酒來代替啤酒飲用，一般店主是根據(jù)當天的銷售量或顧客臨時需求到附近的市場買回來，再按杯出售給顧客，每杯2兩，價格為1元錢，利潤相當豐厚，一般只有靠近農(nóng)貿(mào)市場附近的酒店才有可能提供這種服務。最后表兄說：“要是有人能將生產(chǎn)的農(nóng)家自釀酒直接送到酒店銷售就方便了。”從表兄的話語中以及自己幾天來的走訪中，李保友敏銳地察覺到，隨著人們生活水平的提高，自我保健意識也越來越強，消費觀念逐漸趨于回歸自然。因此，低度、營養(yǎng)、綠色保健、大眾化消費的飲料酒越來越受到城里人的青睞和關注。尤其在每年的10月至下一年的4月，當啤酒逐漸退出銷售市場時，農(nóng)家自釀酒正好填補了酒品市場的空白，并取代了啤酒的消費，所以其市場的需求量很大。李保友想，市內(nèi)有大量的大小酒店，這其中隱藏著多么巨大的銷售空間?。∷麛嗟刈鞒鰶Q定：生產(chǎn)農(nóng)家自釀酒，賺城里人的錢！

但是李保友清楚地知道，要想真正使農(nóng)家自釀酒進入城市并占領市場，是要具備相當水平的，不僅產(chǎn)品的質(zhì)量要達到色香味俱佳的程度，還要保證傳統(tǒng)農(nóng)家米酒的特有醇香，而按傳統(tǒng)釀造工藝生產(chǎn)出的農(nóng)家自釀酒是無法達到這一銷售層次的，且傳統(tǒng)釀造工藝生產(chǎn)周期長，產(chǎn)量低，工藝復雜，不適合大規(guī)模商品化生產(chǎn)經(jīng)營。為了解決這些問題，李保友查閱了大量的釀酒工藝技術資料，經(jīng)過幾百次的發(fā)酵對比試釀，終于解決了這些問題，使農(nóng)家自釀酒的質(zhì)量達到了最優(yōu)的銷售規(guī)模。試釀獲得成功后，他立即趕到離市區(qū)很近的地區(qū)聯(lián)系好生產(chǎn)地，僅用幾天時間就正式開始批量生產(chǎn)，并且設計制作專用的酒桶，把酒灌入貼有“自釀”紅色字樣不干膠紙的專用白色塑料桶內(nèi)。酒桶的下方裝置了單向防銹水龍頭，以方便店家為顧客盛酒服務，保證酒的干凈衛(wèi)生，采用這種專用酒桶，送貨就像城里人送桶裝純凈水一樣方便快捷，而且富有特色的自釀酒擺放在酒店中也是一種有效的廣告。

李保友把所生產(chǎn)的酒全部直接批發(fā)到酒店，他一改守株待兔、等客上門的傳統(tǒng)銷售方式，主動出擊，鎖定目標酒店，每家先不收錢放一桶酒，給店主留下自己的聯(lián)系方式，等酒快賣完時，店主通知送貨，送貨時結清上一次的鋪貨款。這樣李保友既了解市場的需求量，按量生產(chǎn)，同時又保證了商家的貨源，做到有求必應。實踐證明，李保友的這種鋪貨銷售法，任何一家酒店老板都會樂意接受，而且無須熟人關系就可形成并建立固定的銷售網(wǎng)絡。

首戰(zhàn)告捷后，李保友每天要生產(chǎn)銷售500斤以上的農(nóng)家自釀酒才能滿足客戶的需求，僅僅8個月時間，他獲得了超過20萬元的豐厚利潤。

生產(chǎn)農(nóng)家自釀酒不需要購買昂貴的專用蒸餾設備，僅需配備普通釀酒用的發(fā)酵缸和簡易木甄一個，及一些農(nóng)家家庭日常用品、用具即可投入生產(chǎn)，而且完全利用農(nóng)閑時節(jié)進行生產(chǎn)經(jīng)營銷售。李保友曾進行過大量的市場調(diào)查，他生產(chǎn)的農(nóng)家自釀酒和直接鋪貨入鋪經(jīng)營的模式在全國還不多見。因此，他想要把農(nóng)家自釀酒和自己的營銷模式推向全國。他的理想是引進購買罐裝殺菌設備，把產(chǎn)品進行瓶裝，并注冊自己的商標，為農(nóng)家自釀酒開辟更為廣闊的銷售空間！同時，他還計劃在全國發(fā)展縣市級就地銷售生產(chǎn)加盟商，從而實現(xiàn)覆蓋全國每個縣市的農(nóng)家自釀酒生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡。他的目標是，讓農(nóng)家自釀酒的醇香走進千家萬戶。

在市場經(jīng)濟的浪潮中，賺錢的商機無處不在，重要的是經(jīng)營者要善于發(fā)現(xiàn)，并識別判斷那些有價值，特別是價值很大的賺錢商機，一旦發(fā)現(xiàn)識別判斷出投資經(jīng)營某一產(chǎn)品（或項目）具有很大價值的賺錢商機，為慎重起見，經(jīng)營者最好還要結合社會大環(huán)境及市場動態(tài)，認真分析某一具有很大價值賺錢商機的產(chǎn)品（或項目）究竟有多大發(fā)展?jié)摿?。?jīng)過認真分析判斷答案仍然是肯定的，這時經(jīng)營者就要針對自身現(xiàn)有的條件（諸如：資金實力、技術、行業(yè)經(jīng)驗、人才、人際關系等）或經(jīng)過自身努力使自己現(xiàn)有條件可以提升到的程度（如經(jīng)過努力可以籌借到投資經(jīng)營所需的資金或可以聘用到所需的人才等）能否勝任滿足投資經(jīng)營某一具有很大價值賺錢商機的產(chǎn)品（或項目）的需求，經(jīng)營者憑借自身現(xiàn)有的條件或經(jīng)過努力后所達到的條件，究竟有多少把握把“這一具有很大價值的賺錢商機”變成自己真正能夠賺到錢，甚至賺到大錢的現(xiàn)實。如果經(jīng)過經(jīng)營者認真分析判斷，實事求是地評估，給出的答案是有70%以上的把握，經(jīng)營者就要牢牢抓住“這一具有很大價值的賺錢商機”，迅速制訂出切實可行的詳細運作方案，全力拼搏，就會最終使自己如愿以償，并在獲得巨額物質(zhì)財富的同時，還可能收獲到一份值得自己為之驕傲和奮斗的事業(yè)。