生活中，人們總是會(huì)或多或少地拿自己和別人相互比較。通過比較，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和他人的差距，了解自己的缺點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并激發(fā)自己的上進(jìn)心，向好的榜樣努力學(xué)習(xí)，不斷地提升自己，這是比較積極的作用。但是如果在比較過程中，人們找錯(cuò)了對(duì)象，選錯(cuò)了方法，那么就會(huì)產(chǎn)生不良的影響。比如，用自己的優(yōu)點(diǎn)與別人的缺點(diǎn)進(jìn)行比較，和用自己的缺點(diǎn)與別人的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行比較，其產(chǎn)生的結(jié)果是截然不同的。

因此在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，人們應(yīng)該進(jìn)行合適的、理智的比較，而不是胡亂對(duì)比，給自己造成巨大的挫傷和打擊。正確地認(rèn)識(shí)和評(píng)估自己才能確定自己的位置，做好自己應(yīng)該做的工作，不因貪羨別人而妄自菲薄。

在銷售工作中，通過業(yè)績(jī)的對(duì)比來對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)是通用的一種方式。領(lǐng)先的人繼續(xù)努力，落后的人加緊追趕，大家都為了做出更好的成績(jī)而不懈努力。但是有的銷售人員面對(duì)自己平平的業(yè)績(jī)就會(huì)失去信心，甚至妄自菲?。骸拔以趺纯赡艹^人家?！薄拔姨苛?，不行的！”這樣的銷售人員首先在內(nèi)心就完全否定了自己，覺得自己沒辦法和身邊的成功人士進(jìn)行比較，總覺得自己低人一等，認(rèn)為自己不會(huì)有什么出息。有了這樣的心理，在工作中就不會(huì)努力地突破自己，甘愿做最后一名。

妄自菲薄是一種消極的心理反應(yīng)。很多時(shí)候，銷售人員會(huì)因?yàn)樽约杭彝顩r不好、經(jīng)濟(jì)收入不多、文化水平不高、社會(huì)地位低下等因素而不由自主地否定自己，因自己的現(xiàn)狀而感到自卑，在銷售時(shí)便缺乏了應(yīng)有的自信，變得懦弱和謙卑?！拔抑皇且粋€(gè)普通高校的本科生，人家可是名牌大學(xué)的博士，我怎么比得過他??？”“人家可是有頭有臉的大人物，會(huì)接見我這個(gè)卑微的小推銷員嗎？”“還是算了吧，憑我的實(shí)力根本就完成不了這個(gè)任務(wù)。”這樣的消極心理完全吞噬了銷售人員的自信和激情，使銷售人員只會(huì)不斷地埋怨自己、責(zé)怪自己、貶低自己，而不去主動(dòng)地改變和提高自己。

小李是一個(gè)大專畢業(yè)生，畢業(yè)以后進(jìn)入一家保險(xiǎn)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。初出茅廬的他想要好好地表現(xiàn)自己，于是干勁十足地投身到工作當(dāng)中去，并且也取得了一定的成績(jī)。在與同事的接觸過程中，他漸漸地發(fā)現(xiàn)公司里面的業(yè)務(wù)員大多是名牌大學(xué)的博士生和碩士生，最次的也都是重點(diǎn)大學(xué)的本科生，這讓小李覺得壓力很大，一個(gè)?？粕Q身在一大群比自己學(xué)歷高的人中間，多少有些不相配。小李總覺得自己就像是羊群里的駱駝，大家都在注視著他。

公司每個(gè)月都有業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，如果小李做得稍微好一點(diǎn)，他就對(duì)自己說，這是瞎貓碰上死耗子，僥幸而已；當(dāng)自己落后，同事都排在自己前面時(shí)，他又會(huì)對(duì)自己說，應(yīng)該的，人家都比自己學(xué)歷高，業(yè)績(jī)比自己好也是理所當(dāng)然的。而且每次約見大客戶時(shí)，小李也總會(huì)把機(jī)會(huì)讓給同事，他覺得自己不配去和那些大老板談判。即使去了人家也會(huì)瞧不起自己的，所以就不自討沒趣了。小李的這種心理使他越來越不自信，只是天天在公司打電話，而不敢出去約見客戶，一直業(yè)績(jī)平平，沒有進(jìn)步。

妄自菲薄既是對(duì)自己心靈的嚴(yán)重打擊，也是對(duì)自己的不尊重和不負(fù)責(zé)任。試想，如果一個(gè)人連自己都看不起自己，還有什么資格去要求別人看得起你？人活著應(yīng)該有自己的尊嚴(yán)，不管自己身處什么環(huán)境之中，不管自己身份多么卑微，都要看得起自己，努力爭(zhēng)取自己應(yīng)當(dāng)擁有的權(quán)利，并不斷地提高自己，以此贏得別人的尊重和敬佩。自暴自棄是最愚蠢的做法，渴望用自己的可憐來換取別人的同情是行不通的。

要想讓別人看得起，首先就要自己看得起自己。工作之中存在差距是很正常的事情，造成自己落后的原因有很多方面，可能是自己的方法不對(duì)，可能是自己的努力不夠，而不能簡(jiǎn)單地把原因歸結(jié)為別人聰明，而自己愚笨。這是極不負(fù)責(zé)任的說法。人與人之間在智商方面沒有太大的差別，關(guān)鍵是在主觀能動(dòng)性方面，因?yàn)槟悴粔蚍e極，不夠努力，所以你才落后。文化水平不高可以彌補(bǔ)，能力不足可以提高，只要你認(rèn)真地去做，是沒有什么不可以的。銷售人員不要輕易地給自己下結(jié)論，說自己笨，說自己沒能力。只要你愿意付出比別人多的努力，得到的回報(bào)也會(huì)比別人多得多，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。所以銷售人員在面對(duì)失敗的時(shí)候，需要的不是自責(zé)和抱怨，而是面對(duì)事實(shí)，冷靜地分析失敗的原因，找出自己的差距，并努力彌補(bǔ)，這才是銷售人員最應(yīng)該做的事情。

銷售人員在遇到困難和挫折時(shí)，在面對(duì)與他人的差距時(shí)，千萬不能妄自菲薄、自暴自棄，而應(yīng)該正確地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己，選擇奮起直追，而不是自怨自艾。寧可花費(fèi)比別人更多的時(shí)間和精力，流更多的汗水和淚水去換取進(jìn)步，也不能臨陣脫逃，承認(rèn)自己的懦弱和無能。