受挫后的肯瑟斯并未因此放棄。他對(duì)自己最初的創(chuàng)意稍加改進(jìn)，決定構(gòu)思一個(gè)哀思網(wǎng)站。故人的親友都可以上網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)帖以寄托哀思，此舉還能有效地方便遠(yuǎn)途的親友，不必再千里迢迢趕去吊唁。網(wǎng)站收入的解決方法為：由于網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高，所以網(wǎng)站可以讓生產(chǎn)銷售殯葬用品的商店發(fā)布廣告，收取廣告費(fèi)作為利潤(rùn)來(lái)源。

肯瑟斯拿著此方案再找到風(fēng)險(xiǎn)投資商，這一次的商業(yè)模式被風(fēng)險(xiǎn)投資商認(rèn)可，于是，肯瑟斯的新商店創(chuàng)辦成功。

每一個(gè)決定開(kāi)小店的人，都要先想清楚自己的商業(yè)模式是什么。說(shuō)“商業(yè)模式”或許還是有點(diǎn)過(guò)于書面，通俗地說(shuō)，商業(yè)模式就是掙錢的方式。

硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)之一羅伯森?斯蒂文曾這樣解釋商業(yè)模式的概念，“一塊錢通過(guò)你的商店繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式就是指這一毛錢是在什么地方增加的?！庇腥税焉虡I(yè)模式比作一個(gè)黑箱，我們從這頭把錢放進(jìn)去，另一頭就有更多的錢出來(lái)，這樣的一個(gè)過(guò)程，就是商業(yè)模式。如今，商店之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商?模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

通俗地說(shuō)，商業(yè)模式就是我們辦企業(yè)賺錢的方法。比如，電子商務(wù)（通過(guò)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品）公司分為三大類：一是B2B模式（商家對(duì)商家在網(wǎng)上交易買賣商品）；二是B2C模式（商家對(duì)個(gè)人在網(wǎng)上交易買賣商品）；三是C2C模式（個(gè)人跟個(gè)人在網(wǎng)上買賣商品）。盡管你經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站賣商品，但是因?yàn)槟愕纳虡I(yè)模式不同，需要的人員專業(yè)技能和經(jīng)營(yíng)方法不同。比如，在B2B模式中，你需要組織好各家商業(yè)企業(yè)，提供一個(gè)讓他們相互交易的平臺(tái)，而一般不需要你自己去進(jìn)貨或者找商品，商家們自己在網(wǎng)上尋找合適的商品，進(jìn)行買賣?易。你的收入就是他們交易成功后向你交納的交易傭金（服務(wù)費(fèi)），或者你還收取各商家的會(huì)員費(fèi)，規(guī)定只有會(huì)員之間才能交易，等等。

所以，商業(yè)模式主要是我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，如何經(jīng)營(yíng)，如何準(zhǔn)備產(chǎn)品/服務(wù)，如何向客戶收費(fèi)，如何向產(chǎn)品提供方進(jìn)行結(jié)算，是通過(guò)代理方式還是加盟方式經(jīng)營(yíng)連鎖性質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目，是以產(chǎn)品差價(jià)形式還是以收入分成的方式銷售商品，你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在。這些都是我們?cè)陂_(kāi)店之前必須要弄清楚的。

思思的服裝店里經(jīng)營(yíng)各類民族特色服裝，大多數(shù)都是找云南、貴州等地婦女親自織布、刺繡的，每件衣服都是由思思親自選定首次進(jìn)貨的花色品種，確定了長(zhǎng)期合作的代理人，質(zhì)量上乘，品位獨(dú)特。不過(guò)，造價(jià)不菲的民族服裝能夠吸引的顧客卻有限，這讓思思挺犯愁。