某次，一個(gè)國(guó)外知名的熱門演唱團(tuán)到日本表演，多湖輝先生發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是在觀眾席上某個(gè)固定的方向，觀眾會(huì)發(fā)出興奮的喊叫，有的人甚至為之昏倒。而這狂熱的波浪與該演唱團(tuán)的視線有極大的關(guān)聯(lián)。

當(dāng)演唱者的視線投向哪一方時(shí)，哪一方的觀眾就變得非常激動(dòng)，發(fā)出尖叫聲，甚至昏過去。

這即是“投影”效果的表現(xiàn)，當(dāng)自己夢(mèng)中情人的視線一轉(zhuǎn)動(dòng)，我們往往就認(rèn)為對(duì)方在注視著我們而興奮不已。

來(lái)聽演唱的女孩子們，并不一定是真的迷那位歌星的歌，而是著迷于歌者對(duì)她們所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度。

有些男性并非條件特別好，卻頗受女性的歡迎，令人難以理解。實(shí)際上他們?cè)谂c女性接觸時(shí)，都表現(xiàn)得相當(dāng)親切、殷勤，并盡量讓對(duì)方感受到他的好感，只要女性有此感覺，慢慢地終究會(huì)接納他。這大概就是所謂有“桃花運(yùn)”的原因吧！

5.相似社會(huì)背景或態(tài)度容易產(chǎn)生好感

我們?cè)趷矍樾≌f中常可看到，成長(zhǎng)背景完全不同的男女，在一次偶然的邂逅中，強(qiáng)烈地吸引著彼此。這種情節(jié)的安排，主要是想制造羅曼蒂克的戲劇效果。很遺憾，實(shí)際上這種情形實(shí)在是少之又少，就像一句成語(yǔ)所說――“物以類聚”，背景懸殊的組合其實(shí)并不多見。

這種“物以類聚”的說法，并不限于男女的關(guān)系上，同性之間的交往亦是如此。一個(gè)從小在鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的人，對(duì)都市人會(huì)表現(xiàn)得很冷淡，原因不外是因成長(zhǎng)環(huán)境不同，而無(wú)法了解對(duì)方。

當(dāng)然，人與人之間是否互相了解，并不完全取決于成長(zhǎng)環(huán)境的因素，但這畢竟是相當(dāng)重要的一點(diǎn)。在相同環(huán)境成長(zhǎng)的人，無(wú)論在態(tài)度或社會(huì)背景方面，共同點(diǎn)必然很多，而容易產(chǎn)生共鳴，從而成為親密的好友。同時(shí)，人都有這樣的心理，認(rèn)為好朋友能了解并肯定自己的意見。

相反地，我們?nèi)菀缀团c自己背景不同的人保持一定的距離，并在心理上認(rèn)為對(duì)方必然對(duì)自己沒有好感，進(jìn)而因自己的意見沒有得到肯定而感到不安。美國(guó)心理學(xué)家曾研究過，人在心理狀態(tài)不安定時(shí)，想加入與自己相似的同伴的傾向很強(qiáng)烈。

由此可見，人很容易被與自己社會(huì)背景、態(tài)度類似的人吸引，或者說如果揣測(cè)對(duì)方會(huì)對(duì)自己有好感，就愿意主動(dòng)接近對(duì)方。某些推銷員或善于交際的人，就很懂得利用此點(diǎn)，他們會(huì)先調(diào)查對(duì)方的興趣、學(xué)歷、家庭成員等，故意向?qū)Ψ浇沂具@些方面的共同點(diǎn)，并以此為話題，使其產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而深入對(duì)方，輕易得到對(duì)方的信賴。

6.小恩小惠成大事

在很早以前，某地農(nóng)民因荒年求助于政府機(jī)關(guān)，許多人同時(shí)匯集在機(jī)關(guān)門前，此時(shí)有一位機(jī)智的官員站出來(lái)對(duì)農(nóng)民們說：“好，等一下我一定會(huì)聽各位的請(qǐng)求，現(xiàn)在想必大家都餓了，吃飽了再說吧……”然后交代屬下準(zhǔn)備飯菜給他們吃，并以誠(chéng)懇的態(tài)度說明政府的難處，農(nóng)民不久就一一離去。這位官員到底說了些什么話來(lái)說服農(nóng)民，我們不得而知，但他在與農(nóng)民談判之前，先讓農(nóng)民飽餐一頓，這種做法的確聰明。一頓飯并不能完全解除農(nóng)民的不滿，可是如此一來(lái)，農(nóng)民得到暫時(shí)的滿足，才會(huì)靜下心聽那位官員的解釋。

由以上的例子可知，當(dāng)我們眼前的欲求被滿足時(shí)，往往容易忘記更大的欲求，或忽略原有的目的。這也就是心理學(xué)所說的緊張與松懈，只要一部分的緊張解除了，其他部分的緊張就會(huì)減輕。我們可充分應(yīng)用這種欲求滿足的心理現(xiàn)象。