老板在創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候，是需要投入大量資金的，所以，一家企業(yè)從它“出生”起就肩負(fù)著一個(gè)重要的使命――創(chuàng)造利潤，沒有利潤的企業(yè)是無法生存的。而對(duì)于在企業(yè)工作的員工來說，勞動(dòng)是謀生的手段，只有通過勞動(dòng)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，使企業(yè)獲得利潤，員工才能獲得報(bào)酬，才有穩(wěn)定的生活保障。

惠普公司創(chuàng)始人比爾·休利特和戴夫·帕卡德曾經(jīng)說：“只有在員工為公司創(chuàng)造出豐厚利潤的條件下，他們的獎(jiǎng)金和工作才能得到保障。公司只有實(shí)現(xiàn)了贏利，才能把贏得的利益拿出來與員工分享?！?/p>

“利潤至上”，任何一家公司為了生存和發(fā)展都會(huì)秉承這一原則。在這個(gè)大環(huán)境中，我們千萬別以為只做一個(gè)“聽話、老實(shí)”的員工就足夠了，想方設(shè)法為公司創(chuàng)造更多利潤才是提高薪水的法寶。

小艾在某家大型電器公司做推銷員，這家公司主要生產(chǎn)電暖器、電風(fēng)扇等季節(jié)性很強(qiáng)的小家用電器。

在2008年7月初，部門經(jīng)理打電話通知正在廣西出差的小艾，公司打算9月中旬在桂林召開西南片區(qū)的冬季產(chǎn)品供銷訂貨會(huì)，希望她搜集西南五省區(qū)幾個(gè)省會(huì)城市近五年的冬季氣象變化資料。

小艾從當(dāng)?shù)貧庀缶帜抢锼鸭藲庀笞兓€圖，認(rèn)真地研究起來，最后她得出結(jié)論：西南片區(qū)幾個(gè)省會(huì)城市2008年的冬季是個(gè)冷冬，寒流會(huì)提前10天左右到來。于是，她連夜趕寫了一份工作報(bào)告，建議公司加大電暖器的生產(chǎn)量，并比往年提早半個(gè)月投入西南片區(qū)市場。就這樣，公司賺了近50萬元。

有了這一次成功的經(jīng)驗(yàn)以后，小艾開始學(xué)習(xí)氣象專業(yè)知識(shí)，又陸續(xù)為公司搜集了幾次氣象信息資料，結(jié)果都因搶得了最佳銷售時(shí)段而大獲成功。

企業(yè)永遠(yuǎn)有一個(gè)崗位是缺人的，那就是為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)贏得利益的人，像小艾這樣的員工就是企業(yè)急需的人才，她懂得自己想辦法為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。在一家企業(yè)里，即使你是能力最強(qiáng)的人，也不表示你是最有價(jià)值的人。只有那些有長遠(yuǎn)目標(biāo)、有想法、有創(chuàng)意，能為企業(yè)賺到錢的人才是企業(yè)最需要的。

作為一名員工，為企業(yè)賺錢是一種責(zé)任。如果你想在競爭激烈的職場中有所發(fā)展，并擁有一份可觀的薪水，就必須牢記，為企業(yè)賺錢、為企業(yè)贏利才是最重要的。

大學(xué)畢業(yè)后，杜麗麗找到一份銷售廚房用具的工作，她的工作內(nèi)容是上門去推銷廚具。一套廚具的定價(jià)是3000元，這在收入較高的大都市并不是一個(gè)大數(shù)目，工作的難度主要是市民對(duì)推銷的反感及對(duì)銷售員的不信任。一個(gè)星期過去了，杜麗麗竟沒有拿到一份訂單。與杜麗麗同時(shí)進(jìn)公司的19位同事，有兩個(gè)頂不住，主動(dòng)辭職了。另外兩個(gè)同事則搞起了降價(jià)銷售，最低時(shí)賣到2500元，價(jià)格低畢竟具有競爭優(yōu)勢，更何況廚具質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，同事的訂單果然紛至沓來。于是，其他同事爭相效仿，一時(shí)間價(jià)格一片混亂。有好幾次杜麗麗說服了客戶，最終卻因?yàn)閮r(jià)格太高而沒能成交。

一個(gè)月的試用期滿后，總經(jīng)理把所有的推銷員召集到一起開會(huì)，杜麗麗是最心虛的，因?yàn)樗挥袃煞萦唵危渌?，少則10份，多則30份。

總經(jīng)理宣布：“經(jīng)過公司的研究，決定在你們當(dāng)中留下一人，留下者底薪1500元，住房補(bǔ)貼200元，獎(jiǎng)金按銷售額的20％提成?！倍披慃愐稽c(diǎn)都沒抱希望，她知道憑她那點(diǎn)訂單，肯定沒戲。

當(dāng)總經(jīng)理說出杜麗麗的名字時(shí)，不僅同事，連她自己都深感意外。總經(jīng)理接著說道：“她只有兩份訂單，但是，她的兩份訂單都是按公司定價(jià)簽下的。公司早有規(guī)定，不得抬價(jià)、降價(jià)，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價(jià)已經(jīng)全面考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜損失自己應(yīng)得的那部分利益，這也許并沒有什么大錯(cuò)，但你們辛辛苦苦地工作為了什么？我希望我的員工認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值，不僅有為企業(yè)贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念?！?/p>

每家企業(yè)都希望自己的員工最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益，同時(shí)希望員工在為企業(yè)努力創(chuàng)造利潤之時(shí)，也能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造利潤。

作為一名員工，要時(shí)時(shí)以企業(yè)提升業(yè)績?yōu)榧喝危槠髽I(yè)創(chuàng)造利潤，伴隨企業(yè)的成長而成長。為企業(yè)贏利、創(chuàng)造最大的財(cái)富是企業(yè)老板和員工的一致目標(biāo)。企業(yè)利潤的大小決定員工收入的多少，如果沒有企業(yè)的快速增長和高額利潤，我們不可能獲得豐厚的薪水。只有企業(yè)賺了錢，我們才有可能獲得更多的薪水。

課后思考：

1. 員工的工資是天上掉下來的餡餅嗎？

2. 企業(yè)憑什么決定為你漲工資？3. 員工是不是在為企業(yè)創(chuàng)收的同時(shí)也在為自己創(chuàng)收呢？