我常常問那些胸懷大志的商業(yè)人士：“你如何才能打敗20世紀(jì)70年代著名的國際象棋冠軍博比·費(fèi)希爾（Bobby Fischer）？”

答案是：不和他比國際象棋，和他比別的。

你要時(shí)刻問問自己：“我的優(yōu)勢在哪方面？”只要企業(yè)負(fù)責(zé)人曾回答過這個(gè)簡單的問題，許多大公司所犯的重大商業(yè)失誤其實(shí)是可以避免的。在歷史上這樣的例子層出不窮，甚至一些巨無霸公司也未能幸免?？煽诳蓸饭荆–oca Cola）曾突然闖入養(yǎng)蝦、塑料等行業(yè)，甚至涉足電影業(yè)（在20世紀(jì)80年代初，可口可樂公司買下了哥倫比亞電影公司）；加拿大貝爾公司（Bell Canada）曾試圖搞多元化經(jīng)營，進(jìn)入金融服務(wù)和房地產(chǎn)等行業(yè)；吉列公司（Gillette）曾生產(chǎn)過數(shù)字顯示式電子表，甚至勘探過石油，而真正擅長石油勘探的美國能源巨頭美孚石油公司（Mobil）卻染指過家具零售業(yè)。

上面這些項(xiàng)目均以失敗告終，這是因?yàn)榻?jīng)營者沒有優(yōu)勢，沒有先天優(yōu)勢。對于大多數(shù)人來說，想要精通數(shù)種迥然不同的領(lǐng)域是非常困難的。當(dāng)然也有一些例外，如通用電氣公司（General Electric）的偶像級人物——前首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇（Jack Welch）。但即便是杰克·韋爾奇也堅(jiān)持認(rèn)為，通用電氣公司要努力在涉足的所有領(lǐng)域中都做到第一或第二，規(guī)模大到足以使其在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

“明了自身優(yōu)勢”的原則也適用于經(jīng)營的細(xì)節(jié)。以融資為例，當(dāng)你去銀行貸款時(shí)，擬訂合同條款的是銀行方面的律師。因此，合同中總會(huì)有這樣一條規(guī)定，大概意思是說：“根據(jù)這份完全無法讀懂的合同所列出的各項(xiàng)條款（多得數(shù)不勝數(shù)），無論你怎么做，我們都可以要求你歸還貸款?！笨梢姡?dāng)你從銀行貸款時(shí)，占優(yōu)勢的是銀行一方。

當(dāng)你通過發(fā)行股票向公眾募集資金時(shí)，占優(yōu)勢的是你。法律合同是由你的公司和券商擬訂的。券商只想賺手續(xù)費(fèi)，而且除非他們實(shí)在無能，否則他們手中最終并不會(huì)持有你公司的股份。購買股票的公眾則根本沒有機(jī)會(huì)參與磋商，因?yàn)閿M訂合同條款之時(shí)，他們并不在場。

在任何交易中，都要盡量由己方律師擬訂合同，這就好比在網(wǎng)球比賽中取得發(fā)球權(quán)。這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢！

“這就是我們向最忠實(shí)的客戶表示感謝的方式?！?/p>