有時(shí)候，將特定的東西銷售給特定的人，需經(jīng)數(shù)年之久，沒(méi)有耐心，自然做不下去，又怎會(huì)釣到大魚(yú)。

有一句話講得非常好：成功者決不放棄，放棄者絕不成功。

銷售是條漫長(zhǎng)而又艱辛的路，不但要時(shí)時(shí)保持十足的沖勁，更要秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，只有這樣，才能讓你渡過(guò)重重難關(guān)。

尤其在你的情緒陷入低潮時(shí)，若無(wú)法適時(shí)做好自我調(diào)整，銷售這條路勢(shì)必將永遠(yuǎn)地被畫(huà)上休止符。

有很多頗有前途的銷售新人，就是因?yàn)殚_(kāi)始沖勁十足，但卻無(wú)法保持狀態(tài)，最終才悄然引退。

銷售相對(duì)于其他工作，有豐厚的收益，但這也注定銷售員將遇到很多的失敗、挫折。

銷售新人應(yīng)不斷通過(guò)自我激勵(lì)來(lái)修煉自己，從而跨過(guò)障礙、迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售馬自達(dá)汽車突破百萬(wàn)元的李先生為銷售忘我地工作了三年，盡管客戶時(shí)常光顧，工作成績(jī)還算不錯(cuò)，但他總覺(jué)得有一種強(qiáng)烈的不安之感時(shí)時(shí)襲來(lái)。

“難道我就這樣繼續(xù)生活嗎？銷售員的生涯能夠保障我的未來(lái)嗎？”這是對(duì)人生觀、職業(yè)觀的迷惘，是對(duì)未來(lái)的不安。

銷售員的實(shí)際成績(jī)是與其意志的強(qiáng)弱成正比的。

如果總是認(rèn)為自己“不行”，那么，“不行”就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

“我就不信在今后兩個(gè)月中，銷售額達(dá)不到100萬(wàn)元！”如果能下定這樣的決心，那就一定會(huì)有不俗的成績(jī)。

已經(jīng)快到年終了，可是李先生在這些天的銷售額卻仍舊是零，就在這天回家途中，他在田間小路上指天發(fā)誓：“堅(jiān)持，堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持到底！”正是出于這種自我激勵(lì)和堅(jiān)定不移的信念，到最后的期限，李先生竟一口氣銷售出5輛汽車。

有人問(wèn)他：“您能穩(wěn)定提高銷售業(yè)績(jī)的竅門(mén)是什么？”“用紅鉛筆把銷售目標(biāo)醒目地寫(xiě)在筆記本或紙條上，貼在廁所、枕邊、飯桌等一切睜眼就可以看到的地方，使自己得以時(shí)時(shí)刻刻感受到它的壓力。

”他回答。

時(shí)時(shí)憧憬成功之時(shí)的情景，以使自己更加堅(jiān)信“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”這一格言。

成功并不遙遠(yuǎn)，它就在我們周圍的方寸之地。

你要時(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)信“我一定能完成自己的目標(biāo)”“我一定能成為公司的銷售冠軍”“我一定能成為全國(guó)銷售的一流高手”“我一定能成為世界級(jí)的超級(jí)銷售大師”。

以這樣的信念去行動(dòng)，你就能克服一切困難，不辭勞苦，勇往直前，達(dá)到目標(biāo)！張強(qiáng)是蟬聯(lián)縫紉機(jī)銷售10個(gè)年度的銷售冠軍。

中學(xué)畢業(yè)后，原本繼承父業(yè)從事鑄工工作，不料數(shù)年后經(jīng)濟(jì)不景氣，產(chǎn)品訂單銳減，一個(gè)星期中實(shí)際工作沒(méi)幾天。

但此時(shí)的他已經(jīng)結(jié)婚生子，經(jīng)濟(jì)越來(lái)越拮據(jù)，直到有一天偶然看到一張“征募銷售員，專職、兼職均可”的傳單，當(dāng)時(shí)他心想既然可以兼職，便可利用星期六、星期日去跑客戶。

他沒(méi)有考慮自己從無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)縫紉機(jī)更是一無(wú)所知的情況，便跑到店長(zhǎng)那兒去應(yīng)征。

　　更有趣的是，當(dāng)他簡(jiǎn)短地說(shuō)完自己的目的后，也不管店長(zhǎng)是否錄取，便一把抓起一旁的廣告宣傳單，說(shuō)聲“我走了”后便離開(kāi)了，只留下店長(zhǎng)在后面大叫“你到底懂不懂什么叫縫紉機(jī)？”盡管他根本不懂怎么操作縫紉機(jī)，也不懂得什么是銷售技巧，只憑著自己的耐心與熱忱，逢人便說(shuō)擁有一部縫紉機(jī)可以自己做衣裳、繡花等，可享有數(shù)不盡的樂(lè)趣。