作為哪怕是一個(gè)小店且只有3名手下的老板，你和80/20法則都脫不了干系。運(yùn)用80/20法則管理你的小公司，就必須首先弄清楚公司在哪些方面是盈利的，哪些方面是虧損的。理出盈利的部分，從而制定出一套有利于公司成長的策略。其次要搞清楚什么部門業(yè)績平平，什么部門創(chuàng)造了較高利潤，什么部門帶來嚴(yán)重赤字，通過比較分析就會發(fā)現(xiàn)起主要作用的因素。獲利的項(xiàng)目是少數(shù)，要給予更多的關(guān)注。80/20法則同樣適用于人力資源管理，一個(gè)組織的生產(chǎn)效率和未來發(fā)展往往取決于少數(shù)關(guān)鍵性的人物，這些人可以幫助企業(yè)獲取大部分的利潤。多數(shù)人為企業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，他們看起來非常忙碌，但并沒有為公司的發(fā)展創(chuàng)造什么價(jià)值。找到關(guān)鍵性的少數(shù)人，要建立有效的收益分配機(jī)制，防止關(guān)鍵人員流失。要理清20%的骨干力量、20%的重點(diǎn)產(chǎn)品、20%的重點(diǎn)客戶、20%的重點(diǎn)信息以及20%的重點(diǎn)項(xiàng)目到底是哪些？然后將精力集中到這20%上，采取有效的跟進(jìn)措施。

2002年，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)生孫雨田創(chuàng)辦孔夫子舊書網(wǎng)，它現(xiàn)已成為世界最大的中文舊書網(wǎng)，去年其成交額突破2億元。這個(gè)基于C2C模式經(jīng)營舊書的網(wǎng)站成為了繼當(dāng)當(dāng)、淘寶后的又一大圖書網(wǎng)站。對于舊書買賣，誰會想到它能創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)奇跡？

2002年，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的孫雨田做了一個(gè)名為“孔夫子”的網(wǎng)站。起先將網(wǎng)站主攻方向定為校園二手書。然而，對于舊書網(wǎng)站來說，僅有學(xué)生書籍一類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2002年5月，孫雨田特地去北京地壇書市碰運(yùn)氣，看能否找到合作的舊書店，但當(dāng)時(shí)所有的二手書店都回絕了他。

2002年10月，孫雨田在天涯上結(jié)識了一個(gè)名叫“胡同”的網(wǎng)友，這個(gè)網(wǎng)友建議他做古董書?的專業(yè)舊書網(wǎng)，“胡同”是北京舊書圈里的老手。不僅如此，他和孫雨田每天都要進(jìn)行幾個(gè)小時(shí)的商量和溝通，籌劃孔網(wǎng)的升級和未來。

孫雨田分析，經(jīng)營新書的網(wǎng)站早已有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，它們從出版社拿書、送書上門這兩個(gè)過程都是傳統(tǒng)的，吸引讀者的是打折手段。而且這些網(wǎng)站只不過是傳統(tǒng)渠道的一個(gè)分支，如果沒有這些網(wǎng)站，讀者照樣可以在實(shí)體書店買到書。但舊書網(wǎng)站就不一樣，購買舊書的讀者是分散的，一般只能通過舊書市場交易，費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且局限于本地，買舊書非常不易，這就使得舊書網(wǎng)店有了很大的存在空間。此外，在?上舊書賣家不需打折，書憑借珍貴稀少就能賣出個(gè)好價(jià)格，舊書的長尾潛力顯現(xiàn)。