當(dāng)一個(gè)市場領(lǐng)域已經(jīng)擁有幾個(gè)很成熟的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型公司時(shí)，你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和阻力就會很大，正如達(dá)克所做的一樣，你必須見縫插針，找一個(gè)他們沒有做的業(yè)務(wù)，全力避免和那些很有優(yōu)勢的競爭對手進(jìn)行正面競爭，起初你可能不得不經(jīng)營這些大公司不愿意經(jīng)營的業(yè)務(wù)，但先開辟一個(gè)市場，穩(wěn)定根基是很重要的，然后才能慢慢發(fā)展壯大。

作為一個(gè)新手或者是市場份額不大的公司，你必須提供獨(dú)特的服務(wù)和產(chǎn)品獲取競爭優(yōu)勢，從而得到一部分顧客的青睞，在狹窄的細(xì)分市場上獲取立足之地。其實(shí)市場處處存在商機(jī)，誰能發(fā)現(xiàn)它、利用它，誰就能取得進(jìn)軍市場的機(jī)會；誰能駕馭它、掌握它，誰就能占領(lǐng)市場。占領(lǐng)市場首先要確定你打算服務(wù)的顧客，比如是商務(wù)人士還是普通消費(fèi)者，是年輕女孩還是中年男人等；當(dāng)明確了服務(wù)對象后，接下來就是為他們提供服務(wù)和產(chǎn)品的過程，然而在眾多可選擇的產(chǎn)品中，如何讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品？如何在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)一無二的形象？這就要求企業(yè)必須通過市場了解消費(fèi)者的需要、購買動機(jī)以及影響購買的各種因素，以便在市場定位中占領(lǐng)有利的競爭地位。

仔細(xì)觀察你的店鋪產(chǎn)品，你的員工積極性，你的工資支出，你的進(jìn)貨質(zhì)量，甚至你的家庭、朋友，你就會發(fā)現(xiàn)80/20法則無處不在……

周總是廣東省東莞市一家很小的MP3播放器代工生產(chǎn)作坊的老板，這家小公司在周總的精心經(jīng)營下業(yè)績一直不錯，半年前他聯(lián)合公司的會計(jì)和人力資源進(jìn)行了一項(xiàng)別有風(fēng)格的公司產(chǎn)品和人員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，公司替大廠貼牌生產(chǎn)的MP3播放器的所有40項(xiàng)功能中，大部分顧客基本上常用9項(xiàng)，其他31項(xiàng)功能要么只在購買時(shí)設(shè)置一下，要么就是從來不用，消費(fèi)者常用的諸如循環(huán)播放等功能只占據(jù)MP3播放器所有功能的約22%。

在每年發(fā)行的新歌中，音樂愛好者下載量比較大的流行歌曲占據(jù)了大約19%，剩下81%的歌曲一年以后知道的人就不多了。

公司現(xiàn)有的50多名職工中，有管理層身份的為10多人，雖然這也計(jì)算了車間主任、執(zhí)勤隊(duì)長等職務(wù)，管理層隊(duì)伍大約占據(jù)了公司全體職工的20%。

公司每年發(fā)放的工資中，技術(shù)工程師、高級管理層和其他公司骨干占據(jù)了大約70%，剩下30%左右的工資支付給了最底的工人。

在所有員工中，有觸犯公司規(guī)定經(jīng)歷（上班遲到也算）的員工人數(shù)大約有40人，占員工總?cè)藬?shù)的80%左右。