要想成為成功的人，首先必須有明確的人生目標(biāo)。

沒有人生目標(biāo)，也就沒有具體的行動(dòng)計(jì)劃，沒有行動(dòng)計(jì)劃，做事就會(huì)是敷衍了事，臨時(shí)湊合，也就沒有責(zé)任感，更談不上什么堅(jiān)強(qiáng)的毅力和昂揚(yáng)的斗志了。

作為公司不能沒有目標(biāo)，比如要制訂三年計(jì)劃、五年計(jì)劃、十年藍(lán)圖等。

公司的總經(jīng)理首先要制訂奮斗目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，否則部下就不知工作如何下手。

銷售員作為公司的一線人員，不可沒有自己的奮斗目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，否則你的銷售工作便無從下手，如果是零亂地、漫無目的地走訪客戶，成功率會(huì)有多少？結(jié)果當(dāng)然可想而知。

銷售新人要記?。骸安灰獮楣咀鍪?，要為你自己做事。

”若是為公司做事，必然是被動(dòng)、消極的，若是為自己做事，目標(biāo)便可以自己確定，計(jì)劃可以自己實(shí)行，那么行動(dòng)便是積極主動(dòng)的。

當(dāng)然要注意，目標(biāo)不能高不可及，否則就會(huì)無法實(shí)現(xiàn)，就會(huì)變成白日做夢(mèng)、癡心妄想，勢(shì)必影響斗志，使你情緒低落。

所以，要先制訂可行的目標(biāo)，然后將其分成若干具體步驟和階段，做好具體的行動(dòng)計(jì)劃，拾級(jí)而上，若想一步登天則只能是空想。

有一個(gè)叫羅伯特的美國人，是一位擁有出色業(yè)績的銷售員，他一直都希望能躋身于最高業(yè)績的銷售員行列中。

但是一開始這只不過是他的一個(gè)愿望，從沒真正去爭取過。

直到5年后的一天，他突然明白了：“如果讓愿望更加明確，就會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天。

”他當(dāng)晚就開始設(shè)定自己希望的總業(yè)績，然后再逐漸增加，這里提高5％，那里提高10％，結(jié)果顧客卻增加了20％，甚至更高。

這激發(fā)了羅伯特的熱情。

從這以后他每做一項(xiàng)工作都會(huì)設(shè)立一個(gè)明確的數(shù)字作為目標(biāo)，并在兩三個(gè)月內(nèi)完成。

羅伯特說：“我覺得，目標(biāo)越是明確，越能感到自己對(duì)達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心。

”他的計(jì)劃里包括地位、收入、能力，他把所有的訪問都準(zhǔn)備得充分完善，相關(guān)的業(yè)界知識(shí)加之多方面的努力積累，終于在第一年的年終，使自己的業(yè)績創(chuàng)造了空前的紀(jì)錄，以后的年頭效果更佳。

他自己做了一個(gè)結(jié)論：“以前，我不是不曾考慮過要擴(kuò)展業(yè)績、提升自己的工作成就。

但是因?yàn)槲覐膩碇皇窍胂攵?，不曾付諸行動(dòng)，當(dāng)然所有的愿望都落空了。

自從我明確設(shè)立了目標(biāo)，以及為了切實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后，我才真正感覺到，強(qiáng)大的推動(dòng)力正在鞭策我去達(dá)成它。

”通常每月、每周、每日的計(jì)劃是固定的，行動(dòng)計(jì)劃卻會(huì)因公司各個(gè)時(shí)期的營業(yè)方針或政策而有所改變。

這種機(jī)動(dòng)性高的計(jì)劃，對(duì)業(yè)績影響甚大，因此有必要妥善擬訂。

等計(jì)劃擬訂好之后，接著就要依計(jì)劃去開展工作。

在開展過程中，要不斷回頭驗(yàn)收成果，看自己的所作所為與計(jì)劃是否一致。

假使不符合計(jì)劃，就要分析原因，尋找解決對(duì)策，以便下次計(jì)劃能順利實(shí)施。

倘若工作比計(jì)劃早完成，就要反省檢討，這份計(jì)劃所設(shè)定的目標(biāo)是否太低，如果是，則下次計(jì)劃便要設(shè)定高目標(biāo)。

工作沒有計(jì)劃的人，通常都會(huì)顯得漫無目的。

只要上司下達(dá)命令，或是客戶提出要求，他們均言聽計(jì)從，毫無異議。