2.商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要和商場合理布局、現(xiàn)代商品陳列技術(shù)結(jié)合起來

（1）目標(biāo)性商品：即代表企業(yè)有經(jīng)營特色和形象的銷售業(yè)績好的商品，應(yīng)該突出、重點陳列。

（2）一般性商品：即相對于目標(biāo)性商品次要一些的滿足大部分消費者需要的商品，應(yīng)該放在消費者容易拿到的地方。

（3）季節(jié)性、節(jié)日慶典類商品，應(yīng)該突出其特點并結(jié)合相應(yīng)的促銷手段。

（4）方便性商品。

3.對貨架進(jìn)行優(yōu)化

貨架是有限的資源，要對它進(jìn)行合理的安排，使有限的貨架發(fā)揮最大的效益。所以要通過對各商品大類、品牌、規(guī)格、型號?款式的科學(xué)評價，在對商品進(jìn)行合理布局的同時對貨架進(jìn)行優(yōu)化，包括對商品品種、規(guī)格、型號、款式的合理選擇和搭配。

4.將企業(yè)的價格策略及促銷策略和手段結(jié)合起來

沃爾瑪在這方面就做得非常的到位，他們在深圳開設(shè)的五家分店根據(jù)不同的顧客群體，將不同店的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行不同的優(yōu)化。比如，位于居民區(qū)的分店不僅生鮮、冷凍類商品數(shù)量、品種、陳列面積勝于其他分店，在價格上也略低于其他分店。對于好的商品進(jìn)行促銷，給消費者一個超值的概念，更是這些企業(yè)的常用手段。

5.商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化還應(yīng)與企業(yè)規(guī)模的擴大，特別是開展連鎖經(jīng)營結(jié)合起來

規(guī)模的擴大，連鎖經(jīng)營過程中商品品種的增加與商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化一定要同時進(jìn)行。既不能出現(xiàn)暢銷品斷貨的情況，也不能讓滯銷品堆積如山。

不同的產(chǎn)品不同的價格我們都司空見慣了，但是在很多時候，相同的一款產(chǎn)品，僅僅因為顏色不同，價格也會不一樣甚至相差很大，這是為什么呢？

隔壁王大媽每次從百貨商場買雞蛋回來，見到我就會嘮叨為什么白雞蛋總是比紅雞蛋貴4毛錢，王大媽年輕時候住在農(nóng)村，農(nóng)村家家戶戶都會養(yǎng)一些母雞，長得慢但是肉質(zhì)好，下的白雞蛋也很好吃，因此王大媽總是熱衷于買白雞蛋，來到北京后，雞蛋竟然按顏色分類來賣，王大媽有時候就未免要發(fā)發(fā)牢騷。那么白雞蛋為什么經(jīng)常比紅雞蛋貴呢？