伊凡：那股阻止你說出真相的力量是人類天賜：對地位的需求。我們被驅使著去了解自己在生活和工作的群體中的地位。特別是當我們年輕時，嘗試著自立的時候，我們會試圖提高自己的地位。地位越高，就越有安全感。我們的社會性使然。職位常被視為個人在組織機構中的重要性的體現(xiàn)，比如說你，相對于職位低的人而言，你的地位高，相對于職位比你高的人，你的地位低。你的地位已經(jīng)算中游了。你必須表現(xiàn)得對工作很勝任，游刃有余，即使你自己知道這并非事實。在外人眼中，那兩三年你干得有聲有色。但不可避免的是，一旦你成為了一個活力四射的年輕交易員，為巴林銀行在遠東賺取了大筆利潤后，你不能退步。對地位的需求是強大的驅動力，特別是對于欲望強烈的年輕人來說。這一需求是人的天性。捅了大漏子后敢于站出來認錯實屬不易，這樣做需要超越本能，并非常人所能及。對喪失地位的本能的恐懼是那些在位的人不愿意承認過錯的原因。這就像小孩學騎車時摔痛了自己，當他看到有人會心地笑時，他會不服氣地說：“我是故意的!”

尼克：在讀您的書之前，我一直以為這叫做“驕傲”或“自豪”，從未細想?！暗匚弧边@個詞我以前沒有想到，但現(xiàn)在我認為它一語中的，能解釋很多事情。顯然，在巴林銀行，我與身邊的人一起營建了彼此的地位感。我的下屬，我的平級，我的上司——每個人的地位每時每刻都在得到強調。現(xiàn)在回想起來，地位可能也是影響我和前妻莉薩關系的因素。她似乎很在意我在巴林銀行的地位和取得的成績。也許那也是關乎她的“地位”的問題。我一直以為造成那樣的后果是因為我不想讓任何人失望，是因為我要維護自己的“驕傲”，從未想到那會與“地位”有關，現(xiàn)在和您坐在一起，我才意識到那確實是這么回事。我不愿在身邊的人面前喪失自己的地位。即使地位的取得基于謊言，它也使我感覺良好。我是交易所里人們談論的話題，和我交易者必虧。我高高在上，目中無人，以愚蠢的手段操控市場，強制市場臨時攀高，以樹立自己大贏家和成功者的形象。當我將一些新加坡本地的交易人擊垮時，我在東京的聲名大噪，勢如野火一樣失控。

伊凡：

那毫無疑問。我們在不同群體中（如：家庭，鄰里，同級，朋友，同事，和客戶等）擁有不同的地位，地位是一種安全保障。這并不意味著我們必須當“頭兒”，我們只需要知道自己在某個有意義的層面具有一定地位，知道自己被認可。復雜的是，男女滿足自身對地位的需求的方式有所不同。

地位——男女有別

男女對異性都同樣地缺乏了解。當談及兩性的行為差異時，有人嘗試總結了數(shù)以萬計的世界各地的研究結果，這些研究關乎男人和女人的一般差異。當然，凡事都有例外：一些異性戀的男人比其他男人更陽剛，一些異性戀的女人比其他女人更有女人味。有的男人具備女性的思維和行為方式，有的女人思考和解決問題的方式比起其他女人顯得男性化。但是，一般說來：

男人對外部世界的系統(tǒng)和標識做出反應。他們“對事不對人”。男人談話的目的是傳遞信息，匯報事務，建立地位。他們談實事——汽車、工作、政治、主意、研究、體育、飲料，而不談人。他們更在意于傳遞事實，而不是情感反應。他們不相信感情，以目標為導向。他們專注于問題的解決，認為逐一解決問題更高效。他們不太愿意尋求幫助或指導。他們競爭。

女人對情感聯(lián)系做出反應。如果一個女人深諳人際關系之道，她將在女人中享有較高的地位。男人談話的目的是獲取信息，建立和協(xié)調人際關系。對女人而言，她們對人際關系的處理決定了她們的地位。她們談論的是人而不是事情。她們相信情感，傳達感受和細節(jié)，以關系為導向。對她們來說，認識誰、了解誰比統(tǒng)計數(shù)據(jù)有趣多了。她們更擅長于多件事并行處理，常常尋求并接受幫助和指導。女人合作。